5A景区破产!千名老板陷落!景区如何盈利?旅游如何破局

作者:彝人小哥    授权级别:A       2020-02-22   阅读:

  
  2018年10月,国家级旅游度假区南京水魔方,公开进行破产重整并招募投资人。管理人员称破产原因为大股东抽调资金转投其他项目;另外,南京水魔方对外背负约3亿元的直接债权,以及近9亿元为20多家关联方的担保债权,也成为债务危机的重要原因。
  2018年11月,因欠款9354万元拒不执行,4A级原始森林景区南召宝天曼,登上失信催收名单。
  此外,近两年来,围绕5A景区天山大峡谷经营权的归属问题,乌鲁木齐天山大峡谷景区集团有限公司与当地县政府僵持不下,天山大峡谷还贷吃紧。被拿走门票收费权的公司负责人表示,单靠景区区间车与二消收入,不足以支付1亿元的贷款利息。“每年利息800万之多,去年还本金500万,今年还要还2500万。两年来企业一直在变卖资产和借款还贷。”
  眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。
  ◆破产景区核心问题出在哪里?
  同病相怜的景区,到底“病”在哪儿?有三种说法:一是投资过大,短债长投,民间借贷导致债务危机;二是门票经济过时了,要发展二消和度假经济;三是运营能力弱,政企关系差。
  在熊大寻旅游规划公司看来,这其实只是表面现象,真实的原因和关键的问题只有一个:景区缺乏震撼性的景观和颠覆式的产品!
  上述景区每个都投资数亿甚至十几亿!最后都失败了,原因不是投资大,而是不会投。这些景区普遍都不知道景区生存的根本是什么?不是把景区开发得像个景区,而是怎么让十三亿人必须来!景区开发一定要把这个核心问题想清楚、做到位,否则一定死路一条!
  说一千道一万,就是你的景区必须有震撼性的景观和产品,一定要有世界奇观!旅游早就过了靠山吃山、靠水吃水的时代了。原来,一座青山,山谷有流水,修个栈道建个庙就能赚钱了。现在是全民开发旅游,中国一下子从原来几千个景区变成了三万多个景区,竞争何其激烈!龙潭峡和大乳山还在靠天吃饭,肯定吃不上。
  熊大寻旅游规划公司在原来的文章“谁该对中国90%的旅游景区半死不活的状态负责?”和“为什么99%的旅游规划公司都在忽悠?为什么99%的旅游规划方案都等于白做?”里都讲了一个事实:中国一流二流的旅游资源早在上世纪九十年代已经开发完毕!你现在手上的旅游资源一定是三流以下的,千万不要高估,也千万不能靠天吃饭,三流四流的资源没有震撼性的创意是根本卖不动的!老天留给你的是三流四流的牌,一定要靠高明的智慧和创意变成一流的牌,你才出得了手!
  所有的民营老板以前都没做过旅游,一看青山绿水,自己先激动得不行。其实好牌早被别人抢掉了,好肉早吃了,难啃的骨头才留给你。所以,一定要保持冷静和理性,一定要低估自己的景区价值。你的心态到这个份上,我讲的话你才能听进去:天不够,人来凑!老天和古人给你的资源不行,只能靠震撼性的创意来提升你的资源级别!这样才能改天换地,这样才能玩转旅游!
  什么样的资源不用震撼性的创意,关起门来就一年十亿门票?长城故宫兵马俑,九寨石林张家界。前者是古人厚爱,一流的历史文化,后者是老天打赏,一流的自然资源。这种聚宝盆式的景区政府早就牢牢掌握了,绝不可能让你染指。
  明白了吧,你手上的景区,不要跟我吹,最好也是三流的!因此,你千万不要随便做旅游策划和规划,因为这决定你景区的生死存亡和你前半生的积蓄会不会打水漂!一定要看十个以上旅游策划公司和规划公司的案例,每家都要看十个以上,每个案例都能震撼到你,你再来决定是不是找他来策划规划景区。
  “策划、规划:景区开发的死生之地,不可不察!”
  现在回来讲讲上述三个原因,为什么只是表面问题而不是深层问题。因为民营老板和景区官员认识不到:只有一流才能生存,三流的牌怎么变一流这个问题。三流的资源还在靠天吃饭,还认识不到震撼性创意定生死,这个核心观念没有。接下来一定会走三个死亡步骤:
  一是死在平庸的策划和规划上。景区老板和官员还在觉得旅游就是卖山卖水,只要把交通搞好,大门停车场搞气派,游步道连通,游客就会爆棚。他们就会认为策划和规划只是走过场,只是把自己的想法变成方案。那他们就不会花时间、花代价寻找最厉害的策划高手,只会花点小钱或者随便找个院校做做规划,过过规走走程序,而中国99%的规划都是平庸无脑!99%的专家都是动不了脑筋、贩卖所见所闻的外行!那你的景区策划规划一定是平庸致命的。思路决定出路,平庸的思路一定是平庸失败的出路。
  到了这一步,就会出现投资大、回报慢、高额借贷、债务危机和政企交恶。为什么旅游投资不被资本市场看好,问题就在这里:通过震撼性创意和震撼性景观,快速持续创造现金流,实现景区迅速造血。这种功夫,极少人能认识并掌握。
  平庸的策划规划导致平庸的定位、产品,导致平庸的景区,导致人流稀少,导致无法平衡投资,最后资不抵债,破产倒闭。
  二是死在平庸规划导致的平庸产品和景观建设上。很多“专家”跟着上面瞎起哄,观光旅游过时了,门票经济淘汰了,二消、夜游和度假经济到来了。其实都是瞎扯蛋。自媒体的流行,让很多没做过营销策划实际操盘的人活在写文章上,在文章里自嗨、在文字上感觉人生到达了巅峰。所以总是断言这个时代来了,那个时代过去了。时代过不过是由伟人和社会势力来下结论的,不是一介书生。
  老干妈搞辣酱,两千多年的老旧产业,一年净利润十几亿,超过95%的互联网企业和95%的房地产公司!你说哪个时代过去了,哪个时代到来了?!专心专意的时代永远都在,三心二意的时代年年淘汰。没有好产业,只有好用心!
  武当山一年门票四十亿!九寨沟一年门票四十亿!故宫、石林、黄果树都是十亿左右的水平!谁告诉你景区门票不行了!非要搞二消和过夜?
  这种傻B思维我作个比喻你就明白:你告诉卖火锅的生意不行了,把精力放在卖汽水上,再顺带卖点甜点;你告诉苹果公司光靠一款手机不行,你得搞软件开发和电脑音响;你告诉开超市大卖场的,光靠小百货能赚啥钱,你得借品牌和引流能力搞地产。
  结果海底捞专心卖火锅没搞别的,千亿级别了!苹果专心搞手机没听你瞎忽悠,人家万亿市值了!沃尔玛专心卖小百货,没听你瞎BB,人家全球第一强企业了!景区不靠门票,就像海底捞不卖火锅,苹果不卖手机,沃尔玛不卖百货,你是来搞笑的吗?!
  成功的生意都是一心一意,做好一消,那有什么鬼的二消!如果说景区有二消,那也只是人流多了顺带的结果。一门心思做好客流量、做好一消,二消三消都是水到渠成的事。刻意去做就是旁门左道,死路一条。旅游地产做得好的都是游客量巨大的地方,客流量小的旅游地产都是鬼城,明白了吗?做门票就是做客流量,做客流量就是做一切!
  “专家学者“和实事干得少的人都喜欢玩新花样、呼唤新时代,其实人性和规律永远没有变、市场和生意的法则永远没有变。景区不靠门票,靠吃喝购物、靠过夜,那商业中心和夜总会你让人家怎么活?!你是想把景区搞成CBD还是夜总会?!
  景区不行了,不是门票经济过时了,不是要玩新花样。而是没把门票经济研究透。拿着三流的资源,建成三流的产品和景观,眼睛只盯着周边几个城市的人群,你凭什么能吸引大量游客?没有顶级的策划,没有震撼性的景观,没有要成为天下第一的创意方法,没有一年吸引几百万人的超级爆点,你只有破产一条路可走。
  如果景区一开始就找到最厉害的高手,做最厉害的策划和规划,有震撼性的定位、产品和营销,每一块钱投资都冲着吸引十三亿人的震撼性景观和产品而去,不仅能大大节约投资,而且能迅速打开市场。开业当年就能有几千万的门票,第二年就能实现上亿门票收入。迅速实现盈利,实现良性滚动开发,避开盲目借贷,逃离债务危机。策划得好的景区都是一台印钞机!每年两位数自然增长,年利润上亿,比做地产还赚钱,哪里会破产变卖!
  审核编辑:沁芳闸   
【编者按】 短篇小说副主编   沁芳闸:
虽是广告,有些地方还是值得一看的。


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