好处是向总真的拉了两家地产的广告代理，只是广告代理，利润不大，可是向总高兴，有了这个名头，和广宇房产将来说起来，他们在地产圈子里不是默默无名了。
　　
　　桐花雨----提案
　　这次提案报告的方案是向总亲自管理的，他是做足了功课，知道这第一次亮相至关重要，不管能不能一炮打响，要让广宇知道致远广告是专业的，他找来了赵大海做参谋，赵大海也够意思，拉来了他们公司的策划主管，那位策划主管叫黄建立，黄建立和向致远是一个学校的，只是比向总低几届，一上来就称呼师兄，向总暗暗点头，这到是个聪明人，一看人家写的别的项目的方案，大加赞叹，真是专业，他请对方主笔，先拍了两千块钱，算是策划费。
　　黄建立把钱推回去，师兄这就见外了，这样吧，方案我写，其实我们做过这个项目周边的市场调研，市场报告这部分，有些材料可以直接用，卖点什么的，我提几个建议，不过不能写得太实了，防范开发商过河拆桥，有了方案，甩了我们，向致远深深点头。
　　
　　桐花雨----方案
　　向致远想锻炼一下自己的策划部人员，也让周桐和王青写一份，他给了她们几个同类的案例，格式有了，框架有了，让她们往里面写内容。
　　王青到是不怵，她知道向总要进军房产，一直留心这方面的案例，笔下生花，用词极好。概念提了几个。
　　周桐想到了婷婷，许美婷算是地产人士了，她想了想，晚上约了许美婷吃饭。婷婷到是答应得极痛快。她说，我们刚忙过一段，这几天没事。
　　婷婷出的主意是，其实开发商对概念什么的，不一定关注，如果关注也是从企业利益角度出来，为了销售，广宇的情况，如果要打概念，也要说明这个概念对销售有什么影响，比如你是为了吸引哪方面的人群，才用的这个概念，这样会促成怎样的销售。
　　桐花雨----重点
　　婷婷说，你找我找对了，我到是认识，广宇那个销售经理，他原来想让我到他那里做销售员，我是看他们的底薪太低，就拒绝了，这样，我打个电话，和他聊聊，看看他们的销售状况。
　　婷婷出去半小时，回来后第一句话，这个项目不好卖，那个销售经理现在停职了，说是因为上个月销量成零，他说，也不能只怪他，公司不重视广告，销售员的底薪不高，这两大因素，是项目销不好的原因。那个项目吧，除了位置好，没什么优点，户型勉强可以。
　　周桐若有所思。
　　周桐问婷婷，你们销售不是只重视提成点扣吗。婷婷摇头，本来是提成重要，可是吧，市场行情一般，大家还是看重底薪的。我和你讲，如果不投广告，想提升销量，真的挺难，我们有个来电量统计，哪天做了广告，来电量马上提升不少。
　　桐花雨----形象
　　周桐点头，感觉收获不少。
　　黄建立看了周桐和王青的方案，他的评价是，两个人都认真了，第一次写方案，写成这样，非常好，比他第一次写的好。后生可畏。
　　向致远以为黄建立会更重视王青的方案，可是黄建立却说，相比之下，王青的方案，写得漂亮，但不实用，和广告主的眼，不和开发商的心。对于开发商来说，重点在如何提升销量，不是品牌，尤其是广宇这种小开发商，股份又复杂的，往外大量的投钱有难度，除非你能证明，这个投放对销售有直接的提升，通常来讲，广告有效果，但不会立竿见影，到是周桐提的增加派单量，这个方案，比较实用，投入小，见效高。