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桐花雨—分工

作者:月涵    授权级别:A       2018-09-19   阅读:

  桐花雨—务实

黄建立对周桐的肯定,到让向致远有些惊讶,黄建立又说,我感觉周桐应该是和销售聊过了,这个方案有销售的建议,销售员在一线,最了解市场行情,和顾客的心态。现在报纸广告最贵,订报纸的单位的多,家庭用户少,所以派单到是一种最直接有效的模式。
向致远点头。
黄建立说,这样吧,我把周桐的销售模式那一部分,移植到我的方案里,但是有些地方我会模糊一下,如果开发商有胃口,我们再约下次谈,第一次提案,我重点是提市场情况,和树立新的形象,提升项目的品质,让客户感觉性价比高,买的有升值空间。

桐花雨—打听

黄建立建议向总打听一下有几家公司提案。向致远到是打听到了,一共四家,另外三家的名字,阿亮也给弄来了,黄建立说,其中的一家,是做品牌的,估计他们会重点提品牌,这个高投入,开发商就是叫好,也不会采用。另外的两家,有一家和我们的情况差不同,都是新进入的,老板原来是销售经理,可能会务实。
那一家,黄建立沉默一会儿,才说,实力不错,他们代理了不少楼盘,声誉不错,可能是最强势的对手,唯一的弱点是他们老板比较高傲,这个广宇的项目,可能他不会出马,交给营销总监。
黄建立的建议是,公司提案顺序排在最后,能拿到前面三家的提案稿。阿亮说有难度,提案在同一天,即使有上下午的分别,也有难度,黄建立的意思是把那家实力最强的鼎轩广告排在第一家,能拿到他的方案就成了。

桐花雨—周折

阿亮到是一口答应,他和沈总到是有交情,沈总是这次提案的决策人之一,决策人是三个,一个是销售经理的表叔罗总,另一个是公司的财务经理谢总,三个人还是以沈总为主,罗总是公司管工程的副总,谢总是受董事会的委托,监督提案的公证性。
沈总到是能决定提案的顺序,只是他不明白,为何如此,阿亮说,没什么,总要关照一下向经理吧,沈总点头,我也想向总入选,选了别人,和我们有什么关系,我也指挥不顺手,他沉吟半晌,你让第一个提案的那家公司,应该是实力最强吧,这家公司是谢总的关系户,看情况吧。

桐花雨—讲案

向总想让黄建立提案,黄建立犹豫了一下,点头,好吧,帮忙帮到底,向总,您是我师兄,都是自己人,我请假好了。
原来他们的安排是沈总带了袖珍录音机到现场,第一家代理公司提案后,阿亮会把录音机交给向总,黄建立先要听一下对方的提案重点,虽然提案文稿已经上交,但那是简纲,有些内容,还可以调整,他想知已知彼,做到心中有数。向总点头,对黄建立另眼相看,他想,如果这个项目拿不下来送几千块钱给黄建立,不能让他白忙,如果拿下这个项目,看有没有可能让黄建立来这里做总监。

桐花雨—提案

一切顺利,黄建立听了提案,眉头紧锁,对方的方案,的确有亮点,突出了地段优势,强调投放报广和电视广告,树立新形象,他建议启用新的案名,黄建立沉思。他明白,案名不一定能改,人家用的是开发公司的名字,不过可以在广宇大厦上做文章。
考虑到产权的问题,黄建立的亮点是打宜商宜住的牌子,地段好,可以考虑小公司在这里办公,成本低应该有市场,当然户型是住家的,也可以商住两用。这个概念南方市场用的比较多。黄建立考虑到这样提,可以扩大客户群体。他其实更看好这个地段,为中小企业办公的专属办公领域。

桐花雨—兴奋

事先沈总只是看了致远的文稿,比较简单,黄建立的口才极佳,善于抖包袱,吸引大家的注意力,他一上来,先用了南方一个案例,和这个项目完全相似的地段,一样的销售难点,后来对方就是成功的推出了宜商宜住的概念,有些新办的企业,考虑这里交通便捷,成本低,而有了购买冲动。
黄建立的PPT上罗列了一些南方此类产品的销售状况,他看好这个主题,提出他们大厦的外立面,应该成为此区的亮点,有别于周围的建筑色系,让大家一目了然,成为这里的新地标,本身这座大厦,也是本区最高的建筑,三十三层,自然可以成地标的。

桐花雨—广告

广告推广上,黄建立本着低成本高知名度的想法,提的活动系列,以软文在报纸上投放,这样成本低,重点打造产品概念,树立宜商宜住的概念,他想到了那家强势的公司,提到更换案名,黄建立反其道而行之,认为广宇是开发公司的名字,应该重点打造,树立业内形象,这样才不会产品是产品,弄成两张皮的尴尬局面,这一点罗经理到是频频点头。
提案完毕后,黄建立和向总打个招呼,匆匆离开,他的项目有个晚会,要做本月的工作总结。
这次提案,本来是让王青来的,向总一直培养王青,可是王青不乐意来,好似是黄建立的丫环,要帮着安放投影器材,要帮着使用笔记本电脑,她不乐意,推说身体不舒服,周桐乐得前来,她对黄建立的方案大为佩服,一直想找机会,旁听一下黄建立的提案。

桐花雨—偶像

对于黄建立的提案,周桐大为赞叹,最重要的是黄建立的气场,非常的自信,非常的专业,周桐注意到,黄建立提到使用广宇的案名时,三个开发商代表频频点头。
现在非常庆幸黄建立的先见之明,他让设计做了广宇大厦的新标,大气时尚,沈总第一个点头,就是罗总也说,不错不错。
周桐想,有没有一天,我也像黄建立一样,这样有学识有风采。
向总也非常满意,黄建立的提案水平出乎他意料的好。
沈总和阿亮说,致远是个做事的人,他们的方案经济实用,非常的棒,我有理由,为他们争一把。



桐花雨—讨论

致远公司的方案,还是比较务实的,沈总大力争取,谢总是想替自己的朋友公司争取,但是那个改案名的提议,让股东们恼火,谢总有些犹豫了,她明白,她不是股东,只是个董事,这是有区别的,而且她毕竟是财务经理,和钱打交道,自己朋友的方案,好是好,可是太高大上了,投入太大,这是做不到的,如果没有那个投放量,如果将来销量不好,自己要担责任,没准两头得罪,里外不是人,她沉默了。
沈总私下和罗总达成协议,愿意继续留用原来的销售经理,他说,小宋还是不错的,并不是他个人能力问题,营销营销,不能只有销售,咱们以前的思路有问题,没有考虑到这一层,把重担放在销售部身上,这对小宋不公平。

桐花雨—妥协

罗总想了想,沈总是给面子了,目前来讲,是必须借用外边的团队,小宋的确没有拿下销售,他叹了口气,在这种情况下得罪沈总,完全不占理,况且,他主要考虑的是小宋,既然他们愿意照看小宋,那最好,他点头。在会议上,罗总到是说,沈总的话有道理,我们要考虑务实,低投入高收益,我们没那么多流动资金投放广告,所以致远的方案,到还符合我们的需要。
会议结束后,沈总给阿亮打电话,约一下致远,我们三个庆祝一下。
向致远回了公司,虽然到了下班点,却没有离开,他本想留下策划部,可是没有理由让人家加班,只好沉默。
电话响起的时候,他的心,激烈的跳动着,他提醒自己要冷静,别像没见过世面似的,这是机会,也是硬骨头,能不能啃下来,还是一回事,现在激动什么。


桐花雨—庆祝

沈总喜欢唱歌大于吃饭,所以干脆选在了歌厅。
沈总眉飞色舞,这下好了,我们可以大干一场,只要销量能上去,我就扬眉吐气了,他们不会怀疑我的能力了。致远,你好好干,我支持你。致远点头。阿亮说,沈哥,抓紧时间签订合同才是。沈总皱眉,我们没有现成的代理协议,这样,致远,你弄一个,我来看看。
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  审核编辑:白玉兰   

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【编者按】

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