原来你是这样的人—争执
　　杨经理感觉这样考核不公平，项目不一样，如何考核。
　　常经理有些不耐烦了，杨经理，如果你感觉不公平，可以退出竞争，你看李小丁的项目是外地的公寓项目，她都没意见，杨经理心想，李小丁根本就是拿来充数的，他几乎脱口而出，还是冷静的把话咽了下来，说了出来，就得罪了李小下。
　　李小丁眼观鼻，鼻观口，没有表情，她对这个会议，毫无兴趣，她本来想，上网找点资料，可是被这个会议，占用了一下午的时间。
　　
　　原来你是这样的人—意见
　　杨经理争执了半天，看常经理没了耐心，施经理一言不发，李小丁神游天外，他终于感觉无力，如果李小丁和他一起发表反对意见，还有影响力，可现在李小丁的样子，是没什么意见，他估计李小丁没有参与竞争的心，才这样无所谓。
　　杨经理怏怏的离开了水木青城的销售中心。
　　他并没有走远，快到下班的时间，他知道李小丁一般不加班，等到李小丁出了销售部，他就给小丁打了电话，小丁看见杨经理的车，停在不远处，有些惊讶。
　　原来你是这样的人—请客
　　杨经理给小丁打开车门，小丁有些不好意思，您别这么客气。杨经理说，应该的应该的。我请你吃饭，有些事请教。
　　饭店是杨经理选的，环境极好，绿植都翠生生的，生机勃勃的样子。
　　杨经理点了几样菜，一上来，小丁惊讶，你怎么知道我爱吃这些，杨经理一笑，留心一下，就什么都知道了，小丁赞叹，你们销售真厉害，太有心。
　　杨经理叹了口气，没办法，都是为了生存。
　　原来你是这样的人—帮手
　　小丁点头，是，销售的压力是大。
　　杨经理叹了口气，你是明白人，我不绕圈子了。当初常经理说过培养我做营销总监，现在又弄什么竞争上岗，施经理的水木青城项目，是三个项目中品质最好的。这竞争的条款，本身就不公平。
　　小丁心想，我就知道是这事。
　　小丁只好劝他，杨经理你别想太多了，你一直说项目品质，其实你可以和经理谈别的考核指标。只要不是考核销售套数和回款金额，那么项目本身品质的意义就不大了。
　　杨经理摇头，不可能不考虑这几个指标，这是最重要的销售指标，就是考核增长率，我这个项目也增长不了。
　　原来你是这样的人—联合
　　杨经理和小丁的关系一直不错，不是一个部门，一般来讲不会有什么矛盾。他希望联络小丁，他没把小丁当对手，他认为总监的人选，在他和施经理之间，而施经理的可能性要多过百分之五十。
　　小丁半吞半吐的说，我对这个兴趣不大，常经理的脾气，你也知道，你越反对的事，他越坚持，何必一开始就给他个坏印象，而且他也不会改变主意的。
　　杨经理感觉有道理，可是有些郁闷，要是这样，他还不如直接任命呢，还让我挂个输的牌子。
　　原来你是这样的人—劝慰
　　李小丁劝慰杨经理，既然是比赛，就不是直接任命，有些事也不好讲。
　　杨经理叹了口气，一口喝下杯中的啤酒。
　　李小丁忙说，你不要这样了，还要开车呢，酒驾不是闹着玩的。杨经理忙喝了两杯茶，头脑清醒了许多，这才说，好吧，我也不想那么多了。尽力而为吧。总感觉，我们都是棋子，下棋的人是老板。
　　出了饭店的门，小丁劝他，找个代驾吧，要不然就打车回去，明天你怎么也要来销售部。
　　原来你是这样的人—来电
　　回了家才发现，有几个未接电话。
　　一看是师兄的，她心想，多长时间了，他才想起自己，屈指一算，有半个月了。
　　回过去，电话关机了。
　　小丁有些惆怅，这算什么事。
　　李冰看看她的表情，摇头，你们联系太少了，他不给你打电话，你不会给他打呀，这哪里象是恋爱。
　　哪怕一天打两个，都是正常的。
　　李小丁张张口，叹了口气，我打过去，他总说开会呀，接客户呢，也聊不了几句，你说我怎么办。
　　原来你是这样的人—感觉
　　李冰提到恋爱的感觉，让小丁有些茫然，现在这样子，真不是恋爱的感觉，好似她和师兄之间太平静。好似认识一辈子了，可有的时候，又发现，并不了解他。
　　李小丁正在惆怅，电话响了，还以为是师兄，没想到接起来施经理。
　　李小丁明显的失落了一下。
　　施经理到是极敏感，你怎么了，好像很失望的样子，小丁忙说，别误会呀，我是等一个朋友的电话，没想到是你。
　　施经理这才说，这样呀，我尽量长话短说，不占线，小丁笑笑，你说吧，他估计不会打过来了。
　　原来你是这样的人—拉拢
　　施经理也有拉拢的意思，他毕竟要迂回一些，只是提醒小丁，不要和杨经理结派什么的，常经理最讨厌员工拉帮结派的，尤其是反对他的事。小丁扑哧一笑，你看我是那样的人吗。
　　李小丁表态，你放心，我知道我自己的斤两，我就是一个陪衬，我有自知之明，我也不会拉什么派，没用，我可不想得罪未来的总监，那可是我的直接主管。
　　施经理这才放心，他看的出来，杨经理对他的敌意，不想再加上一个李小丁，人际关系是管理人员的一项考察指标。
　　原来你是这样的人—猜测
　　施经理猜测小丁要等的电话是沈川的。
　　他劝小丁，销售经理是比较忙，一忙起来都没点，这个工作不容易，压力大，你要多理解。
　　李小丁知道施经理的好意，故作轻松的说，我知道了，知道了，你快休息吧。
　　施经理笑笑，李小丁的性格其实还是不错的，人老实，也温和，重点是没什么坏心眼。和人相处，让人放心。
　　原来你是这样的人—离职
　　常经理公布的考核指标里有一项是离职率。
　　事实上水木青城的离职率反而是最高的。这一点施经理挺无奈，明明这个项目，销售量不低，可是销售员，就是跑得快。他调查过几次，都是感觉提成低，他们卖的多，拿的并不多。
　　他和小丁商量，要不要和常经理反映一下，小丁摇头，常经理能不知道吗，不过招人容易，他就不介意了。通常来讲，销售员在一个新地方，积极性要高些。反而是老销售态度随意，缺少斗志。公司一直说是控制离职率，可实际上，常经理对销售的离职，并不介意。
　　原来你是这样的人—努力
　　施经理制订了一个百日销售的计划，给大家鼓劲。
　　其中有一项是重奖励销售冠军。
　　他调整了总提成，从里面拿出一部分做为对销售冠军的奖励，他要设立一个榜样。
　　水木的销售冠军，基本上轮流的，到没有固定在一个人身上。
　　常经理天天也是早会晚会的开，销售员私下说，施经理都没常经理这么紧张，后来才知道，开发商提高了任务额度，总经理自然是压力最大的。施经理明白，他要识趣些，要积极些，如果他完成不了任务，那么别提营销总监了，现在这个位置都难讲。
　　原来你是这样的人—危机
　　原来开发商换了大股东，大股东原来有个合作的代理公司，其实是想换人。但是吧，合同是有约定的，只好增加任务额度，结款也开始拖沓。是希望常经理知难而退。
　　常经理心中明白，可是又舍不得这个项目。
　　施经理最早知道了事情的原委，他以前经历过类似的事件，胳膊拧不过大腿，这种情形，离场是早晚的事，他婉转的暗示了常经理，把当年自已公司的事，说了出来，希望常经理有个思想准备。最起码，常经理应该考虑寻找办公室。
　　
　　原来你是这样的人—关系
　　常经理没那么悲观。他一直在找关系，他的想法，事在人为，如果能和新股东说上话，危机就解除了，这个项目做到现在，越来越顺手，这片的地块也已经升值不少，一半是为了感情，毕竟付出了，一半为了利益，这个项目品质不错。