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原来你是这样的人—止水

作者:月涵    授权级别: A       2018-05-25   点击:


  原来你是这样的人—容纳
  总经理看老何的表情,知道他没听进去,不得不叹了口气,老何,做人和管人一样,水至清则无鱼,有些事,不是原则性的问题,睁一只眼闭一只眼,才有容纳,才能和气,我们不能搞得人人自危,尤其是销售团队,不能过多的干涉他们的正常工作。如何让新人渡过试用期,你们可以从别的方面帮助他们,但不能影响销售部的整体团结,所以这事,你们人力部不能参与,不能传播,不能告诉当事人。
  何经理无语,总经理的态度鲜明,不允许人力部干涉这件事,而且不能传播此事。他叹了口气,表示服从命令,只是仍然说了句,这样岂不是助长歪风邪气。
  
  原来你是这样的人—鼓舞
  何经理想了想,自己出面不合适,就找来了招聘经理,让他去一趟销售现场,给李眉一些鼓励和关怀,招聘经理皱眉,这不是没事找事吗。
  可是他明白,老何是个固执的人,听不进别人的意见,他点头答应。想了想,找个快下班的时候,去了走个过场就好。他不打算管理销售部的风气。
  招聘经理下午五点才到销售中心,他明白,通常五点半之后,如果没什么客户,人家开发商的财务就下班了,销售员就要开晚会,总结一天的销售情况。
  原来你是这样的人—试探
  李眉是做销售出身的,她一看李冰那个团队的订房数量,这几天增加,就感觉是假订房,可是她明白,这种事没什么好争执的,她也可能采用,可是她没有鼓动销售员这样做,订房是要真金白银的,而且她和销售员的关系一般,只是正常的上下级,不比李冰,在这里时间久了。
  招聘经理过来和她聊天,入职后的感觉,她到是真心的感动,说了不少感谢的话,然后试探的问了句,公司对于销售弄假的态度,招聘经理马上说,销售的事情,总要销售部自己解决,除非是,销售部不想解决,营销副总处理不公,别的部门才会插手。他的话很明白,销售体系的事,销售体系自己解决。
  原来你是这样的人—明白
  李眉马上明白了,如果闹开来,第一会得罪副总,第二人力部并不想管理。
  这和李眉的判断是一样的。
  销售经理做为一线经理,公司多少会给些面子。
  她马上转变态度,猛夸公司的氛围好,销售人员素质高态度积极。是一个好的战斗团队。招聘经理想这姑娘到是个聪明人。
  原来你是这样的人—安心
  招聘经理看了看过了五点半,就起身告辞,李眉送到门外,回来后,她愁眉双锁,她这几天统计了一下数据,目前和李冰团队不相上下,可是订房数量还是少了些,这样下去,她这个月就输了。
  王小月看见她,马上走过来,招聘经理来有事吗。
  李眉有些头疼,这个王小月做事直来直去,嗓门又大,要不是看她是个销售好手,早批评她了,可是现在不成,她是自己这一队里,销售水平最高的。李眉只好笑笑,没事,他看看我,适应不适应。
  
  原来你是这样的人—考虑
  因了上次离职的原因,李眉也成熟了许多,深知和直接领导搞好关系的重要性。她总不能真的去投诉,别说她无证据,就是有证据,这也是得罪人的事,犯众怒,得罪了销售员和李冰这也罢了,李冰这么做肯定和骆岩的支持,她听王小月说,前一段时间,骆岩和李冰那个小组的人聚会,这些事呢,骆岩肯定知道,也许就是骆岩的主意。凭直觉,李眉感觉李冰不像是主动套单的人。李冰这个人挺爽快,不像是这么折腾的人。
  李眉心中想的,做不做销售经理无所谓,就是做个好的销售主管也无所谓,虽然没有经理权力大,可是责任轻,压力少,自己能销售,挣钱不一定少。
  
  原来你是这样的人—表态
  李眉前思后想,终于下定决心,这个项目这个单位,她都满意,她决定不离开,想办法留下来。
  李眉给骆岩打电话,有事汇报,骆岩不得不过来一趟。
  李眉和骆岩表态,是这样骆经理,我个人感觉我不胜任销售经理,我愿意做销售主管,在您和李冰的领导下工作。骆岩眉毛一跳,李眉到是懂事,如果是这样,让李冰成功转正,留下李眉做销售主管,也是好事。李眉的销售能力和管理能力都行。
  原来你是这样的人—表扬
  骆岩心中欢喜,表面上到还平静,先是肯定了李眉的积极性,又表扬了几句,说他考虑一下。
  骆岩回公司找副总,表达了李眉的意见。
  骆岩的意思是这样皆大欢喜,毕竟李眉也算是个人才,做为经理储备留下来还是可以的。现在李眉主动放弃经理一职,销售体系提升李冰,这样人力部就无话可讲,也算是有了面子。
  副总沉吟了半晌,他对李眉本身没什么意见,没什么矛盾,重点是对人力部插手销售体系的管理层任命有意见,现在如果李眉肯主动放弃,到是好事。
  原来你是这样的人—同意
  李眉的转正申请上的岗位是销售主管,让人力部何经理大为失望,他为招聘经理,她怎么突然改了职务,这可是降职呀。
  招聘经理心想李眉估计是知难而退了,她和李冰的销售业绩不相上下,严格的说,她的回款额度高于李冰,但是预订套数低于李冰,勉强算是平手,如果李眉坚持,人力部肯定拿回款额度说事,也还是替她争一争,但这样一来,肯定会让营销副总不高兴,小姑娘不想得罪直接主管。他心知肚明,却故意说,可能是销售经理压力大吧,听说,这几个月,她非常的紧张,一直很辛苦。
  原来你是这样的人—罢手
  这时候窗外刮起了大风,又是沙尘暴,老何关上窗户,有些烦躁。早知道她这样,何必坚持她来公司。
  招聘经理却说,人才储备总是可以的,她做过销售经理,有这方面的管理经验,新人入职的三月,压力最大,以后有了新盘,调动也方便,那时候,可能她已经适应了,不会感觉压力大。老何看看招聘经理,这真是和稀泥的人。想想,事以至此,李冰的业绩在那里,没有明显的问题,自己不可能再阻挠了。
  老何不在事多,同意了李冰的经理转正。
  原来你是这样的人—请客
  李冰终于如愿成了销售经理,对于李眉的知趣,到有些不好意思,特意送了李眉一瓶防晒霜。
  李眉心想,她到是个明白人,她领情就好。
  骆岩前来祝贺,大家聚餐,这次是全销售中心一起吃饭,不用分组了。
  骆岩强调,销售员们再接再励,争取再创新高,王小月说,总监,这怎么可能,前几个月是金三银四,后面这几个月是业绩最低的七八月。
  
  原来你是这样的人—扫兴
  大家都知道骆岩身为销售总监必须那样讲话,大家都是应景,只有王小月较真,弄得李冰很无奈,马上说,小月,不要说泄气话,你去年八月的业绩就不错,比五月还好,事在人为,你肯定能再创佳绩,王小月还要说什么,骆岩不耐烦了,如果不是王小月和人力的老何是亲戚,他早不客气了。他端起了酒杯,先干了,大家都热闹的捧场。
  王小月只好也干了。
  李眉心想,这个王小月是真牛,哪个经理对这样的兵,都又爱又恨。能力不错,脾气不好。
  原来你是这样的人—欢喜
  李冰买了不少化妆品,也送了小丁一套。小丁看她春风满面,问她是不是升职了,李冰点头,我总算转正了。这个经理当得太不容易。
  小丁很佩服李冰,这样积极的状态。
  李冰说小丁,你们公司一直空着营销总监的岗位,你真应该努力争取,小丁摇头,我看悬,我没销售的经理,杨经理一直在盯着这个位子,他是从销售线转的策划岗位,人家经验全面。李冰笑笑,你没发现,常经理不喜欢他吗。
  原来你是这样的人—有理
  李小丁一想,还真是的。常经理对杨经理明显没有对施经理欣赏。
  施经理说的销售政策,常经理基本都照批,到了杨经理那里,常经理总是挑出不少毛病,有一次,两人提的方案相同,结果常经理就说,按施经理的执行。
  李小丁点头,李冰你真厉害,你不在我们公司,还长了火眼金睛,还真是那么回事,虽然我不知道为什么,可还真是。不过我们经理也不太欣赏我,只是比对杨经理好些。
  
  原来你是这样的人—劝说
  李冰苦口婆心,小丁,你干活挺踏实,就是不好好和经理相处,脾气太犟,这样太吃亏。
  李小丁点头,我知道,我现在注意些了,不和经理公开争执了,有意见私下提。李冰摇头,你提什么意见,你以为经理能听进去。面子比意见重要。
  李小丁沉默。
  李小丁反思了一下,和经理的相处,施经理最好,他从不提意见,只要常经理开口的事,他都积极支持,有时候意见不一样,他也是绕来绕去,说一大堆别的公司的事,婉转的表达他的态度。
  原来你是这样的人—竞争
  常经理现在感觉要设置营销总监这个位置。现在公司又接了一个项目,项目太多,都找他汇报,他有些不胜其烦,有些大事管管就罢了,现在是买十块儿钱的水,也要电话请示他。
  常经理考虑了许久,花钱的事,还是交给郑姐吧,郑姐管理严格,说话不客气,员工多少都怕她,他决定,以后所有的费用报销,都先让郑姐审批,郑姐批准后,再交由他签字,然后才是财务付款。
  设立营销总监,管理一下销售部的一些常规事务。
  原来你是这样的人—人选
  常经理不打算从外面招人,外面的营销总监工资太高,他不准备出那么多,内部提升一个,待遇上可以谈。
  他盘点了一下公司的候选人,一个杨经理,一个施经理,李小丁勉强算一个。
  杨经理是做过销售经理和策划经理,施经理一直是销售经理,李小丁是策划经理。
  常经理最满意的是施经理,头脑灵活,言语机灵,只是施经理管理偏温和,对下面的约束不太严。李小丁比较固执,认死理,原则性强。杨经理是销售和策划都懂些,但常经理对杨经理有心结。
  原来你是这样的人—心结
  杨经理原来是水木青城开发商的人,当时常经理没少找他对接销售的事,杨经理摆足了甲方的谱,加上有开发商的关系,对常经理的态度那叫一个骄傲。
  事情过去了许久,可是常经理每次对了杨经理就有些不顺气,才把他忽悠到了别的项目,水木项目是公司的大本营,现在,如果把他提上来做营销总监,接触会多,常经理想想,就感到压抑。
  可是当初是答应过杨经理,做为营销总监的储备人选。如果从外面招聘,还好讲,如果内部提升,不管是提施经理,还是李小丁,杨经理都不会服气。
  
  原来你是这样的人—竞聘
  常经理先公布了对郑姐的任命,郑姐提升为主管财务和行政的副经理。
  郑姐喜上眉稍。
  郑姐给常经理主出意,让三个人竞争。
  有一个考核期,谁胜出就让谁做营销总监。
  施经理管理着水木项目,杨经理也在另一个项目上,李小丁负责外地的那个项目,看哪个项目三个月内的业绩提升最多,算是胜出。
  
  原来你是这样的人—止水
  常经理开了会,杨经理不服气,目前来讲,水木青城的项目业绩最好,可是常经理强调,还有一个考核指标是提升率。李小丁有一搭无一搭的听着,她感觉她就是陪客,为了增加竞争的气氛,外地那项目,一直半死不活的,那是个公寓项目,首付百分六十,县里市场的公寓销售一直不旺。
  施经理心中一动,营销总监是职业生涯的一个台阶,能上了这个台阶,对他以后的职场有帮助,他盘算了一下,李小丁毫无斗志,杨经理明显不得常经理的欣赏。他还是机会最大的。
  
  审核编辑:西部井水       

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