原来你是这样的人—鼓劲
　　骆岩来了，大家热闹起来，销售员都明白，现在销售部的微妙形势，庆幸他们这一组有领导的支持。大家到是信心满满。
　　骆岩重点是给李冰鼓劲。
　　李冰还好，情绪稳定，她心里明白，这个时候一定要稳住，按说，她应该是能赢的，没想到王小月太走运，不过她不相信，下个月，王小月还能走这运。
　　
　　原来你是这样的人—方法
　　他们的考核指标里，有成交金额，成交套数，还在订房套数。订房是交三万定金。
　　骆岩的想法是，能不能在订房的数量上下功夫，李冰明白了。比如找个熟人，给人家三万，先订房，下个月再退房，订房到交首付有半个月的时间，这个方法要用在月底。
　　可是李冰明白，这要和销售员商议，还要他们绝对保密。
　　骆岩只能暗示，做为销售总监，他不能明着搞假数据，只靠李冰自己领会。
　　李冰考虑了一下，五个销售里，到是有三个，和自己关系不错，只是这订房的钱，她是拿不出来，得要人家销售自己垫上。她有些不好意思，而且这个指标，是考核指标里最后一项。
　　
　　原来你是这样的人—开会
　　李冰找来那三个销售，把订房的事，暗示了一下，当然执行要到月底，看他们的意愿，李冰到是强调，这个不勉强，看你们的情况，小组里的吴明华到是李冰从别的销售部带来的，和李冰算是最有交情，他当年是李冰招聘进来的。此时便说，特殊时期，大家要同心协力，这样吧，最少一套，多了不限，我认两套。李冰感激的看了他一眼，另外两个人，点头。
　　李冰心中想，这样也只多四套、她估计另外两个销售，一人一套就不错了。
　　后来一想，四套也就四套吧，太多了，下个月都退订，多显眼，吴明华到乐观，也说不定，半个月的时间里，能找到客户呢。
　　
　　原来你是这样的人—压力
　　吴明华和李冰说，最重要的数据还是套数和回款金额，还是要督促销售员快快成单。李冰点头，我也想呀，你没看我现在天天盯着晨会和晚会，只是有些事，我也不能表现得太过于急促。
　　骆岩到是真的找来了另外两个销售经理，让他们帮着促单，这二位，都明白副总的意图，只是各有为难，一个项目和本项目的位置南辕北辙，不是一个区域，另一个项目主要是商业，也不是同类产品，二人都答应的痛快，但马上说了各自的问题，只是表态会让和他们关系好的销售员看看有没有合适的客户。
　　骆岩叮咛了一句，一定要保密，不要走露风声，他不担忧李眉，担忧的是人力资源部得到风声。
　　原来你是这样的人—风声
　　事实上人力资源部是消息最灵通的部门，果然骆岩的行动，还是让人力得到了风声。招聘经理是个省事的人，心想多一事不如省一事，他知道了装不知道，所以人力部的经理知道的时候，已经到了考核的末期，他勃然大怒，感觉这是销售部上下挤兑新人，这股风气要好好整顿。
　　可是他明白，没有总经理的支持，他如何能管理销售部的内部业务，就算整顿，也要总经理出面授权。
　　他去找总经理，总经理到是见怪不怪，一脸的云淡风轻。他笑笑，老何，你呀，太当事，人进了销售部，能不能胜出，就看新人的本事，要是不能胜出，只能怪她自己道行不够。
　　
　　原来你是这样的人—平衡
　　总经理看看老何一脸的不服气，不得不多说几句，毕竟是他带来的人，他叹了口气，这种事你根本没有证据，而且销售员月底拚量，多弄出几个订房户，也是正常的情况，毕竟订金在公司的帐上，公司有什么损失，不过是下个月，他们要么成单，要么退单。这也是一种积极性，我们不能一盆水泼下去。
　　人力的何经理听上去有理，可是总感觉不舒服，可是副总这么打压新人，这不合适吧。总经理还是微笑着，有什么不合适，难道要他供着新人，这是销售团队，就要这样的环境，才能培养出优秀的销售经理，你想想，要是李眉能在这种情况下胜出，那是什么水准。