（2）龙山缺乏一个好的营销概念，没有一个让游客非来不可的欲望和独特的营销卖点；
　　（3）欠缺震撼性的营销方式和超常规的营销手段来引爆整个龙山的旅游资源。
　　（4）旅游资源宣传广告投入不到位。
　　（三）机会
　　1、靠近张家界、凤凰古城等著名景点可分流一部分游客
　　龙山县距著名景点张家界景区仅170km、凤凰古城280km左右，背靠两大高知名度旅游景区，龙山能够分流这些景区的游客。而且张家界卖的是大自然的鬼斧神工，凤凰古城卖的是历史名城，如果龙山有好的宣传和有力的营销，打造有异于张家界和凤凰古城的旅游卖点，形成旅游消费的差异化，那么将会吸引更多的游客前来旅游参观。
　　2、整个湘西秘境已经深入人心，形成知名的品牌，为龙山做了良好的铺垫。
　　湘西已经是秘境的代言，但是人们对湘西秘境只是一个模糊的概念，湘西究竟哪里神秘，哪些东西神秘，这些东西都尚不明确，这就为龙山提供了历史性的机会。
　　（四）威胁
　　旅游就是探秘，秘境文化是整个湘西的代言，其他城市如果率先打响秘境文化的口号，我们就失去了先机，所以我们要率先抢占秘境旅游的制高点，打造湘西秘境中的秘境。
　　香格里拉的例子：
　　四川稻城及亚丁地区以类似香格里拉的旅游资源和强劲的竞争势头对梅里雪山及香格里拉形成威胁。在定位上，其称为“最后的香格里拉”、“香巴拉”，竭力抢占香格里拉的延伸概念。
　　四川稻城也拥有同样优美的雪域贡嘎雪山，贡嘎雪山同样拥有形似金字塔的山峰，一旦其打出贡嘎雪山是“香格里拉的标志”的宣传牌，其将立即占有香格里拉的中心概念。
　　据悉，丽江在新一轮的发展战略中也将定位为“香格里拉的心”，可见“香格里拉”实在是一块足以让全世界垂涎的蛋糕，谁都想来分一块。所以，梅里雪山迅速抢占了“香格里拉的标志”这一至高无上的定位。梅里雪山占有“香格里拉的标志“这一至关重要的战略定位，目前，迪庆自治州经济稳健发展，修建机场等项目，旅游飞速发展，而川、藏地区的亚丁稻城等地则相对滞后。由此可见，龙山要抓住这一历史性机会，率先打响”秘境“的口号。
　　(五)结论
　　龙山的旅游资源丰富，但现阶段旅游开发处于起步阶段，旅游定位不够吸引游客，营销手段不够巧妙。思路决定出路，有什么样的思路,就会有什么样的出路，龙山一定要通过超常规的发展思路、震撼性的旅游产品、巧妙的营销包装，让龙山成为整个秘境湘西的代言，全面启动引爆龙山的旅游发展，迅速提升游客量，把龙山打造成人人向往的旅游胜地，从而形成一个大的产业去带动一方的发展。
　　二、龙山定位
　　（一）龙山能不能把旅游定位在秦文化上？
　　陕西咸阳是秦文化的一面旗帜，其秦文化是不可替代的，作为历史上秦国和秦帝国的首都,也是当时全国政治、经济、文化的中心,在中国乃至世界古都文明的历史上占据着重要的地位。现代咸阳城市的发展以秦汉文化为主题,继承、展示秦文化遗产，重塑具有秦风秦韵的城市新形象。于此相比，龙山强调秦文化明显比不过咸阳。因此，主打秦文化这条路在龙山行不通。
　　（二）龙山能不能把旅游定位在南方草场？
　　1、中国南方最大的山地草场——齐岳山草场
　　齐岳山牧场位于湖北恩施自治州利川市西南部，齐岳山草场面积50万多亩，被国内外专家认定为中国南方最大的山地草场。这种资源优势已经在近几年的旅游开发中显示出诱人的魅力，而今的齐岳山风景区，草场无垠，云海苍茫，风景美丽，设有多个跑马场和野营村、烧烤园、休闲山庄、宾馆等，是消夏避暑的旅游胜地。
　　2、中国南方第二大草场——江西于都的屏山牧场
　　于都屏山牧场坐落在江西于都县南部的靖石乡境内，屏山牧场独特的天然高山草原风光，谌称江西第一、江南第二，不失为一个集放牧、观光、休闲、避暑和野营、狩猎的迷人高山草原公园。屏山牧场保存完好的原始森林，集断壁墙、瀑布、仙人下棋、黄狗钻窿、仙人泉、屏山河等景观于一体，是休闲避暑、野营狩猎和寻幽探险的好去处。
　　3、重庆黄安坝草场
　　从古到今远近闻名的黄安坝，坐落在大巴山南麓，草原面积近200万亩，海拨2000-2600米，远远望去，在烟云环绕的大巴山群山之颠，片片绿茵连绵起伏，仿佛一块巨大的“天上牧场”，飘飘渺渺，若隐若现，一幅“蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑”的美轮美奂景致，蓦然间浮现在人们的眼前。此情此景，千百年来无数次地勾起人们的美妙遐想，有多少美丽的传说不断地流传人间，可谓是天然仙境。
　　中国南方还有很多知名的草场，如云南会泽大海草场等，各个风光奇特，资源丰富，而龙山的八面山草场在规模和资源上都比不过这些远近闻名的地方，因此，走南方草场这条路是行不通的。
　　（三）龙山能不能把旅游定位在土家族风情？
　　1、恩施
　　恩施土家族苗族自治州位于中国湖北省西南部，已经把土家族风情作为旅游资源发挥的淋漓尽致。
　　恩施土司城，国家4A级景区。恩施土司城是以展示民族文化为主要内容，以休闲、旅游为主要功能的大型文化公园和旅游景点，位于民族文化区中心的土家族“九进堂”，将土家族传统的干栏民居吊脚楼、摆手堂、官言堂、书院、月台、戏楼等融为一体，亭榭楼阁错落有致，雕梁画栋赏心悦目，雕花门窗原始古朴，集土家族建筑、雕刻、绘画艺术之大成。
　　2、中国土家第一村——贵州云舍
　　贵州省江口县太平乡云舍土家民俗文化村坐落在梵净山太平河风景名胜区内，被誉为“天堂河谷”的太平河畔，是江口乡村第一大寨.云舍土家族仍然保留着自身民族的风情习俗，因而被称为“中国土家第一村”。
　　如果龙山继续打造土家族文化，只能做第二，按照天下第一的法则，龙山打造土家族文化明显的吸引力和影响力都不大。
　　（四）龙山能不能把旅游定位在山水资源？
　　龙山自然资源神奇瑰丽。八面山，孤山独秀，自生桥、一碗水、燕子洞、杯子岩、大岩门、小岩门等雄奇秀丽。其中杯子岩之险、壮、秀俗称八面山地景之绝。山顶地势平坦，草场资源丰富，颇具南方高山草原的独特魅力，被誉为“南方第一牧场”。但是，龙山缺乏世界级的山水景观，其山水资源比起知名的张家界、九寨沟等世界级的资源，不具备强大的吸引力。
　　1、张家界
　　张家界是中国第一个国家森林公园，由张家界国家森林公园和天子山自然保护区、索溪峪自然保护区、杨家界四大景区组成，风景游览区面积264.6平方公里，是中国首批入选的世界自然遗产、世界首批地质公园、国家首批5A级旅游景区。
　　2、九寨沟
　　九寨沟海拔在2000米以上，遍布原始森林，沟内分布108个湖泊，有“童话世界”之誉；九寨沟为全国重点风景名胜区，并被列入世界遗产名录。2007年5月8日，阿坝藏族羌族自治州九寨沟旅游景区经国家旅游局正式批准为国家5A级旅游景区。
　　国内世界级的山水资源还有很多，龙山的山水资源与之相比还有一定的差距，因此走这条路行走不通。
　　（五）龙山能不能把旅游定位在古城镇？
　　里耶古城邻江而建，紧靠酉水，占地1万多平方米，有夯土城墙、护城河、房屋建筑遗址、排水设施，多座古井规则地分布在古城内外，它们共同形成一个完整的古代城市系统。
　　1、凤凰古城
　　凤凰古城位于湖南省湘西土家族苗族自治州西南部，是首批“中国旅游强县”之一的凤凰县县城所在地，是中国历史文化名城，国家4A级景区，曾被新西兰著名作家路易·艾黎称赞为中国最美丽的小城，与云南丽江古城、山西平遥古城媲美，享有“北平遥，南凤凰”之美誉。