向致远到是提前有准备，通过黄建立找到了不少合同副本，他现在考虑的是哪一个版本最有利，他说， 这样沈哥，我后天给你送过去。沈总点头，好，后天，越快越好。向致远书包里有一个合同样本，他还是想再慎重考虑一天。
一种是全程包销，所有费用公司负担，但提点高，另一个是甲方出推广费用，乙方佣金低一点，一个有投入，一个收益低些。


桐花雨—建议

向致远本想给黄建立咨询一下，后来一想，不成，他打算聘用建立，如果现在事事问他，显得自己太外行，以后会让黄建立轻视自己，这不成，领导的威严还要考虑，他想了想，求人不如求已，还是明天上午自己公司开会讨论一下，他的员工，新人多，没什么经验，不过，三个臭皮匠能顶一个诸葛亮，况且也要培养自己的人员，就算他们说的不到位，也是一个锻炼，正好了解他们的思维水平。
开会的时候，向致远发现了一个忽略的问题，公司男员工太少，他下定决心，再招人，优先考虑男员工，以前一直没注意，本来吗，设计策划内勤女员工多些，也正常，她们细心，可是现在清一色的女士，到是不合适了。


桐花雨—讨论

这种场合，王青到是踊跃的，苏静说她怕生，在自己的环境里，挺嚣张，一出了门，就老实了，典型的耗子扛枪窝里横。
王青建议包销，虽然是自己投入，但提点高，而且重点是甲方不会过多的干涉了，如果甲方出广告推广的费用，麻烦太多，一会儿嫌钱花的多了，一会儿嫌效果不明显了，你会很被动，他们会指手划脚，一旦影响了销量，责任还会推给乙方。
王青的话说完了，大家都沉默，道理是这个道理，问题是，公司投入，这笔钱不会小。
梅雨烟也在盘算，公司的家底，事实上致远广告看着单子不少，有些广告就是走量，根本没利润，所以公司到是能持平，可是家底没有，如果投入，就是向致远再掏腰包了。

桐花雨—保守

大家沉默，向致远不喜欢这个氛围，他想了想，别的部门都是绿叶，策划才是红花，既然如此，那还是让周桐说说她的想法。
周桐打开一个本子，上面密密麻麻写了不少东西，周桐说，我统计了一下，目前市场上本区域在销售的几个楼盘，有三家投放量比较大，销售也不错的，一个活动的投放就在五十万以上，但那些楼盘，都有后续的二期，这样的投放量，是长期受益，还是值得的，有些楼盘，和广宇类似，投入都小，只有一栋楼，投放量大了，后期没有跟进，白白的浪费了广告。可是相对销售量都低，这样甲方肯定有意见。他们要销量，如果不由他们负担广告费用，就会挑剔乙方的广告投入经费。如果他们负责投放广告，又可能投入太少，影响乙方的销量，我的建立能不能持中，各分担一部门。
向致远眼前一亮，怎么各自分担。

桐花雨—分工

周桐说，所有的广告投入里，报纸的金额最贵，我的建议是不做整版的广告，只做四分之一版的，位置选在封二封三，这两个版面还算抢眼，费用又远远低于封面和封底，这样投入不大，可是一样能给客户留下印象，我们可以要求甲方，每月投放几次，这样费用不会太大，这种硬广树立广宇的形象，是甲方的产品受益，也是他们的企业形象得到提升，应该由他们负担费用。
和销售直接有关的单页和派单，小区活动，这些由我们乙方负责投放，这个投放量不大，但是直接面对销售群体，对销售有直接的促进。重点在区域的选择上，要考虑全面，做到每次宣传，每次活动，都有效果。

桐花雨—点头

向致远拿过周桐的本子看了看，上面是地产项目广告投放的统计，非常的细致，哪个楼盘在哪个媒体的投放金额和投放频率，后面有备注，是单一投放，还是混合投放，数据详实，这一刻他有些触动，梅雨烟一直说周桐做事认真踏实，他觉得那是应该的，可是这一刻，才发现，认真这两个字，得来不易，而且有一定的前瞻性，周桐是事先做了大量的工作，这个工作，不是一天能完成的。
周桐的方案，也极有道理，他研究了一下，感觉不是周桐能想到的，他想问问，可是看看是在会议上，就说，好吧，大家还有不同的意见吗，他转向梅雨烟，梅雨烟是保守型的，她建议由开发商投入，毕竟这是致远第一次做项目，还是有风险的。

桐花雨—询问

向致远在自己的办公室里走来走去，他考虑问题的时候，喜欢这样。
向致远想的烦了，各有利弊，他打电话找来了周桐，你那个方案，到是下过功夫的，这很好，说明你用心了。不过，我感觉不是你能想出来的。
周桐说，数据是我做的，方案是我听黄建立说的，他说，他们公司第一次代理项目的时候，就是采用的这个方案，我感觉，那个项目和我们的类似，可以参照。
向致远一愣，他印象中周桐话不多，偏内向，和黄建立没见几面，好似已经非常的熟悉了，他说，你和黄建立聊过这个，周桐点头，对呀，我问过他，这样的项目，如果是他们公司接盘，如何考虑签订合同的事宜，他就举了这个例子。
向致远点头， 这到是黄建立的风格，留有余地，又有自主权。


桐花雨—探讨

向致远说，你感觉梅经理的意见如何。周桐说，梅姐考虑的是成本与风险，我感觉有道理，那样操作，我们公司比较轻松，压力会轻，销售好了，公司有利润，销售不好，退场也只是销售员的底薪而已，但有一个问题，我们会失去自主权，和主观能动性，开发商也会过多的干涉我们。而且，周桐犹豫了一下，才说，压力太小，公司不会太重视，当成试水，不利于释放能量，如果我们进军地产的第一个项目，无声无息，会错过一个树立业内形象的机会。
向致远心头一动，他明白了，他的矛盾恰是这个原因，一面担心投放，一面怕失去这个亮相的机会，现在看来，持中到是对的。
他点头了，心中有数，不必在烦恼了。
他问周桐，你觉得运营好一个项目，重点是什么。
周桐想了想，人，事在人为。

桐花雨—人为

向致远微笑，能想到这一层，已经不错了。
他说，你和黄建立私下聊聊，看他有没有可能，到我们这负责这个项目，有什么条件他可以谈，这个项目给他分工都可以。
周桐脸上露出了笑容，这样好，我们公司都是新人，如果外面招聘总监，对总监的能力考察都是个问题，黄建立来最合适，他的能力开发商都赞许。
向致远奇怪，你怎么知道开发商告诉。
周桐说，提案那天我去了，开始黄建立讲提案的时候，他们的表情，都是不耐烦，后来，黄总讲了几分钟，他们的态度就变了，坐姿变了，脸上的表情也变了，尤其是沈总，更是一直点头。