请相信我---谈判

作者:月涵    授权级别:A       2017-11-30   阅读:

  
  老贺的丈夫是一家工厂的车间副主任,厂子里勉强能开出工资,儿子上了私立高中,家里的经济一下子紧张起来,她不得不寻找出路。
  其实丈夫不赞成儿子上私立高中,花销太大,但老贺感觉,儿子的分数不到私立高中,就上普高,考重点大学几乎没戏,这家私立高中管理严格,升学率还是极高的,只是费用也是惊人。
  
  请相信我---黄山
  谢云鹏找人去查丰华广告了,他不知道,对于丰华广告的事,黄山早已经查清了,应该说丰华广告的业绩是经得查的。已经开业十年的丰华广告在业内口碑还是不错的。如果不是近两年购买的广告牌太多,一下子占了资金,人家也不会想着融资。
  而李丰的简历到是简单,他的专业是市场营销,毕业后进了市电视台广告部,在广告部做了几年后,才自己开了广告公司,他的妻子沈华原来是一家广告公司的会计,也辞职和丈夫一起创业,为是典型的夫妻店,不过二人都有经济头脑,一个业务出身,一个会计出身,跑业务控制成本,到是很快渡过了存活期。
  丰华广告的各项指标显示这是一家蒸蒸日上的广告公司,值得投资。
  而事实上,谢云鹏调查的重点是这家公司如何入了谢云筝的眼,谢云筝的广告公司发展计划上写明的是,拓展现在的广告业务,目前的媒介太单一,进入户外广告到是一个理由,但没必要非要投资呀,自己挖人不一样吗。
  谢云鹏怀疑云筝另有所图,不是单纯的收购,应该是为了利益。
  如果谢云筝聪明,应该明白谢氏与她无关,她和打工仔没区别,如果要从谢氏挖利益,和别的公司合作,套取谢氏的投资,然后经营亏损,转移资金,这到是最简单的手笔。
  可惜这话,在没证据之前,他不能开口,而且他有些怀疑,谢云筝如果这么想,有些天真,毕竟谢氏的财务部是非常谨慎的,尤其是坐镇的是黄山。
  
  请相信我---进展
  李丰最初是不想融资的,他明白资本决定一切,如果融资,很可能会失去控股权,他要保留丰华的牌子,这是夫妻俩共同的心血,和他们的孩子一样重要,或者说是他的另一个孩子。他对自己一手创办的公司,有着非比寻常的热爱。一想到丰华广告,他的血就热了,眼就亮了,所以他的女儿才说,在爸爸眼里,丰华到像是他的儿子。父亲一定是重男轻女的。
  沈华比较冷静,也许是和数字打交道,她一次次提醒丈夫,因为有些路牌广告是买断的,能不能找到客户,都要付费,现在帐上的流动资金所剩无已了,私人公司,如果你拖欠薪水,员工马上就走。
  李丰感觉到自己可能扩张的太快了,业务员的队伍没有跟上,这也难怪,很能干的业务员,自然自己开公司去了,给人家打工的,要么没钱,要么业务能力一般。开家广告公司的成本并不高。
  想要融资,最初是沈华的建议,她想引进外部资金,提升业务员的待遇,招些素质高的业务员。
  李丰原先的老领导,电视台的广告部主任,给牵线介绍了一个关系,可以拿下机场附近的路牌广告代理权。但是一签订就是三年,先付一年的租赁费。
  李丰当做要签订这个代理协议,可是钱呢,一年的租赁费就是八十万。
  他想过抵押房子,只是他家的房子太老太旧,已经有三十年房龄了,抵押不了什么钱了,而且沈华不同意。
  
  
  请相信我---妥协
  沈华的态度是,挣的钱,投入公司她同意,可是公司是公司,家里是家里,必须分得清,所以这些年,她和员工一样按月支取工资,是按市场行情上,财务经理定的工资。
  沈华说房产是成家立业的依靠,这是不能动,而且没几个钱,解决不了什么问题,但却是让家人安心的保障。
  沈华知道丈夫为广告公司投入的心血,也知道他们这类型的广告,从银行贷款太难,她担心丈夫抵押房产,或者向财务公司贷款,所以她把房产证和身份证都藏好了,也把公司的营业执照什么都收起来,她的想法是丈夫的证件都自己手上,他卖不了房,也没身份证,也借不成钱。
  李丰有些啼笑皆非,沈华的顾虑他懂得,他有些嘲笑妻子太保守,可是也明白,沈华的顾虑,沈华是一个没有安全感的人,肯到他的公司做会计,已经不容易了。
  李丰一时明白,卖房不成,而且卖房也拿不到八十万,和亲戚朋友借钱吧,有钱的亲戚,自己借的钱,一次没还,二次没法开口,没开过口的,开了口也没戏,他们都是靠工资吃饭,日子过得紧。
  这时候沈华提出了找朋友问问,看有没有人愿意投资。
  这时候有人介绍了飞腾广告公司。
  沈华一打听就知道了,飞腾广告的谢云筝是报界广告的代理十强,虽然从业时间不是太久,可是人家有谢氏的靠山,资金是不愁的。
  谢云筝本人有留学的经历,又有报界的口碑,应该说,还是让人放心的。谢氏是大公司,到是运营正常,算是当地比较有名望的地产公司。
  
  
  请相信我---谈判
  沈华和杨宁接触过几次,两个女人关系处得很好,一起逛逛街,做做头发,应该说杨宁的务实作风,沈华还是满意的。
  过了沈华这关,李丰才和杨宁接触。
  杨宁到是实话实说,报媒那边的广告利润越来越少,透明度太高,竞争压力大,谢云筝早就想扩大媒介了,原先是因为资金的问题,两年前并入谢氏之后,资金是不用愁了,这才想要考虑投资,或者收购。
  这两年来,一直在寻找合适的公司,要么是公司规模太小,要么是业务能力弱,总之满意的不好找,现在发现,丰华广告是非常合适的。
  李丰有些心动了。
  他找人打听了一下谢氏的背景,还有谢云筝的口碑,电视台广告部的主任和报社的广告部主任关系不错,那边猛夸谢云筝做事爽快,为人厚道,和她合作的人没有吃亏的。
  第二轮谈判的代表是王强。
  王强提的条件是全资收购或者控股收购。
  李丰马上否决了全资收购,他不卖公司,他只是资金周转遇了问题,还想着自己独立运营呢,他希望对方投钱,不参与管理,只管拿利润。王强马上否定了,谢氏从没有这样的投资。既然投了钱,就要保证钱落到实处,如果没有有效的监管,亏损了,谁来负责。
  
12
  审核编辑:白玉兰   

上一篇: 《 请相信我

下一篇: 《 请相信我---消息

【编者按】

我来评论这本书

  • 最新评论

最新评论0