城市营销公司从5A级景区野三坡破产谈景区策划的重要性

作者:彝人小哥    授权级别:A       2020-07-20   阅读:

  
  (注:这篇文章的起源,来自又一篇50%内容抄袭熊大寻策划机构的文章。你从养子沟谈起,我从野三坡入手。)
  2020年6月20日,一则“5A景区野三坡运营方被申请破产重组,累计欠款超9亿无法清偿”的消息在网上广泛传播,引发多方关注。
  野三坡旅投截至目前金融负债达7亿多元,到期应支付金融租赁借款、短期借款、应付工程款等2亿多元,共累计超过9亿多元。而其现有固定资产3.84亿元,无形资产9.2亿元,总计13.04亿元,其负债率达到了69%。根据破产法相关规定,野三坡旅投先不能清偿到期债务,且目前明显缺乏清偿能力,因此决定受理申请人涞水县安水建筑工程有限公司对被申请人野三坡旅投的重整申请。
  
  创A之殇——门票收入重复抵押8次
  据野三坡官网显示,野三坡风景名胜区位于河北涞水县,景区总面积498平方公里,主要景点包括百里峡景区、拒马河景区、龙门天关景区、白草畔森林游览区、鱼谷洞、印象野三坡等。
  早在河北野三坡旅投成立之前,野三坡就已凭着自身丰富的旅游资源而声名远扬。2004年,野三坡成为国家4A景区,2006年全年共接待游客150万人次,年创社会经济效益3亿元。2010年底就已被国家旅游局批准为国家5A级旅游景区。
  在野三坡成为5A景区的第三年,河北野三坡旅投成立。其按照“管委会+公司”模式管理,管委会全权代表涞水县委、县政府行使对野三坡景区的管理权,旅投公司负责对野三坡景区进行投资、运营、管理。
  对于拥有5A的头衔的景区而言,向来是不用愁没有游客的。仅2018年,野三坡景区全年接待游客600万人次,旅游业综合社会经济效益达到25亿元,景区主要景点门票收入1.3亿元。但也正因如此,野三坡旅投对自己的门票收入也是十分自信。
  据中登网信息显示,野三坡旅投的应收账款质押共计14笔,主合同金额总计超过6亿。其中,绝大部分为景区门票收费权质押,百里峡景区、龙门天关等景区门票甚至存在8次以上的重复质押
  此外,最近3年内,野三坡旅投先后与贵安恒信融资租赁(上海)有限公司、远东宏信(天津)融资租赁有限公司等13家金融租赁公司达成相关协议,融资规模达到7.6亿元。
  原以为可以靠2020年景区门票挣回来,但没想到是突如其来的疫情,导致景区停摆近半年。门票收入更是无从谈起。
  对于为何欠下如此高额负债,野三坡旅投给出如下原因,首先是因为基础设施建设资金投入过大,建设资金主要依靠银行及金融租赁公司贷款,金融负债7亿多元,财务费用支出在所有费用中比重大。其次是公司资产中大部分是基础服务设施类资产,在费用中折旧费和维护费占比较大。
  此外,公司所有投资建设项目的回报,都靠门票收入支撑。过于追求5A景区高大上,导致投资过大,融资成本过高,疫情收入的锐减,使景区盲目投资、无效投资的致命伤彻底发作。景区必须高度重视现金流、警惕贷款债务,缺乏震撼性景观和核心吸引物的投资开发,都是无效投资、无效开发。危机到来,立即崩盘!
  旅游地产之殇——合法变违建
  野三坡拒马河沿线的违规建筑还包括了五证齐全的别墅住宅。4月21日,涞水县野三坡景区管理委员会发布告知书,称将违建别墅项目予以拆除,要求业主3日内自行清除所有人个人物品。
  
  然而,据新京报报道,该别墅项目业主《土地使用证》、《建设用地规划许可证》《建设用地许可证》、《建设工程施工许可证》《商品房预售许可证》五证齐全,并且落款时间从2004年至2009年不等。同时,业主的“野三坡旅游度假村”项目预审表也显示多个部门已经签字盖章。
  对此,野三坡景区管理委员会一名工作人员表示,当时合法,但现在不符合旅游区规划,就不合法了。
  2020年,对旅游业和所有的旅游从业人员来说,绝对是举步维艰的一年,而大家期待的报复性消费,恐怕已经很难实现。多家景区面临破产或巨额亏损。5月7日,位于河南洛阳市栾川县的4A级景区养子沟申请破产。
  养子沟景区位于河南栾川县,国家4A级景区,曾先后获得“中国最佳休闲度假胜地”、“全国十佳诚信景区”、“中国农家宾馆建设示范村”、“河南最美的地方”、“洛阳新八大景”等荣誉。
  同样为4A级的狼牙山景区,2008年4月批准成为国家4A级景区。受新冠疫情影响,加之民间借贷债权人频频催债,景区资金链最终崩溃。公司正常运营遭遇重创,当地政府已经全面介入,处理善后事宜。
  去年破产的5A景区龙潭峡更过份的是,直接连定位都没有!官网热衷于宣传各种称号和奖项:“中国十佳休闲圣地”、“国际生态旅游示范基地”、“山东省十大齐鲁文化新地标”一堆荣誉。
  熊大寻策划机构受邀做策划和规划,我们从来不听甲方津津乐道的各种荣誉,为什么?跟市场和游客无关。你是不是世界地质公园,你是不是国家5A景区,跟游客的出行决定一点关系没有!你有没有听说过没见过、震撼性的景观、网红打卡圣地,这些才是游客关注的,挂多少个牌子、有多少个奖项只有政府官员和老板爱看。钱一定要花在征服市场的刀口上!你投十几亿,戴了十几朵大红花,还玩破产,我算是服了!
  
  (熊大寻考察陕西华阴市)
  ◆景区的五大死因:破产景区核心问题出在哪里?
  同病相怜的景区,到底“病”在哪儿?有三种说法:一是投资过大,短债长投,民间借贷导致债务危机;二是门票经济过时了,要发展二消和度假经济;三是运营能力弱,政企关系差。
  在熊大寻旅游规划公司看来,这其实只是表面现象,真实的原因和关键的问题只有一个:景区缺乏震撼性的景观和颠覆式的产品!
  上述景区每个都投资数亿甚至十几亿!最后都失败了,原因不是投资大,而是不会投。这些景区普遍都不知道景区生存的根本是什么?不是把景区开发得像个景区,而是怎么让十三亿人必须来!景区开发一定要把这个核心问题想清楚、做到位,否则一定死路一条!
  说一千道一万,就是你的景区必须有震撼性的景观和产品,一定要有世界奇观!旅游早就过了靠山吃山、靠水吃水的时代了。原来,一座青山,山谷有流水,修个栈道建个庙就能赚钱了。现在是全民开发旅游,中国一下子从原来几千个景区变成了三万多个景区,竞争何其激烈!龙潭峡和大乳山还在靠天吃饭,肯定吃不上。
  熊大寻旅游规划公司在原来的文章“谁该对中国90%的旅游景区半死不活的状态负责?”和“为什么99%的旅游规划公司都在忽悠?为什么99%的旅游规划方案都等于白做?”里都讲了一个事实:中国一流二流的旅游资源早在上世纪九十年代已经开发完毕!你现在手上的旅游资源一定是三流以下的,千万不要高估,也千万不能靠天吃饭,三流四流的资源没有震撼性的创意是根本卖不动的!老天留给你的是三流四流的牌,一定要靠高明的智慧和创意变成一流的牌,你才出得了手!
  所有的民营老板以前都没做过旅游,一看青山绿水,自己先激动得不行。其实好牌早被别人抢掉了,好肉早吃了,难啃的骨头才留给你。所以,一定要保持冷静和理性,一定要低估自己的景区价值。你的心态到这个份上,我讲的话你才能听进去:天不够,人来凑!老天和古人给你的资源不行,只能靠震撼性的创意来提升你的资源级别!这样才能改天换地,这样才能玩转旅游!
  什么样的资源不用震撼性的创意,关起门来就一年十亿门票?长城故宫兵马俑,九寨石林张家界。前者是古人厚爱,一流的历史文化,后者是老天打赏,一流的自然资源。这种聚宝盆式的景区政府早就牢牢掌握了,绝不可能让你染指。
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  审核编辑:落叶半床   
【编者按】 散文副主编   落叶半床:
战略眼光,因地制宜。


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