我看到的那次活动，除掉200元的场地费，一晚上（其实也就两三个小时）起码可以赚1900元左右，这种流动促销多在市郊举办，打一枪换一个地方，无需上税，草台班子已形成固定的促销阵容，人力成本极低，客观地说确实是一条事半功倍低成本行销之道！所以这种类型的促销很快在珠三角风靡起来，成为不少中小型洗发水企业的生财发家之道。
　　在我回到昆明后，我经常和客户及朋友们谈起自己在广州的经历，他们大多知道我几乎仅凭一己之力十天打败三家国际4A广告公司的事迹。问及其中秘诀，我都会这样告诉他们：我在广东几乎没有看过广告或策划方面的专业书籍，倒是经常去看厂家形形色色的促销活动，跟卖狗皮膏药的人学策划、学广告，这就是我打败世界顶级广告公司的原因。
　　山田顺美的案例是其中最令我印象深刻的一个，估且不谈它的道德标准。单从它的整体运作、节奏安排、细节处理和实际效果上来看，客观地看确实具有独到的水平，满目尽是玄机！对人性的把握和研究体现了极高的水准，比许多所谓策划人、广告人搞出来的华而不实的活动高明了不知多少！
　　功夫在诗外，高手在民间。再一次研证了我的策划观。策划人也好，广告人也好，实在没有必要把自己看得多不得了，说到底还是那句老话，广告只是商业服务的最下游，创造力效益是最下游，商业价值也是最下游，捡残汤剩水的能活已经不错了，实在没必要再往自己脸上贴金。
　　在广州的时候，我每天都在看商业方面的书，尤其那些资源运作大师和创富大师的书。从这里你可以看到什么是真正的智慧，不是一篇漂亮的文案，不是一幅有震撼力的画面，不是看起来热火朝天的活动，而是把握人性，运作资源。
　　
　　人性万能
　　熊大寻旅游规划设计院主张：广告很简单，就是“人性”两个字。搞懂了人性你就是广告大师。
　　同理，还是回到我们的“智能巴比伦通天塔”来看，人性是最高的价值层面，所有一切价值都要向它趋同。
　　就像“黄色短信”拯救了网站一样，一个项目要获取高额商业利润和长期运营，有必要在暴力、性、博彩等人类最原始、最深层的人性欲望中挖掘金矿！
　　从这个意义上说，目前在中国成为“沸点”的环球嘉年华现象，其真正的盈利方法不是虚拟经济，这仅是个噱头，其最根本的秘密是“人性经济”！
　　环球嘉年华如果没有套圈、射击、小彩票等具有博彩性质的竞技性游戏支撑，光靠大型游艺机的尖叫体验，是不可能在一两个月内大赚其钱的。因为玩乐体验的人性与赌博刺激的人性比起来，纯属小巫见大巫。
　　环球嘉年华在北京举行时，核心内容全部是以毛绒玩具为彩头的竞技博彩游戏，占了园区总面积的60%-70%。玩具布置像大卖场的堆头，半米高的玩具像小山一样，十分抢眼，让人觉得随手可得。加上现场灯光音乐，还有工作人员不断欢呼和游客中奖的尖叫声，让人认为可以随时中大奖，玩具造型又可爱得让人走不动路。环球嘉年华正是通过营造这种强烈传染性的现场博彩气氛，让人欲罢不能，掏光你的口袋。
　　抓住“人性”就抓住了世界！
　　据熊大寻旅游规划设计院研究发现：世界上最成功的组织是宗教组织，历经千年不衰，并且组织及成员遍及世界。这是因为他们贩卖了最大的人性。什么是最大的人性？长生不老！参加我们的组织，修炼我们的智慧，就能进入天堂，永生不息。
　　世界最伟大的交易模式是股票交易所，它也是贩卖了一个极大的人性——不劳而获、一本万利！将你钱放在我们这里，不用你操心不用你操劳，假以时日就能以钱生钱。
　　世界上最成功的企业最常被人提及的法宝就是人性化管理。
　　世界上最成功的产品是迪斯尼乐园，它贩卖了人类梦想回归童年的人性。
　　世界上最伟大的壮举和科学创意，为什么不是发明蒸汽机？因为它只是使人跑得更快；为什么不是发明电力？因为它只是使人看得更清；为什么不是发现核能、太阳能？因为它只是使人的生活更方便。为什么是美国人阿姆斯特朗乘运载火箭登月？——因为它贩卖了人类千万年来无限渴求的“飞天”的伟大梦想！
　　所以，能在人性层面运作的人，能够运作最大人性的人，其就可以智能通天、手眼通天!
　　因此，我形象地把我所发明的创意价值链命名为“智能巴比伦通天塔”。在智能通天塔中，各个层面都代表不同的思维境界，但是惟一穿透所有层面的价值是“人性”。所以，在各个层面的智能运作中，都要遵循“人性”这一核心原则。
　　
　　
　　广告创意——营销创意——产品创意——企业创意——商业模式创意——交易模式创意
　　
　　人性
　　
　　
　　
　　我的一位广东商界朋友对我谈起其最近的得意之作时宣称，他已在某旅游胜地建造了一个民族竞技场，我诧异：“有人看吗？”答曰：“搞博彩，大把的人”我说：“赌博违法”答曰：“以彩票的形式，支持发展民族体育嘛。”看我还没有反应过来，又道：“大家都搞游山玩水，只有爱旅游的人才会来，我们搞游山玩水+博彩，加上其他配套，爱不爱旅游的人都来了！”一身冷汗！
　　
　　糖“伟哥”、咸牙膏、醋饮料
　　前面我们讲了，广告就是人性。不仅如此，营销就是人性、产品就是人性、企业就是人性、商业和交易就是人性……。这个道理我就不花篇幅多讲了。在这里仅讲两个“产品就是人性”的道理。
　　2004年1月2日，在昆明的公交车上看到这样一个产品广告“嚼云南人自己的伟哥”、“做棒男人的感觉真好”。看得我莫名其妙，原来是一种名叫“欢情”的可以壮阳的口香糖。通过嚼口香糖不知不觉中增长性功能，这不失为一种好事，也看出老板确实动了一番脑筋。
　　但是，不知这位老板可曾想过，靠吃虎鞭、吞补品来寻求壮阳的方法已延续千年，会不会有人相信嚼口香糖也能达到功效呢？另外，吃口香糖是一种时尚行为，吃口香糖的通常都是年轻人。试问谁会把一片印着“欢情，嚼云南人自己的伟哥”字样的口香糖，当着众人的面往嘴里塞呢？第三，这种产品恐怕要放到成人用品店里，才会有人心安理得地购买吧。反正摆在大街上我是不会去买的。
　　这个产品最后的结果，不仅壮不了别人的阳，更壮不了自己的阳，充其量只能是自淫了。很高兴看到云南企业家的振作，很遗憾看到又一个动错了脑筋的产品即将被市场吞没。
　　同样的例子还有一个，那是我在广州的时候。上下班路过公交车候车亭，经常看见一种叫“竹盐”的牙膏的广告，其广告语叫做“竹盐咸口利于齿”。
　　又犯老毛病妄想改变人的消费习惯!
　　数十年来，甜味的牙膏利齿的功能已被诉求得淋漓尽致，品牌之间的竞争尚且唇亡齿寒，死伤累累。一个变成咸味的牙膏，让人感觉不舒服已是罪过，如果好处还仅限“利于齿”，那就非常危险了！
　　如果用“纯植物牙膏，不伤内脏”作定位，兴许还有一搏。此广告的投放量极大，设计也不错，估计还是4A公司经手，哪就更可悲了。
　　前段时间还在我居住的小区报刊栏上看过一个产品广告。这是一种名叫“贵妃”的用醋做出来的饮料，大力宣传喝醋饮料比喝其他饮料有好处。我猜想其结果，同样令人心酸!