第二,他的创意确实大气。
第三,他的产品出现了,并且是大量出现。
我说:“你们认为不好,是因为觉得不够美。但是,你们想过没有:消费者相信美的企业,还是大气的企业。如果从大气这个角度来想创意,你们能想出比他的创意更大气、更有说服力的吗?”我说完,看了大家两分钟,没有人回答。
这也是人性,有的东西,别人做出来,我们觉得很简单,但是叫你来做,未必真做得比别人好!广告就是人性,除此之外,别无诀窍!
l三人成虎
脑白金只不过掌握了两条最基本的中国人的人性就成功了。
一是“三人成虎”,一个人说老虎来了没人相信,两个人说老虎来了也没人相信,三个人说老虎来了所有人都信了。所以脑白金的电视广告里有一个特点:不管是婴儿版、卡通版还是真人版,都会出现大量的人群。大家齐声喊好,齐声喊“有效”。加上用新闻的口气来喊。所以,没办法,全国人都信了。
二是“来而不往非礼也”。中国是一个礼仪之邦,自古崇尚“来而不往非礼也”,脑白金的电视广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”就抢占了消费者心目中独一无二的礼品定位,随着消费水平和物质生活的提高,人们追求一个健康的身体胜过一切,送脑白金较传统送礼送烟酒等不健康礼品具有显著的优势。
这样的定位有“送礼品舍我其谁”的十足霸气。加上高频度的提示率,使得消费者想到礼品,就想到脑白金,脑白金成为礼品中的第一选择!
这两个人性说白了就是“从众”和“面子”,这不正是中国人最核心的两大人性特点吗?OK!这个广告的目标消费群是13亿人!
史玉柱将脑白金成功的定位为礼品市场的第一品牌,开创了我国保健品营销的先河!同时独创新闻广告,将中国人两大人性玩弄于股掌之中。堪称人性大师!
一个搞电脑的人把产品卖得那么空前绝后,我猜想史玉柱本人可能连一本广告书或策划书也没有看完整过,但有什么关系?
功夫在诗外,高手在民间。
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