中国民营企业活得最辛苦，每年有十万家企业倒闭关张，每个企业平均寿命为3年，所以民营企业是蜉蝣，朝生而暮死，对绝大多数民营企业来讲绝不能空谈品牌、文化，生存是第一位的。
　　所以，我总结每个中国民营企业的发展都需要经历三个必然的阶段:
　　第一阶段是做第一名，就是要千方百计尽快在三至五年内在本行业内做到第一名，否则一是每个行业都有其生命周期，一般是七八年，随着竞争加剧，行业生命周期越来越短，所以，如果不能在三五年内迅速成为行业第一，你就不能赚到最大的垄断利润，最后行业周期率将你淘汰出局。
　　每个行业的蛋糕百分之五十是第一名分享了，剩下百分之五十，由成千上万的企业来分享，所以真正的利润只产生在第一名当中！
　　因此，中小企业必须想方设法在三至五年内迅速成为行业第一名，当然这个第一名是分层次的，首先做当地城市的第一名，接下来做省级第一名，最后想办法做全国第一名。
　　我们运作产品通常的手法是，策划一个全新的产品概念，等于创造了一个新的产业，然后迅速投入全国性宣传，争取在一年之内迅速占领全国市场，抢到最关键的垄断性利润，因为这个时候这种产品独此一家，因此可以做出高利润来。
　　但是一年之后，跟进者看到你的市场前景，就会大量挤进来，但等他们进来的时候，我已经赚到钱了，这个时候我可以利用广告的惯性继续巩固市场，然后我用价格战来对付这些新进入者，而这个时候，新进入者恰恰是大做广告、成本最高的时候，所以，用这种方法对阻击对手有很好的效果。这样再过二三年，越来越多的竞争者进来了，这个行业的利润就平均化了、摊薄了，这个时候，我们就撤出市场，转向搞别的了。
　　第二阶段是做多元化，也就是做集团化。许多策划人、广告人和咨询专家不主张企业多元化，认为会分散企业精力、削弱品牌形象，这是书生之见。
　　民营企业做多元化不是为多元而多元，也不是真的要去实现做大做强挺进世界五百强，而是为了暗渡陈仓。
　　这样做在中国国情下有几大好处：
　　一是民营企业最关键的是要搞融资和贷款，这是企业存活的生死线，剩下才是产品、品牌、营销这些小把戏。举个例子，实行多元化后，一个企业拥有多家子公司，那么我就可以通过关联交易和内部财务设计，把一百万资产放大成一千万，有了这个放大十倍的盘子后，我从银行弄到的贷款就放大了十倍！
　　二是名下有了多个企业后，资信放大，银行授信也相应放大；
　　三是盘子做大实力放大后，增加了与地方政府谈判博弈的砝码，可以在拿项目、争先进上获得很多好处。至于我是面包、油漆、耗子药一起卖那也无所谓了。
　　第三阶段是做资本运作，如果说第一阶段赚钱是做加法，第二阶段赚钱是做乘法，第三阶段赚钱则是开次方。
　　曾经是中国民营企业老大的刘永好就是很好的例子，先是卖猪饲料，后搞房地产变成新希望集团，最后成为民生银行最大的股东，搞上市、搞资本运作。
　　当然，资本运作不一定是要上市，而是为了更好更快地把实业做好，也就是说是为了更好更快地把第一第二阶段完成好。
　　比如说，我是一家卖饮料的，市场占有率目前只有10%，要想做到50%，我要花多长时间？按常规方式至少需要五到十年，有没有一年半载的方法？有！那就是做并购。我把行业里的几个竞争对手兼并了不就完事了吗。
　　你的市场变大了，对手的市场消失了，这一进一出就是两倍的差额，这是跳跃式发展。至于上市运作在前面我讲的商业魔式的部分已介绍过许多了。
　　这三个阶段的划分是当今民营企业的进身之道和根本的战略。
　　与民企三个阶段的划分相对应，我把策划业和广告业也分为三个阶段：
　　第一阶段是卖方市场，这个时候我们只要做广而告之就行了，这是计划经济时代，物质生活不发达，处于短缺经济阶段，社会产品供不应求，每个行业竞争对手不过几十家，卖方唱主角，这时候谁最先在电视台做广告，谁就能做到“电视一响，黄金万两”。
　　这个阶段的广告不需要创意不需要策划，只要扯着嗓子喊几声“省优、部优、国优”、“国外技术，实行三包”就可以畅销全国了；
　　第二阶段是买方市场，这个时候我们需要做营销、做策划了。改革开放后，引进市场经济自由竞争的机制，物质生活极大丰富，社会产品供大于求，出现了过剩经济，买方开始唱主角，每个行业从原来的几十家竞争变成了几千家几万家竞争了，原来上中央电视台的商家屈指可数，现在成千上万了，这时候广而告之就没有作用了。这叫熟悉产生轻视，同样的做法失去了原有的效果。
　　怎么办？这时候就需要技术含量了，需要营销、创意和策划了，国内没有怎么办？从国外引进，于是CI、整合营销、营销4P、USP、品牌形象等欧美市场策划技术进到国内，结果哪个企业最先掌握了这些技术，哪个就最先在市场崛起。广州太阳神最先运用CI技术，“当太阳升起的时候，我们的爱天长久！”一下子在全国火了。海尔最先用了整合营销，所以也挺进海外了。
　　随着企业的兴盛，这一时期奉行拿来主义的翻译官式的策划人广告人也随之成名，到处作报告介绍经验，一个电视广告成就了一个企业，一个广告语价值百万元，一个定位救活了一个产品等等，卖弄一下老板不知道的西方理论就能轻易接单，翻译一下西方的理论就成偶像的例子比比皆是，这是中国策划业的西风东渐阶段。哪个策划人掌握了一项欧美技术就可以通吃全国。
　　为什么出现这种现象？因为企业和产品在这一阶段需要差异化竞争，我会的招数你不会，对不起！你只有输给我，所以一招鲜吃遍天。
　　但是现在第三阶段到来了，第三阶段既不是卖方市场也不是买方市场，而是我称之为的“第三方市场”。什么叫第三方市场？就是智囊市场。
　　中国真正有生命力的企业有二十万家，而广告公司也有二十万家，几乎一个企业可以专门配备一家广告公司，配备一个专业智囊团。
　　这个时候，我会的招数你也会，你会的招数他也会，经过十几年的发展，随着学习型社会的到来，CI、整合营销、营销4P、USP、品牌形象等这些洋枪洋炮早已普及开来了，人人都会用了，原来的绝招变成了基本功，胸口碎大石变成了四平大马，熟悉产生轻视，绝招不绝了，必须再练神功，这就难了！
　　网络上有一个有趣的FLASH讲一个人拿到《葵花宝典》，翻开第一页看到一行字“要练神功，必先自宫，即使自宫，未必成功”，这就是现在中国策划界和广告界的处境。
　　这一时期历史的必然，促使第二阶段的策划大师们必须再深造，要练神功必先自宫，从翻译名著到自己创作，这就很难了，这就意味着要自我解剖，放弃原有的故纸堆，这非常难，要打破原来混世的本领，年纪也大了，精力也不够了，何况还可能“即使自宫，未必成功”，因此，他们中的大多数只会选择吃老本，所以要让他们开时代之先，解决实际问题，确实做不到。
　　这就是当前市场竞争的处境，产品卖不出去，品牌打不响，企业做不大，为什么？因为我们是在刻舟求剑，时过境迁，我们还在用老办法解决问题，当然会碰壁了。
　　这个剑如何求呢？只能在这一阶段的大背景中来找，也就是要找到别的智囊团不知道的方法。也就是前所未见、闻所未闻的适合第三方市场环境的方法，在这里我给大家简单介绍几个。按照五层次策划的体系，总结有以下方法：
　　
　　第一个层面是广告的三大方法，一是做频率，二是做分类，三是做必需品。这个请点击“熊大寻策划机构官网：http://www.xiongdaxun.com”之“旅游策划文章”第六页“熊大寻访谈录一”。