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买房时代—开会

作者:月涵    授权级别: A       2019-01-02   点击:


买房时代—争取

两个设计过来了,都说,服从安排,江宁是无可无不可,贺蕊却感觉有些积极。
贺蕊又加了一句,我去吧,我离那近。
杨小琴猜疑,贺蕊和骆青不会是事先商量过吧,这话都一样。
张超看看几个人,感觉蛮有趣,这么点事,都好像在过招,他想了想,既然这样,贺蕊你去吧。
贺蕊脸上马上有了笑容,好。
杨小琴明白了,是贺蕊想去,为什么呢。和园,和园,难道,贺蕊也是想买房。

买房时代—得志

杨小琴心想,如果是这样,自己到是不知趣了。
杨小琴起身,走出了会议室。
现在,骆青也是主管,可是主管和主管不一样,在云峰公司里,是策划主导型的,那么策划主管就比市场调研主管重要一些,事实上杨小琴的工资,也高了骆青不少,可在工作中,骆青却完全和杨小琴平等的样子,对于杨小琴有时候,有些故意针对,无可无不可的事,只要杨小琴说了,她就会反对一下。
江惠曾经抱不平,看见了吧,你原来还是她的上级,小人得志,就这个嘴脸。不是让你陪她找宋光远看房子的时候了。那时候一口一个杨姐,叫得多甜蜜,现在呢,沈楠还叫个杨姐,她到一口一个杨小琴的叫着。

买房时代—利益

杨小琴到不太生气,她想,什么人都有,生气也气不过来,何必呢,反正,有事意见不一样,自己表达了自己的就成了,至于怎么定,策划部的事,自己的权限,自己决定,不相干的事,谁占上风无所谓,所以她到真不介意,比如刚才,她就是要表达自己的想法。现在,好似她处了下风,不过,她到不介意,她想,要是贺蕊想买房,要了解些情况,自己早知道了,也会成全的。
骆青却是得意洋洋。
感觉自己战胜了杨小琴,她想,都是主管的级别,有什么呀,凭什么,你压我一头。
骆青一脸的得意。张超到有些失笑,这骆青,真是,说什么呢,凭心而论,她工作挺积极,执行力挺强,只是职场上的一些事,不是只看工作能力,比如对杨小琴,她是少了些尊重,幸而杨小琴不较真。


买房时代—询问

杨小琴进了设计室,她是安排江惠的一个设计稿,骆青却也冲了进来,直盯盯的看着杨小琴,杨小琴不理会,直接和江惠交待,那个客户的一些情况,然后说,这个客户,特别重视版面,有些挑剔,你也不会用和他争论,就是浪费时间,他说怎么调整,就怎么调整吧,他原来也是学设计的,感觉自己特专业。
江惠点头,我知道,甲方是大爷,我不和他们浪费时间,那么多稿子,我可不和闲人浪费时间,说到闲人,她特意停了一下,看看骆青,在江惠眼中,市场调研就是闲差,还不是张超为了表示专业,弄这个部门,可究竟哪一次大的市场调研都是全公司的人出动,有一次人手不够,她还去了。

买房时代—站岗

骆青听着不顺耳,可是却也挑不得毛病,明明感觉江惠在针对她,可是又不能上去辩解,她皱眉,看江惠,不明白,江惠为什么看她不顺眼,当然她不喜欢江惠,感觉江惠太尖,不吃亏,不好相处。同样,在江惠眼中,骆青也是这样的人。
骆青是怕杨小琴和贺蕊接触,现在杨小琴拉了把椅子坐在江惠身边,安排江惠做稿,她一时无事,不可能在这里,这时候,江惠抬头看看,骆主管,你有事吗,要是没事,请出去,我们这里要工作。不想有个人,跟站岗似的。

买房时代—奇怪

骆青感觉尊严受到了触犯,有些不悦,我和贺蕊说说明天市调的事,江惠不示弱,是吗,骆主管,要是那样的话,你们就到会议室吧,别影响我们的工作。还有呀,贺蕊,现在离下班还两个小时,你手头的稿子,赶一赶是能做完的,不要让别人做,那是你的客户。
贺蕊脸一红,点头,我自己能弄完,弄不完,我加会儿班,江宁看看江惠,心想,你这是何必呢,贺蕊一直对人极好,自己的工作,人家也帮过忙。她想开口,可是看看一设计室的人,没好意思和江惠顶着说,就转向了设计页面。
骆青一拉贺蕊,走,我们到会议室。贺蕊头也不抬,骆青,明天的调研,我主要在销售中心,张总监已经说了,我知道了,我现在正忙,有事一会儿讲。


买房时代—瞪眼

骆青无奈,有些没面子,她狠狠的瞪了一眼杨小琴和江惠,气哼哼的走了。
杨小琴有些莫名。
我又没得罪你。
进了设计室,我都没和你讲话,你瞪眼干啥。
江惠不以为然,继续做自己的设计。
贺蕊也忙着做稿子。
骆青忿忿的出来了,她当然紧张,贺蕊有个亲戚,要买房,看上了和园,说好了,如果要买就放到骆青的名下,算是老带新,这样骆青也能分点钱。
骆青现在怕杨小琴插进来,杨小琴和贺蕊关系一项不错。

买房时代—矛盾

贺蕊心里有些矛盾,她是老好人,不愿意得罪人, 可是不等于她没想法,她和杨小琴关系是不错,而且最初和园的单页是杨小琴给的,杨小琴听说她在帮亲戚找房,就给了她和园的单页。
现在杨小琴不提此事,到是骆青说,我把我的销售介绍给你,这样你的亲戚订了房,老带新的奖金,我们对半分好了,这样,你也有个外块,贺蕊当然不会要,那钱,自然是给亲戚。
骆青盯得太紧,一天三问。
把贺蕊闹烦了。
贺蕊上午和她讲了,骆青,咱们都是同事,我不会骗你的,这样吧,要是我亲戚看中了和园,肯定我找你,行了吧,这事不要提了,是他们购房,我做不得主。



买房时代—警告

可是骆青不放心。
骆青原来帮过贺蕊的忙,她想,就凭这个你也应该一定把老带新的名额给我,不能给杨小琴吧,她之所以心里不踏实,是因为杨小琴有机会经常和设计接触。
骆青坐在电脑前,一直盯着设计室的门,这个可恶的江惠,居然把自己赶了出来,太可气了,现在设计室的门一关,谁知道他们说什么。
杨小琴到是真的提到了骆青。
杨小琴劝江惠,你干吗那么不客气,直接撵人,都是同事多不好。
江惠冷笑,她这几天,成天在这里折腾,真烦人,不就是贺蕊的亲戚要看和园的房子,她想弄个老带新的奖励,知道为什么对我们这么防范吗,怕我们抢了她的机会。真有意思,最早那个单页,还是你给了贺蕊呢。

买房时代—原来

杨小琴有些奇怪,原来是为了这个,居然让骆青如此紧张。看的出来,骆青似乎在和贺蕊保持良好的关系,所以刚才居然没发脾气,突然之间,杨小琴发现,好多人都在买房子,真的是呀。
这话让贺蕊听见了,她抬起头,张张嘴,不知说什么。杨小琴到是爽快,微笑一下,没事的,这种事,也看可能,也许人家还没看上这的房子。贺蕊点头,是,他们在附近一直看,今年出了好几个项目,都是围挡一围,就开始销售。有一个项目,叫水岸新城,销售价格比和园低了两千多,真有可能考虑那里。杨小琴和江惠都有些惊讶,低那么多吗。

买房时代—低价

贺蕊点头,对,比和园往北些,离民心河近些,所以起了这个名字,项目不大,好似就有几栋楼,我感觉不靠谱,销售中心,也是租的一个底商,看上去好些,可是去的人也不少,大家都是图便宜。

江惠难得的说,这可慎重,就算便宜两千,首付也不老少呢,要慎重。
贺蕊,我也这么说,可是他们好似有些心动,毕竟吧,都是期房,你们买和园的时候,也是挖坑就卖,都这样吧。
江惠想想也是,就不说话了,杨小琴在思索,她想,明天我要去水岸新城看看,今年房产市场很火,都是涨价,这个项目,为什么比周边的价格低那么多。


买房时代—百闻

第二天市场调研,大家说好了,分头行动,中午在和园销售中心碰面。
杨小琴直接去了水岸新城,果然是门面极小的一家底商,里面有个五六十平方,也没有沙盘,只有一面墙上张贴了一个喷绘图,从图上看,只有三栋楼,杨小琴一进去,到有个销售员,主动过来,小伙子到是蛮热情的,请杨小琴在沙发上坐下,拿了个户型单页,热情的说,大姐,你看几室的。杨小琴说三室的吧,有没有小三室的。
小伙子说,我们有小三居的,经济实用,108平,很合适的。
杨小琴到是认真的和小伙子聊了起来,一直谈了快一个小时,把项目的信息问了个八九不离十,这一小时,销售中心到也出出进进来了几个客户,还有来签订协议的。

买房时代—怀疑

杨小琴有些怀疑的问小伙子,你们价格怎么比别处便宜不少呀,小伙子说,我们老板说了,这个项目体量小,没有什么学校配套之类的,所以价格自然要实惠些。
杨小琴点点头,我考虑一下,什么时候你们开工,小伙子说,快了吧,下个月底开工,正在商谈建筑公司。
小伙子送杨小琴出门的时候说,您要抓紧,我们这个月首付是百分之三十,下个月就是百分之四十了。
杨小琴点头离开。


买房时代—进度

中午大家在和园销售中心碰了面,杨小琴先找自己的销售顾问苗苗聊了会儿,看了看工地上,一期的施工情况,现在快封顶了,苗苗说,姐,你放心了吧,你看进度多快,你们买着的一号楼,你看已经封顶了,这下子放心了吧,然后贷款的资料,你们要先准备了,我一会给你写个单子,你准备好材料,杨小琴有些奇怪,你们现在没有预售证,能办贷款吗,苗苗说,能吧,具体的流程我不知道,不过我们有规划证的。
杨小琴点头,施工进度还可以,不过,杨小琴还是感觉,这样的进度,似乎不能明年五一交房,杨小琴说,苗苗,我感觉这进度吧,好似明年五一交房有些问题,苗苗笑笑,是有客户问了,不过建筑商说没问题,我们也不懂。

买房时代—惊讶
这时候,骆青也说,是呀,我也感觉五一交不了房,苗苗笑笑,不说话了。骆青转了一圈子,没找到自己的销售,有些失望,她问苗苗,我的顾问小严呢。苗苗说,他呀,他离职了,去别的项目了,对那个水岸新城,那销售得快,提成给得高。
骆青惊讶,你们这是大项目,他跑那个几栋楼的小项目干干什么。
苗苗轻声说,那边底薪比我们高五百,提成也高,有几个销售都去了。
骆青有些惊讶。


买房时代—竞争

杨小琴感叹,你们竞争厉害吗。
苗苗说,肯定呀,离得不远,他们销售价格低,我们二期吧,也是没出地面,所以也没什么工程形象,好多客户,都让那几个销售带走了。
苗苗的话,让杨小琴若有所思。
骆青问,可是咱们和园配套多好呀。
苗苗点头,我们也和客户这么讲,可是,一平差两千,差不少,我的一个客户,今天就去那签订协议了。
杨小琴和骆青都沉默了。



买房时代—价格
价格还是很重要的。
这时候,张超走进来,他和这的销售经理挺熟悉。那个销售经理主动迎上去,二人聊起来。
下午,大家又在附近转了转。
和园在这个区域的知名度还是有的,价格属于中间,这个区域最高端的楼盘是下个月要开盘的启城,配套非常好,有托儿所小学还有健康会所,打得是运动的牌。
人家的定价与和园差不多,张超感觉,和园目前的销售遇冷 ,可能和楼盘突然多了出来,而且和园的价格有点高了。

买房时代—问题

到了这个时候,大家都感觉到了棘手。
原因很明显,和园的开发商要换代理公司,肯定和销售上不去有关,可是这样的情形之下,云峰公司也没有什么新的亮点。
杨小琴在苦思。
两千块钱的差价,是有些大了,现在和园卡在了中间,不是最高端的,不是最经济的,成了不上不下,如何定位,独树一帜,脱颖而出,降价不行,本来市场行情极好,开发商不会考虑降价,而且如果降价,那些前期购房的业主,肯定会闹事,这大大的影响了企业的形象和品牌。

买房时代—开会

张超和销售经理谈得不错,项目的情况都了解的一清二楚,销售经理也听闻了可能要撤场的消息,他问张超,张总监,你怎么这么关注了,不是你们要拿这个项目吧。张超笑笑,没说话,对方到也心领神会,他说,唉,说实话吧,我在这做了一年半了,到是真想留下来。
张超点头,拍拍对方的手。
二人有些心照不宣。
销售经理轻声说,其实吧,我们的销售,不是太差,主要是开发商新换了个股东,所以看我们公司不顺眼。
那个水岸新城的体量不大,我们到不太焦虑。




  审核编辑:西部井水       

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