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青春向阳花—乱纷纷

作者:月涵    授权级别: A       2018-06-27   点击:


  青春向阳花----好好学
  李阳明白,人家是不愿意教她,这里的底薪不高,重在提成,谁卖的提成归谁。
  李阳开始留心,张姐如何接待客户,怎么讲家具的特点,有些说是时尚大气,有些说是质地好,结实耐用。反正无非是价格优惠,质量上乘,有是的体现面子,有是的家具包用二十年。总之几天下来,李阳大约知道怎么讲了。
  对于上岁数的顾客,大谈质量好,对于年轻的顾客,多说流行时尚。
  李阳转了转家具城,家具的价位都不太高,样子也差不太多,能不能销售出去,真和销售员的一张嘴有关系。
  青春向阳花----没开张
  第一个月李阳没开张。
  也不能怪她,这个季节天气火热,客户本来就少,少数的几个客户,一进来了,都让张姐抢上前去了。李阳自然不好和张姐抢单子,一是没人家销售理论丰富,二是她有些不好意思。
  肖经理过来了,他到是心知肚明,张姐是什么人物,他当然明白,张姐出去的时候,他到是说,小姑娘也要机灵些,我到是不介意你们谁的单子,可是这样,你锻炼不出来。
  李阳一直点头,我知道了经理。
  李阳想,这也没个流程,她现在接触客户的机会,只有是张姐不在的时候,比如说,张姐接电话去了,张姐去卫生间了,这样太被动。
  青春向阳花----尊重你
  李阳是个肯动脑子的人,她想了想,张姐是这的主管,不能得罪她,可是自己也不能零成交呀,到不只是收入的问题,还有一个问题,能不能过试用期的问题。
  李阳观察了一下别家的情形,和一个叫周婷的小姑娘熟悉了,周婷说,你不用客气,这个客户她接待了,下一个你就迎上去。她不是不明白,就是欺负你刚来,原来她和那个小姑娘就是这样。
  李阳心中有数了。
  李阳对张姐一直很客气,打扫卫生呀,打开水呀,都主动承包了。
  青春向阳花----第一单
  李阳果然按照惯例来。
  当李阳迎上客户的时候,张姐的脸黑了,可是也没有说什么,没有发生抢单的现象,看来她完全明白,这是惯例。
  李阳说的有些结结巴巴,毕竟这是第一次开口,幸而这是一对上年纪的夫妻,他们搬了新家,要换套家具。对于李阳的木讷,到感觉老实可靠,问一句答一句,到让人踏实。
  当他们说成交的时候,李阳的心快跳了出来。
  
  青春向阳花----要庆祝
  李阳听周婷说过张姐最要面子,于是李阳特意和张姐说,多亏张姐带她,学到了不少东西,今天成了单,要感谢张姐,请张姐吃饭,张姐上下打量了一下李阳,淡淡的说,不用了,你才挣几个钱。免了。
  张姐一下班就走了。李阳的心情,依然是火热的。
  李阳想,今天是个好日子,她决定庆祝一下,就拉住了周婷,周婷是外地的,在这租房子,回家也是自己做饭,满口答应。
  青春向阳花----是这样
  周婷没有白吃这顿饭,和李阳透露了不少雅风的事。比如肖经理,是如何靠卖家具起家,现在买了两套房子,他在县里有工厂,算是产销一条龙,他的家具里,有真正的雅风,也有他们厂子里仿造的。正规的产品,在另一个大展厅里,这里销售的是都是他厂子里的。
  张姐原来是一家工厂的业务员,那家厂子很来转产,她才来了这里,似乎是肖经理的一个远房亲戚,不过肖经理对她也就那样,没有什么优待。私下里说张姐太精刮,不好管,要不是看亲戚面子,还不如用个老实可靠的小姑娘。
  
  青春向阳花----不容易
  张姐做事到是利索能干,说话也热情爽朗,那是对客户,对李阳始终爱答不理的。李阳明白,她是嫌自己抢了单子,可是肖经理必须用两个人,没有李阳也有张阳王阳。而且,如果客户成单了,要有人去市场办手续,安排出库,不可能一个人呀。
  李阳还是老老实实的干活,对于张姐的单子,也积极配合去帮着走手续,天热,每次从外面回来,都给张姐带瓶子饮料。一段时间下来,张姐的表情,才柔和些。
  张姐一连请了三天假,原来是她的女儿生病了,她跑了几天医院。看的出来,她挺辛苦。
  青春向阳花----还给你
  李阳想了想,这三天,她成了两单,虽然是小商品,一个文件柜,一套沙发。不过也算开张了。她对张姐说,要不这三天,主要是你接客户。
  张姐看看李阳,点点头。
  接下来的三天,李阳都是主动配合张姐成单,张姐在卖出一套家俱的时候,脸上有了笑容。她说,总算把我闺女这几天的医院费挣了出来。
  青春向阳花----气氛好
  张姐似乎感觉出了李阳的善意,态度有些变了。有时候会主动和李阳聊聊天。李阳挺高兴,以前那种关系,太别扭,就两人,还互不理睬,那日子真难过。
  李阳一直提醒自己,张姐是这的主管,对人家要尊重,所以哪怕是聊天,也会非常慎重,从不乱说话,宁可话少,张姐到是说,不错,你这个小年轻,还知道尊重老同志。李阳马上说,张姐,你可不老呀。我尊重您,是因为您的工作能力强。
  青春向阳花---不容易
  那天李阳正和张姐一块吃午饭,张姐看似穿戴时尚,但其实挺节俭,都是自己带饭,后来李阳也就带饭了,外面的饭,一顿下来也要五六块,还是挺贵的,一个月的底薪才三百,可不想大半扔在午饭上。
  二人现在关系不错,所以午饭有时候,会一块吃,你尝一口我的西红柿鸡蛋,我吃一口你的油焖茄子,到也和和气气的,肖经理还对李阳说,能和张姐搞好关系不容易,小姑娘不笨的。
  青春向阳花---故人归
  二人一边吃着,一面聊一部电视续剧,这时候,来了个小姑娘,容貌到不错,就是看上去有些厉害的样子,李阳还以为是客户,刚要张口,还是张姐说,这不是顾蓉吗,怎么有空来。
  顾蓉,这个名字有些熟悉,李阳突然想起来,周婷说过,原来这的营业员叫顾蓉,是因为她结婚走了,自己才有了机会,她打量着顾蓉,顾蓉也看了她一眼,然后满脸是笑,张姐好,我来看看,肖经理今天来吗。今天是月底,通常肖经理会来和这里的财务部门对一下本月的销售额。
  
  青春向阳花—想上岗
  张姐说,应该是下午来,你在这等会儿吧,说完了,继续吃饭,看的出来,她对顾蓉的态度,并不热情,李阳有些奇怪,顾蓉回来做什么。
  李阳起身,给顾蓉到了杯水,顾蓉点点头,到没讲什么,她看上去有心事的样子。
  李阳看顾蓉没有说话的意思,就回到自己那,继续吃饭,因为顾蓉的到来,张姐的情绪也有些变化,她不再聊电视了,几口吃了饭,转身出去了。
  李阳吃了饭,拿起一本画报看了起来。
  
  青春向阳花—要考虑
  肖经理看见顾蓉,到比张姐热情的多,热情的问候了一番,顾蓉看看张姐和李阳,轻声说,肖经理,我想和您说点事,肖经理明白,二人往家具城外面走,张姐说,她不会还是想回来上班吧。
  果然张姐猜对了。
  顾蓉说,还想回来,肖经理有些犹豫,顾蓉在这两年了,业绩不错,可是现在已经补了人,李阳做得也不错,和张姐也相处愉快。如果是三个人,真没必要,多开一个人的底薪,也是钱。
  青春向阳花—真为难
  肖经理做生意多年,学会了圆融的个性,他有些为难的说,顾蓉,我们一直合作的不错,只是情况特殊,你当初说你不来了,我自然要找人,这一晃四个月了,我也找到了人,人家做的好好的,而且是这里的管理处的人介绍来的,当然不能无故撵人家。这样吧,我考虑一下,我也给你问问别的朋友,看他们那里需要不需要人。你看这样行吗。
  顾蓉也知道,她走了这么久,不可能还空着岗位,卖家具这个工作不复杂,其实比卖服装还容易,工作量还轻松,毕竟买家具的人少。有时候一天也没个客户。
  青春向阳花—想办法
  肖经理到不是敷衍顾蓉,他回来了和张姐商议,他知道张姐和这个家具城的人都熟悉,在这干了几年了,他说,小顾在这几年了,她想回来,咱们这不合适了,你看看别家的,有没有要人的,能给介绍就介绍一下。
  张姐撇撇嘴,当时走的时候,一口一个她老公挣得多,怎么才几个月又要出来混了,这人呀不能太骄傲,那时候鼻孔朝天。现在也有求人的时候。肖经理还是一张笑脸,算了,小孩子们,何必和她生气。你给看看。
  青春向阳花—刀子嘴
  肖经理去对账了,张姐和李阳说,这顾蓉仗着自己长得漂亮,一定要找个有钱的人,做少奶奶,本来结婚的时候,说了老公挣钱多,她不要再做事了,不知道怎么又跑回来了。真是。少奶奶不是谁都有命做的。
  李阳有些惊讶,她还没谈过恋爱,对婚姻没那么复杂的认知,只是有些奇怪,难道当初看走眼了。有些奇怪。张姐说,那个男的,穿戴到是讲究,出手也大方。不过我看着不牢靠,比她还小两岁。
  青春向阳花—豆腐心
  张姐讽刺归讽刺,一下午到是转了不少商户,给打听,有没有要人的。到是有一家卖窗帘的,有个空岗位。
  张姐和肖经理说了,肖经理说,这样也好,我通知她来。
  顾蓉第二天就来上班了,窗帘的销售在另一个区域,离得不太近,不过中午的时候,顾蓉到是来了,对张姐满口道谢。张姐到是不客气,没什么,都是干活的,能帮一把帮一把,你也别客气,我只是奇怪,你怎么又回来了。顾蓉叹口气,我老公挣的还行,可是钱都给了婆婆,我家兄弟还上大学,我不能不帮一把。张姐有些感叹,你到是个好姐姐。
  青春向阳花—心酸事
  顾蓉看看是午休时间,就说,我们家都是婆婆把持着家政,花一分钱,也要她批准,我老公什么都听她的。我也没办法,争吵了几句,婆婆说,嫁到了他家,就不能想着娘家,贴娘家她不同意,有本事自己挣钱。我一想也罢,我还年轻,又没孩子,自己挣钱吧,这样花得也理直气壮。
  张姐满是同情,这婆婆也太厉害,都是人生父母养的,嫁了出去,也不能不管娘家呀,都是至亲,怎么这样。太刁钻,顾蓉点头。二人聊起了婆婆,到有了共同语言。
  
  青春向阳花—新鲜事
  这些话,李阳从未听过,她的母亲人大度随和,从没说婆婆的事,虽然同城里住着,但只是节假日往来,没什么矛盾,也不太亲热,母亲说,这样到是处长之法,可是不禁丈夫频繁探望母亲。
  父母的关系是那种客客气气有事商量的,她以为所有的人家都如此,后来听同学说父母吵架,才知道各家情形不同。她家里一项是母亲管钱,她以为天经地义。现在看来,不是如此。对顾蓉有些同情,不过看顾蓉的样子,到不似受气包。
  青春向阳花—多指点
  顾蓉离开了,张姐才说,婚姻太重要,尤其是和婆婆一起生活,要是走运,有个好婆婆,那才是一辈子的福气。有好多男人,都是极孝顺,听母亲的话,到是让自己媳妇委屈了。不过,张姐又说,顾蓉还年轻,就这么在家,也没意思,出来做点事,也不是坏事。
  李阳频频点头,张姐说的对。这话到有些真心。相处久了,发现张姐对人,到还实诚,就是嘴皮子不饶人。不过李阳听了母亲的话,对这个主管,一项不顶嘴,总是笑呵呵的。不过张姐干活利索,看不上李阳做事慢吞吞的,李阳没干过家务,有时候动手的事,就显得笨拙。张姐就说,都是家里惯的。
  
  青春向阳花—乱纷纷
  周婷这一天有些无精打采的,张姐还问她怎么了,她说没事。
  上午的时候,突然来了两个女人,到了周婷的家具案场,上来就骂人,后来又打人,幸而在这转悠的保安拉开了那两个女人,有个女人说周婷是狐狸精,勾引别人的男朋友,周婷说,胡说八道,他是我男朋友,是你抢我的男人。
  那两个女人一直骂骂咧咧的,后来保安经理来了,把她们请了出去。
  青春向阳花—流言起
  家具城里的营业员,多数都是女的,见了这事自然交头接耳,有的兴奋,有的叹息,有的指点,那两个女人刚来闹事的时候,李阳要过去,她是热心肠,和周婷关系不错,自然要帮忙。还是张姐一把拉住她,李阳有些奇怪,张姐没说话,只是摇头。
  李阳其实不明白,张姐为什么不让她过去,不过,张姐是她的主管,起码的尊重是要有的。后来那两个人走了,周婷在那里哭泣,好不可怜,和她在一起的营业员,那天调休了,周边的人,议论的多,没有人上前。李阳有些不忍,她看看张姐,我劝劝她吧,周婷也怪可怜的。张姐叹口气,摆摆手,你随便。
  
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