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丁香花—研究

作者:月涵    授权级别:A       2018-06-11   阅读:

  
  丁香花—压力
  狄宁笑笑,我估计他是有压力了,可能是他的领导,过问这件事。
  沈一山点头,那只有田总了,我到感觉田总有派头,不愧是老总。狄宁不想议论经理,她深知,员工第一大忌,就是背后对领导品头论足。
  狄宁换了话题,我做了个问卷,你看看可行不可行,要是没意见,我们打印出来,开始做问卷调查吧。
  沈一山认真的看了看,表态可以,对于狄宁的能力,沈一山没什么可置疑,狄宁从业时间比他久,人比他细致,说有缺点吧,就是太含蓄,不过也好,风头可以让他出。
  丁香花—问卷
  问卷调研的结果出来了,市场上刚需要比较认可两室的户型,和小三室的户型,经济实用。当然了如果是针对改善的人群还是大三室。狄宁考虑的是这处位置,有些偏,唯一的优势是交通还好。但周边没什么形成的配套。
  公司的意愿是售价要高于周边楼盘,她的建议是开发商盖一所学校,最好和名校联合,以学位做为卖点,只有这样,提高售价才有依据,才有客户买单,当然了,宣传要跟上。
  丁香花—抢功
  田总召开销售经理会议,肖晨辉也在,田总说问卷设计的比较不错,有重点,沈一山马上说,这样做的原因是什么,好似问卷是他设计的。田总夸奖了沈一山,对项目吃得透。肖晨辉直觉不是沈一山的手笔,沈一山有些浮躁,于是肖晨辉问了几个细节,沈一山果然回答的有些吃力。
  肖晨辉马上说,做工作要注意细节,不要敷衍了事。
  沈一山有些后悔,开口太早,这时候他明白,肖晨辉不是好糊弄的人,肖做事的风格是较真,认死理,而且死追细节。
  丁香花—花样
  散会后,田明劝肖晨辉,公开会议要给销售经理一点面子,有时事,心里明白就好,不必点破,你其实就是要证明,那个问卷不是沈一山设计的。肖晨辉点头,我讨厌他弄虚作假,把人当傻子。
  田明笑笑,他其实是把自己当傻子。
  肖晨辉一愣。若有所思。
  肖晨辉突然问,我一直不明白,汽车代理权的事明明和岳涵无关,您为什么只针对他,不针对李易康。田明看看肖晨辉,你不明白吗,李易康不能直接针对,他的心只在钱上,针对也白针对。我针对岳涵,你说为什么。
  丁香花—原委
  肖晨辉猜不透,他和田明极熟悉,所以有些话敢讲,我不知道为什么,谁的事就是谁的事。田明叹口气,你呀人直心也直,你就不会转弯吗,为什么岳涵会辞去人力的职务,肖晨辉还是不解。不是因为没让他管理销售中心吗。
  田明只好耐心的分析,岳涵不是那样的人,他是明白我为什么生气。
  人力部是有监察员工动向的职责,李易康的事不是一两天,他们俩经常在一起,他居然毫无察觉,这是他的失职,我一开始还以为他也参与了,并不冤枉他。后来他轻易让出股份,我才感觉,他可能不知情。
  
  丁香花—幽微
  肖晨辉摇头,我还是感觉岳涵有些委屈,李易康有一个长处,他要瞒人一件事,没有瞒不过的,这次如果对方不是您的亲戚,您也不会知情呀。岳涵管理的事务挺多,他和李易康在一起,到是为了图个轻松,未必会想着李易康有事瞒他。
  肖晨辉心想,吴海燕更不会监察到高层管理人员的动向,可是这话不好讲,吴海燕算是田明的心腹。
  丁香花—心知
  田明一笑,你肯定想,吴经理还不如岳涵,我知道,吴海燕是干具体工作的。
  肖晨辉不好再纠缠此事,只好说,您怎么知道,那个问卷不是沈一山设计的。田明感叹,你真是十万个为什么。沈一山的风格是直来直去,他哪里有耐心弄那个劳什子的表格,有些表格可以照抄,可是这个问卷,完全是针对我们的楼盘设计的。一看就是下功夫研究了项目的人才能做出来。
  肖晨辉恍然大悟。田明是什么都明白,却什么都不说。
  丁香花—原来
  他本来想问问,为什么要纵容沈一山,可是不好再问了,要是再开口成了问题宝宝。
  肖晨辉只是奇怪狄宁为什么也沉默,好似沈一山不是抢了她的功劳,狄宁还是原来的个性吧,有些事不屑于问,有些人不屑于搭理。
  肖晨辉忍不住轻声叹了口气。
  田明看看他,我可没让你管销售中心,是你自己要管的。不过管理的事,有些事要睁只眼,有些事要闭只眼。要有分寸。不过你有你的风格,我不勉强。
  丁香花—面子
  沈一山发现肖晨辉不好糊弄,他对肖晨辉有些敬畏了。
  狄宁的态度没什么分别,对他依然客气有加。
  他听过狄宁对销售员的培训,重点是销售态度,要始终如一,对客户要耐心,要有换位思考的角度。
  他有些不以为然,把房子卖出去就成了,管那么多干吗,他到是接受建学校的建议,那是最好的卖点。
  丁香花—学校
  公司开会的时候,说了要建学校,而且会和名校联姻,做为卖点,可以和客户大讲特讲。
  另一个开发商是本地的房产公司,只是资金嫌弱,才和明辉联合。这家公司叫致远公司。
  致远公司到是真的想建学校,而且一直和本市的重点小学商谈,想做人家的分校。
  明辉的宣传部,已经开了新闻发布会,将在曲院花香地块的东南角,建一所重点小学,凡购买本小区房屋的业主,均有一个入学名额。
  致远公司的常总有些不悦,事情没有完全落实,现在公布为实尚早,常总给李易康打电话,两家公司的合作是李易康牵的线。
  
  丁香花—询问
  李易康和常总认识七八年了,深知常总办事一板一眼,算是个实诚人,他不知道田总的意图,只好解释,这是宣传的策略吧,常总说,八字才一撇,现在宣传早了些。李易康忙说,不早不早,还一个月开盘,总要让客户知道,项目的优势吧。
  常总想想,必竟不是欺骗,学校是必须要建立的,考虑到业主的方便,这是配套之一,只是能不能和名校联姻,要看后续的合同。
  常总想了想,这样吧,投资建学对项目的发展是有益的,我们估算了一下费用,你们那里按规定要负担百分之五十的费用。
  
  丁香花—上会
  李易康说,这样吧,我过去拿一下你们的预算,不过要晚一点答复,岳涵出去旅游了,这类事情,总要他回来才能开会研究。
  常总到是理解,岳涵管着财务,不可能财务总监不在,就谈投资的事,他说,好吧,你抓紧。在开盘前,这个议题要定下来。
  李易康盘算了一下时间,来得及,岳涵会在开盘前一周回来。
  他满口答应,后来才知道答应的有些早了。
  丁香花—归来
  岳涵旅行归来,不得不马上上班,他心中明白,总这样不是事,他虽然明白田总的意思,可是并不认为自己有错,他以为李易康也有权利寻找自己的项目。只是他忽略了,李易康一直是业务经理,用的是公司的时间和资源,还有费用报销。如果项目归了个人,自然是占用了公司的资源。
  不过表面上,要有个姿态,岳涵明白,自己其时没把公司当成自己的,可能是股份少,他的职责一直是管理岗位,所以也有打工的心态。
  丁香花—表态
  岳涵给田总带了些特产,以示心意,自然肖和李都有。
  徐媛看见了东西,这些超市里都能买到,她是羡慕人家,就和肖晨辉抱怨,怎么岳涵有时间出去,你都没时间,我们多久没出去玩了。肖晨辉最烦她这样,处处和人比,连人家旅游都要比一比。他心想,和你出去玩,岂不闷死了。他到是想出去玩玩,海边最好,可是不是和徐媛。
  对于徐媛的话,肖晨辉好似没听见,徐媛有些气恼,他们刚结婚时,还会争执,这几年,话都说的少,基本上她在说,他有时听有时不听。
  
  丁香花—上会
  在董事会上,李易康把常总做的学校预算提交了上来,事先到是给了岳涵一份,岳涵计算过,以常总所列的图示,如果达到这个标准,这个费用算是合理。不过签字时,他犹豫了一下,改为,若以此标准的校舍,此费用基本合理。这是句活话。
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  审核编辑:白玉兰   

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【编者按】

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