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丁香花—难办

作者:月涵    授权级别: A       2018-06-06   点击:


  丁香花—建议
  田明想了想,这两个候选人,各有所长,我们能不能都录用了,组建两个销售团队,这样也有利于他们之间的竞争,提升我们的销售业绩。
  李易康此时抬头,此前他一直做魂游天外状,表示此事他不关心,可是他敏感的意识到,这不是一个好主意,沈一山的简历,他只扫了两眼,就意识到这个人在人际关系上有问题,攻击性强,做事不留余地,不按规矩做。如果狄宁和他竞争,很吃亏。
  他张口想说什么,还是看了看岳涵,没有开口。
  丁香花—默契
  李易康的想法正是岳涵的想法,李易康的眼神,他马上读懂了,他马上开口,田总,这不适合吧,通常来说,销售经理为了提升销售业绩,也会在团队内搞竞争,那是由销售主管带队,由销售经理统一掌控。像现在这样,销售经理成为竞争对手,这等于是降职了。
  田明敏锐的捕捉到了岳涵的紧张,他一笑,只要我们待遇给的够高,销售经理不一定不接受吧,毕竟在全市我们明辉集团,还是有影响力的。
  李易康本不想开口,不得不说了,田总,我们明辉的影响力是很高,不过在地产界,我们是新人,在销售经理眼中,不一定有多大的影响力,而且销售经理不是销售员,他们考虑问题,不会只考虑钱。
  
  丁香花—精彩
  李易康一开口,田明就能确认,狄宁的事,李易康事先知情,而且和岳涵是达成了一致,二人配合默契。
  田明不紧不慢的说,就冲明辉的牌子,在地产界哪怕是新人,也有影响力,要不然老牌地产远播为什么主动和我们合作。销售经理也是销售员出身,不会不看重钱。
  李易康看看岳涵,岳涵在沉默,李易康不得不说,销售经理毕竟是管理人员,考虑销售环境,竞争的确能促进销售,但如果把握不好,也是双刃剑。而且两个销售经理是竞争的局面,那么必须有个高层来掌控销售部。
  丁香花—缓和
  岳涵看了看李易康,用眼神制止他继续说下去。
  岳涵说,我感觉田总说的有道理,这样吧,我和两个候选人沟通一下,看看他们接受不接受这个安排,至于薪酬,既然田总说高些,我考虑高于市场的百分之三十。
  田明点头,这样也好,你马上和他们沟通,尽快反馈给我。
  岳涵说,您放心,我明天给您答复。
  丁香花—询问
  岳涵先给沈一山打电话,沈一山对底薪到是挺满意,但听到要设置两个销售经理,他有些不置可否,说考虑一下。岳涵说,好的,但您考虑的时间不能太长,这样吧,您明天下午五点之前给我答复。
  和狄宁的沟通要轻松些,他大约说了一下这个项目的情况,为什么要设置两个销售经理的原因,因为销售任务压力大,这样设置,也有益处。
  狄宁第一个问题是,既然设置两个销售经理,那么公司由哪位领导管理销售部,岳涵犹豫了一下,还没确定,按惯例应该是我代管,可是现在看,不一定了。
  狄宁第二个问题是,人员招聘是不是由销售经理负责,这个问题岳涵到是可以答复,可以。
  
  丁香花—拒绝
  岳涵本以为狄宁会考虑一下,像沈一山一样,需要一天的时间。
  没想到狄宁马上答复了,我不考虑了。
  岳涵一愣,为什么,我们了解的,你管理的团队,销售业绩也还是不错的。
  狄宁说,我对沈一山有些了解,这个人做事有些自我专断,不太按规矩行事,攻击性很强,短期销售业绩很到位,有时候会对客户做不负责任的承诺。我相信你们的背景调查,对这些情况,肯定也有所知。在这种情况下,你们公司考虑聘用沈一山,又采取双销售经理制,说明你们短期会非常重视销售业绩,这不和我的风格。我希望稳扎稳打的风格。
  丁香花—踌躇
  岳涵放下电话,思索狄宁的话,田总是这样意图吗。
  对于这个地产项目,田总是真的要挣钱就走,还是想做后面的二期三期。
  岳涵有些头痛,给李易康打电话,李易康叹了口气,这个目前不好说,肯定是以盈利为主,我们对这个行业,本来也没基础,又是两家合作,就是田总看重业绩也是情理之中的事。
  李易康想了想,现在最好是沈一山也不同意这个双销售经理的方案,如果是这样,田总也许会考虑改变计划。
  
  丁香花—烦恼
  岳涵深深的吸了口气,不一定,我看沈一山会同意,他在哪个地方时间都不长,但面试来看,给的待遇都不低,现在底薪这么高,我估计他会同意,先干着再说,他从上家公司离职已经三个月了,已经进入了求职的焦虑期了。狄宁还在项目上,她是因为那个项目二期迟迟不动工,才考虑换工作。如果没合适,她继续留守就是了。
  李易康有些无计,你和田总说了是你同学了吗。
  岳涵说,我提了,我想这不是瞒人的事。
  
  丁香花—聚会
  李易康说,既然你过了明路,现在的情形,你也不必回避了,约狄宁出来聚聚,聊聊天,看看她的态度,还是说服她来公司吧。
  岳涵感觉有道理,行,你,我,要不要通知肖晨辉。李易康心想,他要去我就不必去了。忙说,他既然不知道这事,就不必通知他了,反正他也不愿意提咱们班的事,多一事不如省一事。
  岳涵心想,估计是你不愿意吧,算了,也是,肖晨辉太严肃,要是绷个脸,够几个人受了。
  
  丁香花—同学
  岳涵给狄宁打电话,到是提了一句,你要是有咱们同学的电话,也可以联络他们,不过最好是咱们几个聊聊,我还是想和你谈谈销售经理的事。
  狄宁考虑了一下,她关系极好的同学是孙蓓,她想孙蓓原来是文艺委员,和同学们关系都不错,去了也能调节气氛,而且自己找工作的事,她也支持。就说,我叫上孙蓓吧。
  岳涵脑子里出现了一张娃娃脸的孙蓓,好,叫上她吧。
  
  丁香花—感叹
  孙蓓到是感叹,想不到应聘还能遇上同学,到是缘份,她有些八卦的问,你当时尴尬不尴尬。
  狄宁想想,没有,可能是因为岳涵吧,他落落大方,让人感觉挺正常的。
  孙蓓到有同感,也是,岳涵还那样吧,他那个人挺好相处,其实你去他们单位多好,明辉集团,多好的单位呀。
  狄宁苦笑,她本来拒绝的也不坚定。
  
  丁香花—气氛
  孙蓓果然长于调节气氛,一见李易康,先站起来,你还是这么帅,一点没变,不,是更帅了,可惜没当明星,要不然妥妥的偶像派。
  岳涵也说,我也这么说,前些年,我还鼓励他去选秀呢,人家不乐意。
  狄宁和李易康打招呼,二人到是客客气气。
  几个人聊了聊同学旧事,到也其乐融融。
  丁香花—主题
  还是李易康提到了主题。
  狄宁你还是过来做销售经理吧,岳涵一直支持你。你不来,到让他为难,他并不看好沈一山。
  狄宁看看岳涵,孙蓓说,狄宁你应该敬岳涵一杯,人家这么有诚意。
  狄宁举杯,先干为敬。
  我不是不想去,说真的,你问孙蓓,我们都知道明辉集团,几年前,都说能去这上班多好。可是我感觉,从你们田总打算录用沈一山来看,他好像对这个项目不是深耕,像是赚钱就走。
  丁香花—敏感
  这个问题有些敏感,李易康看看岳涵,岳涵也有这个感觉。
  李易康笑笑,说是赚钱,不深耕,也要几年,你何必管那么远的事。
  孙蓓也有这个问题,是呀,狄宁,你是销售经理,干你的活就是,管人家公司的意图呢。
  狄宁放下酒杯,我个人感觉,如果是这样的话,公司的销售政策,就是急于销售,可能在销售说辞上会非常的随意,不考虑后面二期三期的事,我不喜欢那样的销售战略,没有后续性,完全为了销售而销售。
  
  丁香花—认真
  岳涵这才说,我不好说什么,我也有过类似的猜测,狄宁你还是老样子,太认真,我以为你做了销售,会灵活些,可是人是不变的。
  狄宁有些歉意,岳涵,我真想去。可是现在这个情况,不合我的求职意图,我们现在的公司吧,项目不大,运营有些困难,可是我们老总,还是一个挺认真的人。另外一点吧,沈一山这个人我知道一些,我感觉他真的适合你们公司目前的销售意图,如果我和他竞争,短期没什么胜算。日子会很难过。
  
  丁香花—意图
  岳涵知道,事以至此,估计就这样了。
  恐怕结局是,想来的没来,不想让来的来了。
  李易康的态度是,如果是这样,就从另外三个应聘者里找一个和沈一山风格类似的人入职好了。
  岳涵想想,只能如此。他不能不做备份。如果田总问他,狄宁不来了,你的备选是谁,他当然要有个人选。
  丁香花—关心
  岳涵现在是顺其自然吧,他承认狄宁的话有道理,但是公司的决策,不是他能决定的,于他来讲,盈利也是重点,至于在哪个行业,在这个行业坚持多长时间,何时进入何时退出,他自谓经营头脑,他不如田总,甚至不如肖晨辉。
  岳涵最后的决定是把余下的三个人的简历都递交上去,让田总选吧,之前都是他决定的事,这次田总既然关心,就让田总决定吧。
  岳涵看见肖晨辉在田总办公室,到不意外,肖晨辉是公司的主管业务的副总,不过和田总在一起,到是下棋的时候居多。
  丁香花—难办
  田明看了看余下三个人的简历,这三个人条件一般,做销售经理的时间太短,一个才一年多,这不行,管理经验欠缺。
  田明问岳涵,狄宁不同意的理由是什么,怕竞争吗。
  岳涵本能的要替狄宁解释一二,可是话到嘴边,还是换了说法,是这样的,狄宁本身没有离职,这类求职员工,意愿不强烈的,通常他们找工作,比较理想化。沈一山已经离职三个月了,正好相反。
  田明笑笑,有道理,不过,她既然投简历,去面试,说明她还是想换工作的,你也说过,她那个项目守盘已经大半年了,已经消耗了耐心。这不是她拒绝来我们这的根本理由。
  
  审核编辑:西部井水       

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