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原来你是这样的人—压力

作者:月涵    授权级别: A       2018-05-25   点击:


  原来你是这样的人—安置
  副总心想,既然表了态,索性做得漂亮些,他主动和人力经理沟通,人力经理到是得了总经理的授意,要低调,不要张扬,于是姿态挺好,说入职手续已经办理完毕,在公司培训三天,三天后,到副总那里报到,至于怎么安排岗位,由副总决定。招人是人力的事,用人是业务部门的事,他不会越界。他强调了越界,分明是暗指副总在招聘环节上的不配合。
  副总听得牙疼。
  副总挂了电话,开始考虑如何安置李眉,最好能让李眉知难而退,过不了试用期。
  原来你是这样的人—竞争
  副总找来了销售总监,和他商量,销售总监不想卷进办公室斗争中,可是他是营销副总带来的,无论怎样,都打上了副总的印记,他只好说,要不然,让她到李冰那里,让她们俩竞争吧。副总扬眉,你认为李冰有把握胜出,销售总监点头,李冰在咱们项目上多年,人脉和老客户都强于李眉,而且李冰的强项是人际关系,和销售员关系不错。
  副总皱眉,他对李冰的实力,不敢保证,从李眉入职的姿态来看,这是一个张扬的女人,不达目的不罢休,他有些担忧李冰,他沉吟了一下,好吧,去那个项目吧,给李眉组一个销售团队,和李冰的竞争,让李冰自己挑人,如果这样她都输了,也怨不得别人了。不过,他语重心长的说,你是销售总监,要好好把握,不要让我失望。
  原来你是这样的人—为难
  销售总监骆岩是个聪明人,马上明白了,是要他保证,李冰的胜出。他心中叹气,这事有难度,要做得让人挑不出毛病,难。这个李眉的入职记,他已经听闻,这是个难缠的人,如果让她找出毛病,闹到人力部,也是麻烦。
  当着领导的面,马上表态,您放心,我有数。
  骆岩离开公司总部,直接到了项目上,时间紧任务重,找来李冰,说了公司的安排,李冰皱眉,骆岩说,副总很器重你,给你三天时间,挑好你的人。这样你要是输了,可是怪不得别人。李冰马上说,您放心,我一定努力。
  原来你是这样的人—人选
  李冰挑人,最简单的办法是按业绩选人,可是这样有一个问题,有些业绩好的销售员,她并不欣赏,而且对方也不听指挥,她想了想,尽量在业绩里选人,听指挥的。
  有一个王小月,她有些犹豫,王小月的业绩排在第二,麻烦的是,自行其事,经常和销售员冲突,抢客户抢得猛,很是麻烦,李冰批评过她两次,王小月见了李冰,就爱理不理的,李冰想想,团队的凝聚力很重要,还是把王小月给李眉吧,也显得自己大气,给了她一个销售精英。不可能真的把销售末位的人,都给了新经理吧。
  原来你是这样的人—和气
  副总是有修养的,公司对李眉三天培训后,副总又找来了她,大约说了一下让她去的项目,然后说了绩效考核的事,态度很好,对李眉鼓励了一番,李眉心想,这个副总很好讲话呀,并不像人力经理说的很刻薄呀,她对副总印象挺好。副总打电话叫来了销售总监骆岩,让他带着李眉去销售案场,并且说,要多多支持李眉的工作,让她尽快熟悉工作。这是我们部门的人才。
  骆岩自然满口答应,然后说,我的工作是管理三个销售案场,有什么事给我电话,我的工作就是支持各处销售案场的工作。
  
  原来你是这样的人—初见
  李眉给李冰第一印象,这个小姑娘真漂亮。李冰给李眉的印象也是如此,李冰也是销售部里拿得出手的美女。长发盘在脑后,干净利索,化了淡妆,不笑不说话。
  二人友好的聊了几句。
  然后骆岩讲了销售分队的事,把分到李眉组的资料给了李眉,李眉直觉还算公平,销售业绩基本平衡。
  李眉点头答应,她自然知道自己吃亏,是人家李冰先挑过了,可是新人就要啃硬骨头。
  原来你是这样的人—聚餐
  李眉请全体员工吃饭,大家热热闹闹,李眉表现出了她热情的一面。
  第二天和自己小组的销售员聊天,一对一的谈话,每个人谈了一个小时左右,她想尽快了解销售员的性格和特长。
  可是收获不大,可能是不太熟悉,个个都是很配合的样子,只有王小月还算直率,说了她的一些想法,比如回访老客户,增加搞活动的次数。
  原来你是这样的人—适应
  李眉的心态好,知道有些事,不能急于求成,她一次次提醒自己,要珍惜这个机会,打个翻身仗,她这段时间找工作不顺,有些企业做背景调查很严格,而她得罪了原企业的领导,自然得不到什么好话。现在想想,真不容易,一定要控制自己的脾气,她提醒自己,这次这个机会难得,这个销售公司,业绩不错。
  李眉每天都是精神饱满的样子,天天盯紧销售员,每天晨会晚会,和销售员分析客户流失的原因。
  李冰也被逼上了梁山,骆岩和她解释了李眉来的原因。她明白,能不能转正,就在这三个月。
  
  原来你是这样的人—压力
  李眉有李眉的压力,李冰有李冰的面子。李冰好不容易有了当经理的机会,却成了竞争上岗,自然心中郁闷,骆岩安慰她,副总还是照应她的,让她有信心,多努力,大家都支持她。可是李冰明白,销售这个事,有时候是讲运气的。并不是说,你管理的好,你就一定能赢。
  李冰已经看出了李眉的实力不弱,她看似和气,实际上对销售管理严格,每天必须有多少的回访电话,必须分析出流失客户的原因。应该说,李眉的工作能力不弱。
  
  原来你是这样的人—危机
  以三个月为一个考核单元。第一个月李冰领先,第二个月李眉的超前,原因是王小月有个客户拉来了几个业主,一下子凑了五个单子,王小月成了销售冠军,骆岩埋怨李冰,明明知道王小月实力不弱,怎么把人给了李眉,这不是砸自己的脚吗,李冰不好说,不喜欢王小月的工作风格,只好说,也不能把销售业绩差的都给李眉呀,要是那样,我就是赢了,李眉也有理由。
  骆岩想想也有道理,就叮咛李冰,第三个月是重点,你争口气,一定要赢。骆岩明白,如果李眉赢了,成了这的销售经理,那么李冰就成了主管,这是副总不能接受的局面。他也有责任。
  
  原来你是这样的人—方案
  副总果然一个电话,把骆岩叫了过去。
  那天天气有些阴,影响人的心情,副总的办公室也没开灯,他在房间里走来走去,弄得骆岩七上八下的,想劝导几句,一想,这时候一张口就是挨训,于是他干脆不说话。副总走了几个来回,终于用低沉的声音问骆岩,你怎么安排的工作,怎么让李眉赢了一局。骆岩张张嘴,这怎么能怪我呀,人家王小月销售实力在那里,加上运气好。
  他只好说,现在还算平手。副总摇头,怎么算平手,从回款额来看,是李眉领先。
  原来你是这样的人—准备
  副总说,三个月的考核期太短,可是人力说,试用期不能超过三个月,可是我是不能同意李眉做那个销售部的经理。这是底线。
  骆岩点头,您放心,我也谈着几个客户,如果能成,我都放到李冰名下就是了。
  副总说,不是光你谈,李冰也要努力,还有另外两外销售案场的经理,让他们也帮帮忙,不要不关已事。这件事,关乎我们营销部的荣誉。
  原来你是这样的人—如此
  骆岩心想,其实李眉是我们销售部门的一份子,只是副总和人力经理斗气,是不会让李眉上位的,现在也只好努力一下。
  骆岩马上起身,对,对,我这就回去找李冰,给她压压担子,让她再努力一把,我们只能赢。
  骆岩是不想对着阴沉的副总,这里的气压太低,他有些呼吸困难。
  副总想想也是,挥手让他走了。
  骆岩给李冰打电话,你们小组的人,下班后带到咱们销售部附近的火锅城,我一会儿过去。
  
  原来你是这样的人—鼓劲
  骆岩来了,大家热闹起来,销售员都明白,现在销售部的微妙形势,庆幸他们这一组有领导的支持。大家到是信心满满。
  骆岩重点是给李冰鼓劲。
  李冰还好,情绪稳定,她心里明白,这个时候一定要稳住,按说,她应该是能赢的,没想到王小月太走运,不过她不相信,下个月,王小月还能走这运。
  
  原来你是这样的人—方法
  他们的考核指标里,有成交金额,成交套数,还在订房套数。订房是交三万定金。
  骆岩的想法是,能不能在订房的数量上下功夫,李冰明白了。比如找个熟人,给人家三万,先订房,下个月再退房,订房到交首付有半个月的时间,这个方法要用在月底。
  可是李冰明白,这要和销售员商议,还要他们绝对保密。
  骆岩只能暗示,做为销售总监,他不能明着搞假数据,只靠李冰自己领会。
  李冰考虑了一下,五个销售里,到是有三个,和自己关系不错,只是这订房的钱,她是拿不出来,得要人家销售自己垫上。她有些不好意思,而且这个指标,是考核指标里最后一项。
  
  原来你是这样的人—开会
  李冰找来那三个销售,把订房的事,暗示了一下,当然执行要到月底,看他们的意愿,李冰到是强调,这个不勉强,看你们的情况,小组里的吴明华到是李冰从别的销售部带来的,和李冰算是最有交情,他当年是李冰招聘进来的。此时便说,特殊时期,大家要同心协力,这样吧,最少一套,多了不限,我认两套。李冰感激的看了他一眼,另外两个人,点头。
  李冰心中想,这样也只多四套、她估计另外两个销售,一人一套就不错了。
  后来一想,四套也就四套吧,太多了,下个月都退订,多显眼,吴明华到乐观,也说不定,半个月的时间里,能找到客户呢。
  
  原来你是这样的人—压力
  吴明华和李冰说,最重要的数据还是套数和回款金额,还是要督促销售员快快成单。李冰点头,我也想呀,你没看我现在天天盯着晨会和晚会,只是有些事,我也不能表现得太过于急促。
  骆岩到是真的找来了另外两个销售经理,让他们帮着促单,这二位,都明白副总的意图,只是各有为难,一个项目和本项目的位置南辕北辙,不是一个区域,另一个项目主要是商业,也不是同类产品,二人都答应的痛快,但马上说了各自的问题,只是表态会让和他们关系好的销售员看看有没有合适的客户。
  骆岩叮咛了一句,一定要保密,不要走露风声,他不担忧李眉,担忧的是人力资源部得到风声。
  原来你是这样的人—风声
  事实上人力资源部是消息最灵通的部门,果然骆岩的行动,还是让人力得到了风声。招聘经理是个省事的人,心想多一事不如省一事,他知道了装不知道,所以人力部的经理知道的时候,已经到了考核的末期,他勃然大怒,感觉这是销售部上下挤兑新人,这股风气要好好整顿。
  可是他明白,没有总经理的支持,他如何能管理销售部的内部业务,就算整顿,也要总经理出面授权。
  他去找总经理,总经理到是见怪不怪,一脸的云淡风轻。他笑笑,老何,你呀,太当事,人进了销售部,能不能胜出,就看新人的本事,要是不能胜出,只能怪她自己道行不够。
  
  原来你是这样的人—平衡
  总经理看看老何一脸的不服气,不得不多说几句,毕竟是他带来的人,他叹了口气,这种事你根本没有证据,而且销售员月底拚量,多弄出几个订房户,也是正常的情况,毕竟订金在公司的帐上,公司有什么损失,不过是下个月,他们要么成单,要么退单。这也是一种积极性,我们不能一盆水泼下去。
  人力的何经理听上去有理,可是总感觉不舒服,可是副总这么打压新人,这不合适吧。总经理还是微笑着,有什么不合适,难道要他供着新人,这是销售团队,就要这样的环境,才能培养出优秀的销售经理,你想想,要是李眉能在这种情况下胜出,那是什么水准。
  
  审核编辑:西部井水       

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