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原来你是这样的人—茫然

作者:月涵    授权级别: A       2018-05-08   点击:


  原来你是这样的人—解释
  师兄仔细考虑过,他不想分手,一是在小丁这花费的时间太久,二是小丁是个老实人,你看她不让苏苏吃亏,就是为了李冰养父母不为难,这样的人,师兄明白,不会让自己吃亏。
  师兄特意到小丁的单位来找她,约她一起吃饭,还送了玫瑰花,玫瑰花很美,让人心情愉快。
  小丁看看花,又看看师兄,心想,这个人还真麻烦,一刀两断吧,又有些不舍,不分吧,又不让自己满意,这么纠结,真烦人。
  小丁想了想,觉得还是说了心里话吧。
  小丁说,我希望我有困难的时候,你能帮我,不是没事的时候,弄一束花来,这不当饭吃,你有没有替我考虑过,我给你打电话,是因为我相信你。
  原来你是这样的人—相信
  师兄解释了当时的情况。
  我以为,你可以给苏苏四万,那一万,以后再给,苏苏也不会不理解,你没必要一次弄清。
  小丁笑笑,你知道我为什么一次了断吗,有些人,有些关系,不适合一次次来往,苏苏就是这种关系,我当时提醒过李冰,不要和苏苏往来。
  而且还钱的事,怎么也是还,不如还痛快了,让人家挑不出毛病。
  师兄叹口气,对不起,我当时没想那么多。我在这方面吃过亏,有些怕了。
  小丁看人家低头认错的样子,有些心软,叹了口气,如果我们一起过日子,你肯不肯把钱交给我管,我估计你不肯。
  原来你是这样的人—难题
  师兄这个人不讲假话,做不到的事不提。
  小丁的问题,他有些难以回答,他想了想,我给你一半。
  小丁还是有些感动,对于师兄来讲,给一半就不错了。
  小丁笑笑,我在考虑考虑吧,我其实没那么好,要不然你家人也不会反对,我其实不和他们的要求,你可以重新考虑一下,找一个他们满意的。
  原来你是这样的人—惊讶
  师兄到有些惊讶,李小丁是比他小两岁,可也不年轻了,居然说话这么轻松,他到有些笑了,小丁,你是替我考虑呢,还是替自己打算呢,不要一生气就说分手,这样不好。我是有缺点,可是优点很多。我爸妈也只是说希望什么,并不是反对你。
  李小丁看了看对方,如果勉强,对大家都不好,我也不喜欢高攀,虽然我没觉得你多高。
  李小丁站起来,我们都好好考虑一下吧,我们相处是不错,不过是因为性格都不刁蛮,但我不喜欢别人觉得勉强。
  
  原来你是这样的人—考虑
  李小丁到是走得从容,到让师兄有些刮目相看。
  李小丁几年来也有些变化,比如穿衣打扮上,比从前洋气了许多,这和李冰有关,有时候李冰拖着小丁逛街,也会帮小丁选衣服,在化妆上,也不是从前那样,素面朝天,只是化得比较淡,所以整体来看,李小丁现在到是个时尚一族。虽然眉目不是那种艳丽的美,但比较耐看,属于那种气质美女。
  最重要的是,李小丁的心态一直平和,她也有结婚的压力,但于小惠催得不太紧,公司里,人少,到也没有人嘀咕。所以小丁压力不大,她对师兄的态度,一直是尚可,是理论上的满意,认为对方对自己不错,可是这次的事,让她冷静了些,感觉,对师兄并不真的了解。
  原来你是这样的人—轻松
  说了这些话,李小丁不知道为什么反而心里舒服了些,这几天诸事不利,找工作,没找到合适的,反而让常经理知道了,弄得现在有些尴尬,为了李冰的事借钱,在师兄那碰了个钉子,现在看看,真是满肚子委屈,今天到是借这件事,感觉好了些。
  李小丁回了家,到不提此事,李冰没回来,这阵子,李冰卖房子特别卖力,对客户格外耐心,也一直认真的打回访电话,希望能多挣些提成,她的压力是,李怡的钱,要快些还。
  李小丁想了想,自己能不能参与销售呢,其实最近销售员有流失,她一直在想,能不能也参加销售呢。
  
  原来你是这样的人—全员
  李小丁给常经理建议,不如全员营销,大家都在销售中心上班,都有接触客户的机会,不如都和销售员一样,参与销售,这样也省着招人了。常经理大为赞叹。紧近有三个销售员离开,人一直没招上来,现在想想,不如这个主意好。
  小丁马上和杨经理讲了,她工作不忙的时候,也参与销售员的排序接待客户,杨经理到无所谓,反正经理是拿总提,他本人是在管理,并不接客户,谁销售都是销售。只是两个销售主管,不太满意,现在公司的人,也要参与销售,这些人,都各管一摊,不能当销售使用,态度还要客气,哪里有销售员好管理。
  原来你是这样的人—热情
  李小丁一直注意销售员如何应对客户,销售说辞都是统一写好的,主要是灵活动用,不该说的话不要讲。
  她以饱满的热情投身进去,虽然一连十天,没有成单,可是没妨碍小丁的热情,终于在第十一天,签订了第一个合同,小丁很高兴。
  其实这几个人里,郑姐没耐心,常经理虽然开了动员会,她只答应不行动,贺小辉也是如此,他还是喜欢做他的设计。只有黄敏和小丁算是和客户接触。
  原来你是这样的人—月结
  一个月,小丁谈成了三个客户,拿了一千块的提成,钱的刺激是最明显的,小丁马上更有干劲了。
  小丁想,这样也行呀,如果月月这样也行,一年还多一万呢。
  小丁因为太忙,所以没功夫想师兄的事,她单方面认为她们已经分手。
  师兄开始自我感觉良好,以为小丁不过是摆摆架子,撒撒娇而已,不是真的闹分手,小姑娘谁没个脾气,谁不会说说分手的话。不会真的如此。
  可是小丁一个月没理他,他发了个短信,小丁也不回复。
  师兄想,这姑娘还是真的要分手呀。
  原来你是这样的人—垂头
  师兄现在回了家,话少了,父母问他,他说,按你们的意思,我和李小丁分手了,等着找一个你们满意的人,哪怕到了四十也无妨,反正你们不急。
  父母到是惊讶,问他,谁提的,师兄说,小丁呀,我讲了你们的意思,她说,不高攀了。
  父母到是没说什么,只是父亲说了句,我们还没讲让你们分手,只是讲,她的条件不太理想。分手是你自己的决定,不要怪别人,既然分了,就找找看。
  原来你是这样的人—竞争
  杨经理的日子越来越不好过了,销售副经理很能干,施经理帮着销售员做客户回访,谁的客户回访成功,单子归谁,销售员对施经理非常满意,说他接地气,比杨经理高高在上的好,常经理也大会小会的表扬施经理。杨经理丝毫看不出,常经理有外派施经理的意思。
  而且主管们有什么事先向施经理汇报,而施经理不向他汇报,只接报给常经理了,常经理就说杨经理不关心销售员的业绩。
  原来你是这样的人—反击
  杨经理想了想,不好这么坐以待毙。
  他也学习施经理,开始在销售中心现场办公,不在办公室了,和两个主管也经常沟通,了解他们的销售状态。
  毕竟杨经理负责和开发商的财会对帐,因了这个,他心里有些底气。
  常经理到是带着施经理和开发商的工作人员,有过接触,他们也知道,这里还有个施经理,也是管销售的。有些资料可以找他要。
  原来你是这样的人—干劲
  施经理已经过了试用期,常经理只让他试用一个月,郑姐当时还讲,怎么也要三个月呀,一个月能看出什么来,常经理不以为然,他又不是没工作经验,三个月,人会跑的。
  施经理能感受到常经理对他的欣赏和器重,干劲十足,他对这个项目非常看好,虽然位置偏了些,在三环边上,可是交通好,挨着市里的主干道,施经理坚信一句话,交通决定一切,说是地段重要,还不是交通决定了地段,这是他的认知,所以他认为这个区域,大有升值潜力。
  
  原来你是这样的人—竞争
  为了这个项目,施经理也要做点事出来,他不想外派,招聘他的时候,常经理说,看他的表现,如果表现好,就留在这个项目,如果不是太合适,就去外地,反正他们外地有项目,待遇不低。
  杨经理自然感觉到了压力。
  杨经理现在的状态到是积极了不少,不整天在销售经理办公室了,现在李小丁都成了销售员,除了写方案的时候,都在销售现场,杨经理感觉到了气氛的不同。
  杨经理考虑了一下,两个销售主管,有一个是他带来的人,他主动和他接触,希望给人一种感觉,这个主管,是他的扶持对象。
  
  原来你是这样的人—问题
  常经理开始挺高兴,感觉这种氛围挺好,大家都在销售一线,多好。
  可是他发现了问题,首先李小丁的方案,不如从前那样细致,李小丁重视市场调查,所以她从前的方案,还是很扎实,能让开发商感觉到认真。可是现在,李小丁也只是从网上找找资料,打两个电话,不再像以前那样,跑现场,跑楼盘里,更多借助网上的资料,可是网上的资料,大家都能看到,这样的方案写出来,少了些厚重,有些轻飘飘。
  常经理认为,有些市场前景,可以从网上找些数据来用,可是产品定位,竞争对手分析,是必须要到现场看看的,不能纸上谈兵,那样的方案,他都看不上。
  原来你是这样的人—态度
  常经理找了个机会,对李小丁发了脾气,李小丁的市场报告里,还是大量引用了网上的数据,常经理问她,我是看你的报告,不是看网上资料大汇总,你这个网站抄点,那个网站拚点,合着我是上网呢,你自己的分析呢,你有没有去现场看过。
  李小丁面红而赤,她承认经理说的对,她是有些敷衍了事,去市场调查,太浪费时间,几天几天的在外面,辛苦不说,而且影响了她做销售员,拿提成,现在是多么重要的事。
  李小丁低了头,常经理语重心长的说,你的职业定位是策划吧,不是销售员吧,你要分清主次,不要糊涂。
  如果只是一个普通销售员,我可不给开那么高的底薪。
  
  原来你是这样的人—定位
  李小丁从头至尾一句话没有讲,只是低头听训,常经理渐感无趣,只好挥手让她回去反省。
  李小丁有些蔫蔫的。
  她心里明白,经理说的有道理,她是策划不是销售,主次要分清。
  也明白,这是警告了。
  没有下次,再有下次,估计就没这么客气了。
  原来你是这样的人—客气
  李小丁反思自己,是不是过了头。
  自己的主业是策划,不是销售,这个要明白,只能是先做好策划,才是销售员。
  李小丁决定收收心,她给自己定了规定,上午在办公室,一是写方案二是收集资料,如果遇上公司的项目,提案前几天,都不去销售现场了。
  李小丁认为常经理对自己还算客气了。
  原来你是这样的人—认真
  李小丁认认真真的去做市场调查,每天早出晚不归的,早上在公司打卡,然后出去了。几天后交上的方案,到是切实了许多,常经理这才满意。用功不用功,是骗不了人的。
  常经理想说几句,最后还是说,这才是策划的样子,你好自为知吧,不要目光短浅。
  李小丁点头。
  李小丁明白,市场上策划有的是,自己还是要认真做好本职工作。
  
  原来你是这样的人—相亲
  师兄很是烦恼,对李小丁谈不上失望还是不失望。
  干脆去婚介吧。
  他在婚介登记了,还是比较抢手,人家给他安排了相亲对像,他的条件挺苛刻。
  一要二十五左右,二是老师医生或者公务员,三要本市家庭。
  即使这样,婚介也毫不费力的给他安排了。
  他有些得意。
  可是谈的并不顺利,像李小丁那样朴素的不多,都是极能花钱的,好似他应该是个冤大头。
  
  原来你是这样的人—进展
  师兄这个人并不小气,只是会算计,他也会买花买巧克力,可是他有记帐的习惯,这一算下来,一个月,恋爱经费花了不少,到也有进展,和一个老师,聊得不错,只是他后来知道,那个老师并不是正规学校的,是外面的培训机构的,有些上当的感觉,可是小姑娘今年二十四,到是挺漂亮。
  所以就一直谈着,父母问的时候,他说了情况,父亲说,领家来看看。
  小姑娘来了一次,就批评道,你们家该装修了,家具都是过时的。
  
  原来你是这样的人—嫌弃
  轮到师兄被嫌弃了。
  他转达了小老师的批评。
  父亲有些不悦,那个小姑娘懂什么,我们的家具,那都是红木的,她懂什么,没眼光。
  母亲也有些不高兴,我们的房子,才装修了三年,还要折腾呀,上次就弄得我病了一个月。
  师兄双手一摊,她就这样,会吃会喝会玩,会享受。
  父母摇头,不是个过日子的人。
  
  原来你是这样的人—对比
  这样对比下来,父母开始感觉,李小丁也不错,起码不事多。
  母亲提了一句,小丁那姑娘,到是老实本份,是个过日子的。
  师兄心中一痛,他叹了口气,你们总是这样,我带回来的,你们都能挑出毛病。
  母亲说,这也是为你好,你条件不错,当然要挑挑,师兄站起来,是呀,我都挑了十多年了。
  母亲一愣,时间过的太快,亲戚都知道,他家不是儿子挑剔,是父母挑剔。
  有人劝他们,算了吧,看看孩子,都多大了。
  原来你是这样的人—茫然
  师兄现在也茫然。
  对这个小女友,一半满意一半不满意,小姑娘挺漂亮,带出去有面子,可是花销也大,让他花钱,那叫一个理直气壮,他一计算,来往两月,在小姑娘身上,已经花了两千块钱,他有些心疼。
  这不,人家看上一个手机,一问价,四千多,小姑娘让他出钱,他犹豫了,他的手机才两千多,而且,对方只是他的女友,能不能结婚还不一定,此时花的钱,以后分手,也不能往回要,他不做这个冤大头,就说,下个月吧,这个月的钱,都还了贷款。
  
  审核编辑:西部井水       

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