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原来你是这样的人—正常

作者:月涵    授权级别: A       2018-05-08   点击:


  原来你是这样的人—无奈
  贺小辉十分不情愿,他是来做设计的。和郑姐诉委屈,郑姐劝他,郑姐说,任何公司都有自己的工作流程,这个公司就是省钱省人,你不愿意去,谁去,你的工作量又不多。再说你是新人,新不跑腿,谁跑腿。
  小丁到觉得这个小伙子挺有趣,就开玩笑说,是呀,你最小呀,你看这公司的人,都是身兼数职,郑姐是财务和行政,我是人力和策划,你说呢。人家梁月去了销售中心,也是咱们不好找销售呀,要不你也去销售中心。贺小辉摇头,我不去,我不愿意和人打交道。
  原来你是这样的人—不舍
  梁月这几天,还没去销售中心,要带一带贺小辉,小丁有些舍不得,现在公司的人,越来越少,你去了,中午都没人和我一起吃饭了,我和他们也和不来。梁月说,那个贺小辉挺老实的,也好相处,小丁摇头,算了,估计一忙,我也要去销售中心,咱们经理还是销售第一,人员使用最大化。
  梁月也有感觉,现在才发现,经理最重视的是销售,天天给销售开会,他们天天加班,不是对着客户,就是对着常经理。我听文静讲,常经理现在变身成销售专家。
  原来你是这样的人—专家
  现在常经理果然天天去销售中心,基本上中午一点左右,本来这个时候,销售中心无客户,大家都在午睡,有的在沙发上,有的趴在桌子上,常经理去了,总是叫杨经理喊醒大家,说这样不象销售中心,杨经理解释,中午一般没人,话音没落,一个客户进来了,常经理瞪一眼杨经理,杨经理只好,让销售员去接待客户。
  一连几天都这样,销售员和杨经理抱怨,杨经理和文静商议,其实这和文静没关系,她不是销售,中午时间,常经理不好管她,她说,要不然,你每天中午,安排两个人值班,别的人不就能午睡了。
  杨经理感觉这个主意不错,常经理再问,他就讲,我安排了两个人值,一点半以后,大家都上岗位。
  
  原来你是这样的人—培训
  常经理从网上找了些培训资料,天天下午六点半之后,客户少了,就给销售员做销售知识培训,还有礼仪培训,他化身成了培训讲师,一培训就是两小时,弄到八点多,销售员们回了家都九点了,杨经理奇怪,常经理怎么这么大的劲头。
  小丁有一天过来对报表,杨经理抱怨,常经理弄得大家都挺累,小丁心想,经理正在兴头上,谁好泼冷水,就劝他,不要紧,坚持几天吧,估计常经理这几天轻闲,过几天忙了,就不会过来了。
  杨经理没办法,只好坚持。
  
  原来你是这样的人—意见
  恰好这一段时间常经理没什么饭局,一连折腾了一个月,有销售员有意见了,说听课比接客户还累人,就干脆到了六点多请假,他们也聪明了,这个时候打了卡,不能算早退,要是一块请假,太过明显,干脆一天一个人的请。也不显眼,杨经理比较可怜,他不好请假,只好倒休那天,才算轻松。
  文静比较无奈,开始她下班就走,让常经理叫住了,让她也参加培训,她心里抗议,我又不是销售,可是没敢说什么。
  后来她学聪明了,一到下班点,就匆匆打卡,那时候,还有客户,培训未开始,她就先溜了。
  原来你是这样的人—开盘
  新的楼座开盘,常经理让李小丁和贺小辉来帮忙,贺小辉不愿意,推说,这两天还有个广告稿要去报社,他现在高兴,还能有这个理由,最后是黄敏过来了。
  二人领略到了培训的强大威力。
  幸而开盘那两天客户走的晚,小丁一看文静打卡离开,还奇怪,你怎么现在走,不怕经理有意见,文静说,你要是不走,一会儿,他一开会讲评,不知道到几点。
  原来你是这样的人—犹豫
  李小丁终没敢提前离场,她琢磨着,她和文静不同,文静是驻场策划,她偶然才过来几天,如果也跑了,肯定会让经理生气,她也拿了提成。所以就坚持下来。结果那天讲评到了十点,小丁真心后悔。
  李小丁回到家十一点了,明天还要七点赶到班车那,六点半就要出门,心里真是有些抱怨。
  李冰笑笑,你也尝尝我们销售的日子,不容易呀,挣钱都是加班加出来的,小丁说,我是加班也挣不了几个提成。
  
  原来你是这样的人—立断
  第二天下午,客户并不多,李小丁和经理说了一声,要回公司,整理那些报表,也要花时间,常经理皱眉,可是想想也不好反对。李小丁算是提前溜回了公司。
  李小丁现在发现,幸亏接了报表这个工作,要不然,有什么理由回公司呢,回到了公司,才发现好幸福,万分羡慕郑姐和贺小辉,贺小辉看到小丁到是很高兴,公司里太闷了,郑姐是长辈,他不好和她说什么,看见小丁到是格外热情。
  
  原来你是这样的人—滑头
  过了几天,黄敏回了公司,才和小丁讲,你也滑头了,找了个理由就回来了,我们这几天,天天弄到十来点,小丁大为惊叹,咱们经理身体真好,黄敏轻声说,是兴奋吧。客户越多,他的利润越高呀,当然兴奋。
  黄敏挺委屈,你们策划还有个提成,我们连提成都没有,我凭什么在那里。
  小丁点头是呀,要不然,下次再让你去,你就问他,给不给提成,黄敏叹了口气,我不敢。
  小丁说,没事的,你就说,他就是不高兴,也不会开了你,贺小辉的水平就是做做报广还行,这类地产的稿子,他刚刚接触,经理不放心他的,尤其是我们竞标的设计稿,更要你做,你也是主管了。
  
  原来你是这样的人—勇气
  黄敏发现,她还是开不了口,李小丁说,你不开口,我可没办法,你想呀,我也不是你的上级,不好替你们讲话,反正人家贺小辉是不去,上次找了个理由,下次他还是不去。
  黄敏说他当然敢了,反正他是亲戚,总要给面子。
  小丁说,你有技术,怕什么。
  黄敏沉默。
  小丁现在才发现,黄敏比她还老实。
  
  原来你是这样的人—沉默
  黄敏没有梁月活泼,但干活还算踏实,但是她不加班,在公司是到点打卡就走,有几次遇见常经理了,对她挺不满意,可是常经理也明白,黄敏算是不错了,好设计不好找,孙健跑了,何晴闹了个仲裁,设计部一直挺热闹。贺小辉的水平,目前不敢恭维,而且速度太慢。
  常经理现在重点在销售中心,所以公司的人,到是难得的消遥了一段日子。郑姐不似骆姐,下班后还要在公司逗留一会儿,郑姐是下班就走,家里有孩子。
  小丁一看这样,她也养成了到点就走的习惯。
  
  原来你是这样的人—集体
  有一天文静给小丁打电话,特意说,你找个没人的地方。
  小丁还挺奇怪,文静说,感觉销售部这几天,好些人在一起嘀咕,她过去了,人家就不讲话,好像在说什么提成的事,因为和她关系不大,没太注意,可是气氛很特别。
  小丁想想,你要是能打听就打听,找个关系不错的销售员,我记得杨经理带过来的销售员里有一个和你关系好,你问问,你是驻场策划,不能什么都不知情。
  文静答应了。
  原来你是这样的人—抗议
  后来小丁才知道事情的严重性。
  她感觉不对时,已经暴发了,原来销售员集体抗议,写了六大条,主要是常经理总是占用他们的休息时间,搞疲劳培训,提成太低,不能按规定调休。
  他们到也知道轻重,是选的下班后,客户离场后,把抗议书,交了上去,上面除了杨经理,有全体销售员的签名。
  杨经理转交给常经理,常经理看了之后,脸色不好,但他还冷静,宣布取消培训,让大家先回家。
  原来你是这样的人—加班
  常经理给李小丁和郑姐打电话,让她们在公司等着,他马上回去,有事商议,他没有叫杨经理参加会议,杨经理头上冒汗。这次是他大意了,事先居然没发现,他真的没参与,可是看常经理望向他的眼神,好像他是指使人,或者知情不报。
  郑姐一听就大怒,这还了得,这是什么行为,不想干了吗,都开除。
  郑姐火气很大,常经理经过一路的思索,此时到平静了些,郑姐的第一反应,其时是他的第一反应,所以他没有阻止,他心里的话,总要有人替他说了出来。
  原来你是这样的人—劝慰
  小丁给郑姐给常经理倒了水,她心中有些后悔,当时文静和她讲的时候,应该和常经理汇报一下,现在提这个是找骂,她没那么傻。只好沉默。
  郑姐骂了十几分钟,看没人接茬,小丁是想,事情都有个原因,常经理那样的培训,总是让人受不了,他是兴奋,销售员们不兴奋,他们只对客户兴奋,已经兴奋了一天,哪里有精神接着兴奋。但也没有阻止郑姐的火气,她看常经理不说话,心想,哪里有她开口的资格。
  常经理叹了口气,好了,不要说这些了,这样不是解决问题的方法,现在已经这样的,不能不认真对待,骂人发脾气没用。
  
  原来你是这样的人—商议
  郑姐的建议,销售员不能都开除,也要和杨经理打听一下,把那刺头开了,以示警告。小丁这才说,这事先缓一缓,目前这样做,只能激化矛盾,先让销售员稳定下来是最重要的。是要找杨经理,是让他做他带来的那个销售员的工作,让他们和公司保持一致。
  常经理点头。
  小丁又沉默了。
  郑姐撇撇嘴,感觉小丁的建议太软弱。
  常经理看向小丁,你再往下说。
  小丁说,销售员提的那几项,不能全答应,也要答应几条,这才是和谈的诚意。
  原来你是这样的人—提议
  小丁的意思是培训可以,一周两次即可,不用天天晚上弄,销售员工作压力大,下班后,都有活动,而且很多是年轻人,都要谈恋爱什么的,占用的时间多了,他们自然不接受。
  至于调休,公司可以调整一下策略,非开盘的月份,可以按规定执行。
  至于提成,小丁犹豫了一下,我们可以改成弹性的,设定一个工作指标,完成的提成跳点,给予奖励,不完成的给予调低,以业绩说话。
  原来你是这样的人—同意
  常经理基本上都同意了。
  他最后的决定,让小丁明天上午去销售中心,和杨经理商议,让杨经理支持公司的工作,先做通部分销售员的工作。
  小丁点头。
  这时候,已经十一点半了,小丁心想,如果明天上午去销售中心,她就要六点起床,六点半离开家,去赶班车。她心里着急回家。
  原来你是这样的人—抱怨
  常经理还在闷头抽烟,因为他一直在抽烟,办公室的空气不好,郑姐先打开了窗子,空气到是好了不少,可是有些冷。小丁心想,这真是个难题,关了窗,空气不好,开了窗,太冷。
  郑姐家里催了好几次,郑姐有些焦急了,她看了看小丁,就说,要不今天到这,我们再回家考虑一下,小丁明早还要赶班车。
  常经理这才看看表,好吧,今天到这,明天有什么情况,小丁你和我联络。
  原来你是这样的人—睡眠
  小丁到家,已经十二点半了,本想马上入睡,可是没吃晚饭,现在胃难受,只好先吃了些东西,然后刷牙洗脸,这时候已经过了一点,小丁定好闹钟,心里埋怨,常经理也是不考虑人家的时间,一过了十二点,小丁睡眠就困难,脑子里乱哄哄的,明明睁不眼,却是睡不着,半梦半醒的睡了一会儿,天就亮了,闹钟响了,李小丁不得不坐起来,头有些晕,只好又闭目养神。
  上了班车,杨经理看见她,就知道小丁是代表公司来的,车上有销售员,他不好和小丁交谈,只好给小丁发了个短信,公司什么意思,小丁回复,到了销售中心细谈。
  原来你是这样的人—解决
  小丁看杨经理的样子,好似一夜没睡好,比她还倦,就叹了口气,经理不好当。
  二人在销售经理办公室坐好,小丁说,你还是先安排一下今天的工作,正常工作不能受影响。
  杨经理出去安排工作了,小丁和文静讲,你在销售现场转转,负责接听电话。
  杨经理半小时后回来,带来了早点,小丁也没吃早饭,二人先闷头吃饭。
  吃完了,小丁才说,杨经理你知道你的责任有多重吗。
  杨经理叹气,是我有责任,这么大的事,我居然不知情。
  
  原来你是这样的人—责任
  小丁想,你到聪明,这个时候,你只能认了不知情这个责任,否则性质更严重。
  杨经理马上又说,我真的不知情,要是知情,肯定不让闹到公司那里,我会和公司谈,比这样好多了。
  小丁相信,那样杨经理就没什么责任了。
  小丁说,现在是善后了,处理好了,大家都没事,要不然,你责任更大。
  杨经理点头,你说吧,我一定完成任务。
  小丁说,做销售员的工作,尤其是和你关系不错的,平素好说话了。保证做好一半人的工作。
  杨经理考虑了一下,点头,应该差不多。
  
  原来你是这样的人—约谈
  杨经理出去找人约谈了,一上午谈了两个,因为他不能影响销售员的工作。
  到了下午,四点钟,他回来说,应该差不多,问题不大。
  小丁讲了公司的方案,杨经理说,还算不错,销售员应该能接受。
  小丁点头,这样看来,今天还是有收获。她给常经理打电话,说了情况。常经理说,我明天过去。今天就这样吧。
  小丁也松口气,杨经理,你下班后,还是要再做做工作,只要他们不心齐,事情就好办,大家是提意见,不是离职,只是商谈,要心里有数,不可能一方完全说了算。
  原来你是这样的人—正式
  常经理让小丁这几天都在销售中心,李小丁放下电话,就皱眉,这个常经理,真是不替别人想,小丁还有个项目提案要写。
  可是她没敢说什么,常经理的语气,格外沉重,小丁心里祈祷,快快结束这件事情吧,她可不想一直在这里。
  第二天下午,常经理快下班的时候来了,他穿的非常正式,还打了领带,一看就是一脸的严肃,大家感觉呼吸都重了。
  原来你是这样的人—开会
  常经理开会。
  先是肯定了销售中心的工作,表扬了杨经理的管理。然后说了公司的决议,每周培训两次,时间不超过两小时。正常调休,提成调增,但改为弹性提成。
  常经理十分钟结束了会议,然后宣布散会。
  大家有些意外,没想到经理这么痛快。
  销售员有些喜忧参半,业绩好的,感觉弹性提成挺好,业绩差的有些忧虑。
  
  原来你是这样的人—招人
  小丁坐常经理的车回去。
  常经理说,我已经让郑姐招聘销售员了,最少招三个,不能像现在这样,这批人简直是抱团,这不好。
  常经理说完了,给杨经理打电话,告诉他,一定要查明这次事件是谁的领头人。
  然后又说,分成两组,设置两个主管的位置,以后搞竞赛。
  小丁明白了,这是一种分化手段。
  原来你是这样的人—后帐
  晚上文静打电话问小丁,你说公司会不会找后帐,小丁马上警觉起来,文静在销售中心的时候不短了,肯定有她的关系网。事先她比杨经理还先知道。
  小丁平静的说,不会吧,销售员这个群体比较特殊,以业绩说了算,只要业绩好,比什么都强,再说,常经理这个人怕麻烦,不会折腾。
  文静说,那还好。
  小丁又说,你是驻场策划,和他们不一样,不要参与他们的事。销售员等于是公司的一线,公司迁就他们,可不迁就我们。
  原来你是这样的人—忧心
  小丁的话,让文静有些不安,公司不会怪我吧,我又不是销售经理,我哪里知道他们的事。小丁忙说,没事,我就是提醒你,你有了事,我也要挨批评,你放心,没事的,只是你说话要注意,不要说不合适的话,尤其是目前,常经理已经让步,算是最大的诚意了,大家把销售弄上去,一切都好。
  文静这才说,对对,销售好了,才是关键。
  小丁直觉,文静身边有人。
  她想了想,文静,你放心,公司最重视销售员了,尤其是业绩好的。
  
  原来你是这样的人—正常
  应该说还是有效果,销售中心恢复了正常。
  尤其是新提了两个主管,搞销售竞赛,销售员的注意力都转移了过去。
  郑姐招聘了两个销售员,常经理和他们进行了长达三小时的谈话。
  然后常经理把他们分别放在两个销售小组里。
  这时候,李小丁才获准回到了公司。
  
  原来你是这样的人—生病
  小丁一回公司,就感冒了,她知道是在销售中心累的,每天早起,还要回家写方案,弄到十一点,纯粹累的。李冰骂她傻,方案写不出就不写,干吗和自己过不去,小丁是不想看常经理面沉似水的表情,也体谅公司的难处。
  李冰叹口气,你不要不当回事。仗着年轻,这么折腾。
  小丁精神还不错,主要是轻松了,就笑着说,好的好的,我三姐,什么时候这么婆妈了。
  小丁请了一天病假。
  
  审核编辑:西部井水       

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