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原来你是这样的人---调停

作者:月涵    授权级别: A       2018-05-04   点击:


  原来你是这样的人-----联系
  小丁这时候才发现,她的工作多么大意,居然没有杨经理的手机号,好不易找到了文静的电话,打听到了杨经理的联系方式,和文静简单的聊了几句,小姑娘做了一段日子的销售,对于销售的高压力工作,现在有些不适应,感觉还是做策划好,正在投简历,小丁心中一动,要不要把文静招回来。她有策划的经验,也有销售的经验,做驻场策划最合适的。
  小丁打通了杨经理的电话,先是寒暄了几句,小丁问杨经理目前在做什么,杨经理说在家休息,调养一段,前一阵子太忙,小丁约了杨经理吃饭。
  原来你是这样的人----邀请
  小丁把想法和常经理汇报一下,常经理想了想,杨经理有开发商的关系,他在销售部也有好处,便于和开发商沟通,杨经理有不少客户资源,这到是一举两得的事,他点头。
  小丁没好意思单独请杨经理,拉了梁月做陪。
  梁月到是把气氛调节的不错,找个机会先告辞了。
  小丁想,梁月的情商真不错,该出场的时候出场,该离开的时候离开。
  小丁说了来意,表达了常经理对杨经理的器重和欣赏,一直强调,大家一直合作愉快,再次合作,会非常的顺畅。
  原来你是这样的人----欣喜
  杨经理挺高兴,他想了想,对小丁讲,我有两个条件,我的底薪和提成,还按原来的标准,第二个,销售团队我组建。小丁有些为难,我们已经招聘了不少销售员,这个有些难度,这样吧,杨经理大家认识不是一天了,我们也算有些交情,不如都替对方考虑一下,这样吧,您也想想,我也回去汇报一下。
  二人从饭店出来,小丁马上给常经理打了电话,说了杨经理的要求,常经理说他考虑一下,明天单位碰碰。
  小丁想,估计第一条好办,第二条有难度,常经理不可能让销售经理架空了他对销售部的掌握。
  事实上常经理哪条都不满意,杨经理的底薪就高于市场行情。
  
  原来你是这样的人----谈判
  小丁还是愿意促成此事,主要是她有她的考虑,她问过师兄,目前市场氛围一般,杨经理手里有客户资源,而且了解项目,水木的位置吧,有些远,有些销售经理不愿意去,要求配车,这一条就挺麻烦,而公司是不可能同意的。还不如考虑杨经理。
  小丁和常经理分析杨经理的优势,杨经理和开发商有关系,那么和开发商联络比较方便,可以对帐,催款都方便些,而且他了解项目的客群,比新的经理去了,能马上入手。常经理说,这些我都考虑过了,可是现在他的要求不合理。
  
  原来你是这样的人----妥协
  小丁的意思是同意杨经理的薪酬和待遇,对于带团队就算了,允许他带一到两名销售员,配合他的工作,这样销售员大部分还是自己公司招聘的。
  常经理又抓紧面试了两名销售经理,并不理想,一个是不能马上离职,要一个月后入职,另一个原来是销售主管,气场较弱,他犹豫了,和杨经理一比,这位太差了,根本搞不定开发商,常经理眼看着入场在即,不得不接受了小丁的意思。小丁约了杨经理来公司,由常经理和他面谈,小丁事先和杨经理说了,所有的谈判,都不能一方说了算,那不是谈判,那是命令,都要互相妥协,她建议杨经理,事要一步一步办,不要急于求成,杨经理若有所悟。
  原来你是这样的人----促成
  常经理先是对杨经理表示欢迎,原来大家都有往来,关系不错,现在常经理说了,对他的薪酬表示同意,带团队的事,他的意思是,他已经招聘了销售员,不能言而无信,建议常经理带一到两名销售员过来,这样对双方都好,杨经理点头同意。
  杨经理答应的太痛快,到让小丁惊讶,她后来想,杨经理可能开始也知道,不可能他的条件,公司都接受,也留了余地,事实上杨经理最大的资本是和开发商的关系,如果不来这里,去别的销售中心,这个优势就没了。还不如在这里,常经理让他三分。
  原来你是这样的人----举杯
  晚上常经理安排了聚餐,全公司的人都参与,还有新招的那些销售员,他们也见到了他们的销售经理,杨经理也打电话让他的两个销售员一块过来,算是正式入职。
  气氛挺好,常经理发表了欢迎词。
  大家都喝了不少。
  小丁也喝了两杯,她喜欢现在的气氛,有兴旺的感觉。
  原来你是这样的人----提醒
  到是李冰看见微醉的小丁,摇头,你也太实诚了,这是欢迎杨经理的,你喝什么,小丁喝了杯水,洗洗脸,好多了,没事,我没喝两杯,我也是高兴,我们公司有个新的开始,当然高兴。
  李冰说,新的开始是新的忙碌,你看吧,你的工作量会大很多,之前,你不驻场,你们经理没意见,因为你们只是推广和配合,现在是你们代理销售,你要和你们经理提招人的事,而且把提成往上提,你现在不说,等到后来再提,更麻烦,还累个半死。
  小丁若有所思,李冰说的对。
  原来你是这样的人----计划
  小丁写了个工作计划,交给了常经理,提到了人员配置,她希望把文静招回来。
  常经理也考虑到了,马上同意了。
  小丁安排文静和常经理的复试,又说是提成的事,目前的策划部提成太低,常经理皱眉,你们还没工作,就考虑提成,小丁说,是呀,咱们招人的时候,应聘人员,也没干活,也是要问工资的呀。要不然,我们怎么招聘。就是文静,也会问提成的。
  
  原来你是这样的人----底薪
  文静在销售部一年,果然性格大变,热情开朗了不少,而且敢提要求了,可能是销售部的风气比较松泛,他们和销售经理争执惯了。她和常经理接触不多,常经理面沉似水的严肃表情,没有吓到她,她侃侃而谈,她的优势是熟悉这个项目,她驻场是最好的选择,别的人选,要熟悉一段时间,还涉及到销售部的配合问题,这些,都是她的优势。而且她擅长写活动策划,以后水木青城的推广,还是以活动为主。
  这些常经理皆认可,他明白,重点在后面。常经理看这个姑娘如此直白,想着自己也不必绕了,开门见山的问,你的待遇要求,文静说的底薪,常经理还勉强接受,比李小丁低了二百块钱,也算能平衡李小丁,驻场吧总是辛苦些。常经理决定把文静的薪酬调整一下,其中百分之三十说成是驻场补助。
  
  原来你是这样的人----提成
  可是文静接下来提的提成,他吓一跳,她居然说的是销售额万二,原来李小丁才是万一。常经理有些惊讶,看起来李小丁还是老实。
  李小丁一直在争取的就是万二。
  常经理以手指轻敲桌面,他向业内打听了一下,商业项目的策划才是这个点扣,他说,我也问了业内,主管是这个标准。文静说,我可以做驻场的策划主管呀,常经理哑然失笑,文静,项目不是只靠活动策划的。这是最基础的,你的水平,到不了主管的能力。你的长项是销售,不是策划。而且你参加工作时间,一共才两年,而一年是做销售员。
  原来你是这样的人---分析
  文静笑笑,您说的有道理,可是经理,对于这个项目,我就是比一般的策划人员更合适呀。
  常经理点头,我承认,所以在底薪上,我可以达到你的要求,但提成不行,公司只能给到万一,你自己考虑吧,不要以销售员的标准看策划,这是不同的,你为什么不做销售,也是因为他们的压力大,纠纷多,这两个职务的工作性质不同,销售员的底薪多低呀。你要综合对比,不要想着两头的优势都要。
  文静皱眉,她其实也考虑过,不可能她说什么是什么。
  原来你是这样的人---劝导
  常经理接着说,你以前在公司做过,所以大家都是朋友,我就是一句话,你的优势是在这个项目上,可这个项目是我们公司代理,你如果去别的项目,拿不到这个待遇,你权衡一下,如果感觉合适,明天上午九点之前到销售中心报到,过了九点,我们另外招人,即使招不到人,李小丁可以先在那里工作一段时间。
  文静致谢,这起码的礼貌,她是有的。
  她心里明白,常经理的话是对的,她的优势是在这个项目上,去别处,她就没什么优势了。
  
  原来你是这样的人---吃饭
  小丁本来下班有事,可是文静拉着她吃饭,说是大家聚聚,以后就是同事了。
  文静说常经理真精明,小丁笑笑,肯定的,他是老板呀,有话语权的人,自然精明。
  文静说了和常经理达成的薪酬要求,小丁吓一跳,等于是人家工资才比她低二百,而提成是一样的。
  小丁心想,如果她去找常经理,他一定会讲,人家是驻场的,我们现在主要是这个项目,你又不肯驻场,小丁心里叹气,算了,有得有失,自己在公司这里是自由多了。
  
  原来你是这样的人---对比
  一比才发现,文静真的会为自己争取。小丁想,自己在这方面真是差不少。
  这顿饭吃得没滋没味,小丁还要勉强的笑着,恭贺文静回来。
  一个人走在路上,这个季节,天气到是不错,天上月色晴明,小丁的心情,却有些失落,是不是会哭的孩子有糖吃呀。
  她真想和常经理谈谈,可是谈什么呀。
  常经理对新人还客气些,公司好多制度的调整,都是因了新人。
  
  原来你是这样的人---亲戚
  郑姐和骆姐不同,可能因为和常经理是亲戚的原因,她把这个公司当成了家,管理非常严格,对员工也不和气,但唯一的好处是,其实人心肠挺好,真有事请她帮忙,她也热心。只是费用卡得死,有时候有急事打车,常经理批准了,她也要嘀咕半天,说现在的年轻人,一点苦不吃,能坐公交,非打车。梁月有一次和她争论,不是因为吃苦的问题,打车是因为时间紧,客户在催。她就说,为什么不早点出门,梁月说,有些是突发状况。
  郑姐在公司的时候,气氛挺严肃,大家都不好像从前那样高谈阔论了。
  郑姐出了门办事,公司里的人都活跃起来。
  
  原来你是这样的人---怀孕
  何晴怀孕了,不过设计的工作,到是不受影响,因为水木这个项目,公司现在参与招标的项目少了许多,到不似从前那样工作量大,水木的设计稿不多,都是黄敏在弄,开发商要求不高,只看销量,对于单页上的设计内容,到不关注。
  何晴还是主要做报社的稿子,她已经轻车熟路了,做起来很得心应手,与梁月配合的不错。
  此时常经理才明白,何晴为什么那么愿意回公司。
  可能常经理私下和郑姐说了几句,郑姐就对何晴不满意,感觉这姑娘太算计。
  
  原来你是这样的人---平静
  何晴不介意郑姐的冷言冷语,她说,咱们公司好歹是一言常,比两个经理闹意见,你夹在中间好多了。对于郑姐的话,她一律忽视不计,她其实也瞧不起郑姐,不就是因了和常经理是亲戚,才这样耀武扬威吗,说来说去,又不是自己应聘进来的,何晴有她的骄傲和优越感,而且她的主管是黄敏,和郑姐没有工作接触,何晴能保证不迟到不早退,按时完成工作,谁也没理由挑剔她。
  郑姐有时分派何晴工作的时候,何晴就振振有词的说,不好意思郑姐,我的主管是黄敏,麻烦您和她讲。黄敏自然不敢指挥何晴,因为何晴总会拿出她的工作单,如果她派何晴去完成郑姐交代的那些工作,何晴就会把报社的稿子推给她做。还不如,她去完成那些交电话费呀,交水费的活计。
  
  原来你是这样的人---冲突
  郑姐打听到何家的条件不错,何晴做这份工,不是为了钱,就是为了打发时间,她有些不以为然。而且项目开盘,常经理到是谨慎,不让何晴去现场,别的人都去。何晴那天算请假就好了,可是郑姐有些不高兴,感觉何晴沾了光,就会讽刺几句,何晴开始还不说话,后来终于反击,工作安排是常经理定的,只要常经理让她去现场,她一定去。
  郑姐给常经理打电话,让常经理安排何晴去,常经理到是精明,马上说,不要搞事情了,她是孕妇,销售现场人多混乱,有什么事不好交待。
  
  原来你是这样的人---调停
  小丁听见了,心想,常经理脑子没进水,真有事,就麻烦大了。
  小丁劝郑姐,常经理是个谨慎的人,不会做有风险的事,其实现场,也不需要那么多人,多一个少一个无所谓,郑姐生气的说,我就是看不顺眼,凭什么,她天天在公司,想干什么就干什么,本来是轮流值日,到了她那天,你看她动手吗。何晴的卫生值日,都是小丁和梁月在做,小丁感觉这都是顺手的事,也不是什么大事,郑姐却讲,这是欺负同事。
  梁月也过来拉走郑姐,郑姐,您看您那么忙,喝水喝水。
  
  审核编辑:西部井水       

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