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职场---小聪明

作者:月涵    授权级别: A       2017-05-10   点击:


  薪酬专员负责做业绩评定,她也说张燕太厉害,完成任务的水准真高,总是卡在及格线。
  我们管这叫小聪明。
  她不想业绩太突出,也不想升职,拿提成就好,她不想带新人。如果不完成任务,一是影响提成标准(完成任务的提成标准高),二是影响每年的基础调薪。
  她恰如其分的计算着。
  这种销售成了老油条,有些刀枪不入,你和她什么,她都明白。
  我们按照惯例和她沟通,让她再加把劲,冲个台阶,争取销冠,她马上感谢我们鼓励,又是她孩子小家事多,有些影响了她的业绩,请大家理解,毕竟谁家都有孩子吗。
  我们只好,好谈好散。她的优点是一点就透,缺点是有自己的小算盘。
  杨主管和她也说过,希望她冲一下业绩,为部门做点贡献,她答应的极好,但事后毫无动静。
  我和杨主管说,这和咱们的每年订任务的方式有关,总是在业务员原来业绩上,上浮百分之十,老销售自然有想法。做的越好,明年的任务额越大。
  有些不太公平,有的销售员上年度做的不好,第二年任务额度低,反而好完成任务。
  杨主管说,他也没办法,这是经理的意思,经理年年给他们加业务,他自然要给业务员加,不按这个方式,也一样要逼一逼业绩好的业务员。
  所以就形成了这种循环。
  张燕不是小宋和张磊,她是老销售了。
  杨主管只好开会鼓劲。
  张磊进步不小,现在的任务虽然不能完成,可是他的进步是明显的。有时候,他还会巧妙的借小宋的资源。
  小宋也不生气,说同事互助。
  杨主管叹气,暗里敲打了张磊几次。
  
  职场---冲突
  杨主管和他的业务员一个个谈话。
  业绩很重要,他一直强调这一点,做为一个销售,说到底看的是业绩。
  他和张燕谈的时间最长,强调了个人与集体的关系。
  他谈的时候很严肃,与他平时的风格不太相符。
  张燕那天孩子生病了,本来打算下午早些回去,被杨主管拖住了讲话。她开始还点头,后来有些不耐烦了。她感觉杨主管的话有些夹枪带棒,她不是小宋,有时候听不出来,也不是张磊,因为是新人,不好和主管冲突。
  她压了一些火气,主管,我的任务我一定完成,如果大家都完成了各自的任务,也就集体荣誉了吧。
  杨主管一时无语,张燕说了一个点,完不成任务的不是她。
  张燕起身,您忙着,我要见客户去了。
  杨主管冷笑,见哪个客户。
  张燕也冷笑,现在是初期接触阶段,我担心说的太早了,跑单。
  杨主管恼了,难道我会抢你的单子。
  张燕说,你不抢我的单子,也没辅导我的业务,你问什么呀。
  主管终于发作了,我做为你的领导,有权力过问你的工作。
  张燕也不示弱,你还是把重点放在完不成业务的销售身上吧,免不得完不成任务,大家脸上没光。
  张燕摔门走了。一脸怒气。
  他们最后争吵的声音比较大,好多人都听见了。
  
  职场---冷战
  杨主管感觉丢了威严。
  张燕感觉主管无理取闹。
  二人互不理睬。
  吵架门事件,全公司人尽皆知。
  幸而争吵的时间短,还好没有造成太大的影响。
  招聘专员说,这二位争吵比较好,不会来投诉。
  只要他们不投诉,我们就不用出面。
  我知道招聘专员不想管,那两位一个比一个精,而且都是销售大拿,平时有些看不太起二线部门,总感觉公司的运转是靠了他们。
  我也犹豫着要不要和杨主管沟通一下。
  业绩的设定其实有问题。
  杨主管要冲量,但做为销售员,也要考虑自已明年的额度。
  张燕担心今年完成的业绩高,明年的任务高,逐年递增压力大。
  也就是小宋这样的员工,有多大的力出多大的力。
  张磊是新人,正是要业绩的时候。
  而张燕是销售老人了,自然不会这样做业务。
  可是一个团队,也不能都是新人,主管为新人收拾乱摊子是经常的事,有时候客户跑来投诉,多是新人的单子。
  张燕这样比较稳妥,她的客户从来没有投诉。
  业务会议上,杨主管仍然不改基调,只是他点评的时候,自动越过张燕。
  职场---固守
  张燕的注意力其实并不在主管身上,虽然感到杨主管的冷淡,她并不介意。
  她比较自我,有自己的价值标准。
  她自认为靠业绩吃饭,她不是小宋,和杨主管有师徒的情份,她认为,要替主管分忧,也是小宋这些嫡系的事。杨主管对她和对小宋态度完全不相同,为什么要求她和小宋一样的回报呢。
  所以会议她参加,并不发言,散会走人。
  她现在基本上摸透了经理来公司的时间和规律,她尽量保证,经理在的时候,跑到大厅转两圈子,有时候故意找个问题,去经理室请教一下。经理对业务感兴趣,对于张燕有质量的问题,还是比较满意的。
  张燕在经理面前表现的良好,虽然出勤并不理想,但我们经理现在也不挑这个问题了。他自己都说,业绩是检验业务员的标准。这个口号贴在会议室里。等于贴在了杨主管心上。
  杨主管盘算过,如果按目前的发展,今年是完不成任务的。
  张燕有劲不使,小宋是全力以赴了,其他的业务员,各有各的小算盘。
  杨主管把希望寄托在张磊身上,这个新人,能不能有所突飞,得个新人奖。
  
  审核编辑:下寨龙池       

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