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职场---后悔

作者:月涵    授权级别: A       2017-05-03   点击:

  
  张燕的态度比较成熟,虽然投诉了主管,但事后可能考虑到不妥,她有个老公,是在大企业做行政的,对于职场比较谙知。他耐心的劝服了老婆。
  所以张燕后来找了个机会,和杨主管沟通一下,说自己情绪太冲动,不理智,表示了歉意。
  杨主管当即说自己有错,考虑问题不全面。
  表面上主管和员工握手言和。
  招聘专员小苏也兼管员工关系,她有些不以为然,她说杨主管那个人最爱面子,这次被张燕越级投诉,如果经理不批评他还好,结果经理完全占张燕的一边,杨主管才恼怒,没有一个主管能允许自己的属下,在经理面前比自己风光。如果是业绩好也罢了,而是这种纠纷。
  小苏看着大大咧咧,这番话却说得入情入理,入木三分。
  她叹了口气,经理这么折腾,分明不利于团结,表面上帮了张燕,其实,她摇摇头,没说下去。
  我们是人力部,当然不好背后议论经理的言行。
  我也有些担忧。通常主管和员工纷争,最后辞职走的,都是下属。
  那天和张燕一起吃午饭,就婉转的提醒了她一下,要在公开场合注意和主管的态度,我听小宋说,在业务方向上,张燕公开和杨主管争过两次。杨主管当时很生气,后来干脆闭口不言了。
  杨主管的风格是,他不喜欢一个人,就干脆话都不多说。
  职场---年会
  快过新年了,各个部门都准备年会的节目。
  经理找了办公室的李姐,让她负责组织协调,今年的预算和去年一样,这种活动,经理是必须参与的,而且他也会表演节目。我们经理如果不做经营,转行参选什么歌唱大赛,也是有前途的。嗓音极好,而且对一些歌曲唱得有情有投入。重点是人家吉它弹得好。
  在我们公司能自弹自唱的也就经理一人。
  销售部是最大的一个部门,李姐给他们安排了三个节目,一再强调,不要都是唱歌。我们是年会,不是歌唱比赛。
  张燕报了一首歌,还再三强调,她只会唱歌,所以不要抢她的节目。
  小宋说一段快板。
  另一个节目大家让杨主管出吧,杨主管有些恼火,他唱歌好,别人都绕开这个节目,现在让张燕抢了。他说来个朗诵吧。
  结果是张燕的歌曲拿了二等奖,杨主管的朗诵没得名次。
  小宋的快板得了个三等奖。
  最后张燕还邀请经理合唱了一首《选择》。
  职场---余波
  其实我们还是喜欢张燕的个性。这种年会的场合,很需要她这样的员工,大大方方,活跃气氛。
  经理在这样的场合,是希望热热闹闹的,而办公室和行政的员工,通常这种场合,表现的过于庄重,都不参与和经理的互动。
  这时候,张燕的出场,大家都松了口气。
  去年的年会,是马冰和经理一起唱的歌。
  杨主管在晚会上表现的还好,虽然没拿奖,也还是从头到晚都快快乐乐的。
  可是晚会结束后,通常情况下,各部门的主管对自己部门的员工,还有个新年祝词,他却没和张燕互动。而是和小宋一起走了。说是顺路捎小宋一程。
  小宋是那种低调的员工,我们一开始还置疑他的个性适宜不适宜做销售。但两年下来,他的业绩虽然不出众,可是也达标。他的客户都是老客气,他们都说小宋老实厚道,和小宋打交道心理踏实。
  对于小宋的认知,杨主管是由发言权的。
  年会后,公司算是半正式放假了。
  销售部门都不来了,只有行政和人力在公司值两天班。
  我们的工做主要是收尾,贴贴封条,关闭好门窗电闸什么的。
  那天关门的时候,张燕突然来了,她家离公司近,说是家里做了点心,让我们尝尝,我们那时都急于去逛商场,就礼貌的表示了谢意,就离开了,后来听说,点心都送了经理。
  职场---开端
  新的一年刚上班,杨主管就递交了招聘申请,考虑到新的一年,他的任务扩大,要求增加两个销售员。
  经理看了后,只说了句,杨主管并没有很好的辅导下属,他的下属还有潜力未能开发出来,只批准一个名额。
  杨经理听说后,有些不高兴。
  只招一名销售,杨主管亲自写了岗位的任职能力要求。
  看了他的要求,需要有三年销售岗位从业经历,而且是本行业的。
  给出的工资待遇,他和经理谈过了,因为招的是高级销售代表,参照同行业的薪酬标准要求,要高于现阶段公司的高级销售代表工资。这是一个矛盾点,经理不同意,但同意在业绩提成标准上放开。
  杨主管去招人了,他充分的调动了人脉,并不完全指望我们的招聘广告,希望能直接从别的公司挖一个来。
  经理让我们做新的提成标准。
  听了半小时我才懂得。
  基础提成标准没有改变,是超额完成任务后,提成标准会上一个档次,按目前的业绩完成情况,只有百分之十的人可以有机会拿到那个标准。
  我回去和薪酬专员,一起按经理的意思,完善了提成标准。
  我和杨主管说了情况,他仔细读完,眉皱了起来。
  他说就这样吧,不过要求我们关于薪酬这一块,他自己和应聘人员沟通。
  虽然他的要求不符合常规,但我们都理解他的为难,我们经理严格控制提成标准,其实最难做的是销售经理。
  
  职场---无果
  招聘进展不顺利。
  杨主管不肯放低条件,他的挖人行动也一直受挫。
  业界的销售人员,流动性极强,一个企业的薪酬待遇,大家多打几个电话就知道了。
  所以有些来初试的,后来一打听我们现行的业绩提成标准,就放弃了,虽然我们说了近期会调整,但对方都放弃了。
  杨主管的意思是,新的提成标准只是在超额完成任务后放开了,但很多人都明白,那个挑战太大。
  如果不提升薪酬,就要提升业绩标准,这两者总要有一样,在业内让大家感到有吸引力。
  道理我们都明白。可是他和我们都做不了主。
  他要求我们出具一份业内薪酬调查表。
  我让薪酬专员加了个班,赶了出来,这个表格是参照专门的招聘网站发布的一些数据,还有就是根据我们招聘时和应聘人员沟通了解到的数据,都证明我们的薪酬不占优势。
  我在表格后面做了个备注,注明了信息数据来源。我们经理仔细,你不写他也会问。他有时候非常关注细节。通常是钱有关的时候。
  表格交了上去,经理一直没表态。
  经理对现在招人,并不是很急切,现在是业务淡季,他更愿意旺季招人,马上就能派上用场。杨主管愿意先招了人,熟悉一切公司的运作流程,为后期做准备。
  因为经理不表态,我们的招聘也不得不放缓了节奏,我劝杨经理,不要太急。
  
  审核编辑:粒儿       

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编者按:
短篇小说副主编   粒儿: 销售职场,是个暗流涌动的地方。

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