从教科本上读“卧薪尝胆”,主角是越王勾践。那时尚小,不能对编者苦心心领神会,去感悟那份吃得苦中苦方为人上人的精神,或是忍辱负重的权谋。总从字外望出去,想那西施初遇范蠡时,是否是对他一见钟情死而后已?而那范蠡面对面貌如花,兰心慧质的女孩子,有没有一见钟情的砰然心动?后来大些,从其它野史上读到老范在培训西施期间,确是被西施的情操及深明大义所感动到爱慕的。但他竟然还是硬着心肠把西施推到了看不见的硝烟中,做了别人的老婆。西施能不能讨得吴王的欢心,如果不能,西施该怎么办?不知这些范蠡有没有为西施本身考虑过?我为此很是捏了一把汗。心里多多少少对范蠡的好感打了折扣。好在历史之所以成为历史,肯定是成功了才能这么记录在案,否则凭她一个浣纱女子,凭什么能在历史的天空划过留痕。
越王复国成功了,一说西施跳水自尽不知去向。心里又想,西施为什么要死呢,身为功臣,她完全有资格接受越王的加封。后来想想,西施还是死了好。毕竟吴王夫差对她的*爱,在那个时代是任何女子不敢奢望的,从小的夫妻情份来讲,西施内心会不会也生长着愧疚?如果西施不死,哪怕她有天大的功劳,一个残花败柳,是很难得到新主子的垂青的吧!男人们绝对不愿竟承认他们的胜利竟然拜一个小女子献身所赐,更何况要他们放一个活的证人在那里时时提醒世人!所以西施唯有死,才能尽善尽美。范蠡帮越王复国成功,功成身退。有一种传说是他找寻西施,重续前缘去了。虽然欢喜这样的结果,但究竟是怎么回事?心里一块石头总也落不了地。
今天在《意林》上看到一篇文章叫“陶朱公的致富法则”。算是对童年、少年时代的心结有了个进一步的交待。说是范蠡离开越国后隐姓埋名来到齐国,从事农耕。由于春秋末年的齐国处于今胶东半岛的沿海地带,是社会经济相当发达的诸候国。富有经商天赋的他受到感染,便易农为商了。一个青少年时代,就能把一个国家经营得反败为胜的人,经起商来,简直就跟玩似的,这点我深信不疑。他的经营策略大致有五个方面。首先,他认为市场行情,如阴阳五行,轮回循环,变动不居;大地时旱时涝,谷物时丰时欠。旱时造舟船,涝时修车马,以备后乏,这是万物之理。其次,知道战争要爆发,就要积极做好战备;了解各类货物需要的时令,才能把握市场需求的变化。再次商品价格瞬息万变,物价贵到极点,必然下跌,贱到极点,必定攀升。当商品昂贵之时,就应毫不犹豫抛出,视之如粪土而不惜;当商品低廉之际,又要毅然乘时买入,视同珠玉而倍加珍惜。第四,积贮货物,务求完好,以防日后滞销。易腐易蚀的货物,即使价格再高,也不要长期存留,不能轻易囤积居奇。同时,水纳百川,奔流不息,方能汇成大江大河。货币也是一样,如果让资金积滞不用,就会成为一堆死钱。只有使它周转不息,才能变成与日俱增的利润。
初初一看,这些道理,没什么奇特的地方,甚至显得过于平凡。其实要做到真的就太不易了。光一个审时度势就够你磨炼一辈子。况且,人在利欲当头时,是很难保持清醒头脑,毅然收手的。在困境中,逆流而上的远见卓识更不是一朝一夕之功。收放自如,把经商做成一门艺术,还真得修身养性,大情操大智略了。
如今商业竞争白热化,很多时候,面对顾客还的价格,真是怒从心起。无奈别的商家犹如司马昭,明知没利可图,,看见顾客从你家出来,换套说词热情拉拢,美言诱之。那顾客临了气愤愤得意洋洋的一哼一白眼儿,气得你三日食不下咽。从此他成了别家的潜力股,你方知什么叫铁手腕,什么叫消费无知。
今儿没玩电脑,头脑较为清楚。当眼睁睁看着鸭子飞到邻家,心里便想起范蠡的话,资金流通,资金流通,管它赚不赚,流通起来总是好的吧?最超码,我的快动作,能赚厂家一个好脸色!于是当第二个鸭子飞过来时,我和颜悦色,干脆狼皮也不披了,裸出绵羊的皮肉来。那顾客终是动了心,掏钱一半,又耍了一把飞刀,硬生生砍下五元钱来。我暗暗忍住澎湃的怒气,鸡啄米似的点头。成交。终于第一笔生意做成了,赚了一个百分点。入帐时,醍醐灌顶,啊呀也不错啊,几十大元哩!鬼撞多了,也有撞仙的时候,不拘小节不吝小钱的豪杰大手一挥,足够一顿饭钱!好心情,留住了不露相的真人,悄没声儿地,送你一个大红包,也不是不可能的事!
话说范蠡如此卓越超前的经营意识惊动了齐国国君,相印相授,范蠡觉得经商比从政有意思,于是三十六计走为上,来到了宋国的陶邑(今山东定陶),改名朱公,此后便有了陶朱公之名。又因当时宋国正是殷商后裔聚居地,那些殷人都有商人遗传基因的,足迹广布,地方又好,万商云集,百货汇流。陶朱公更是如鱼得水。
据说范蠡这套理论,不仅使自己致富,还指引着他人致富。曾有一人慕名来到陶邑,向陶朱公请教致富之道。陶朱公充分了解此人特长和结合市场变动情况进行分析以后,为他指引了一条生财之道。这位士人听后茅塞顿开,果然迅速发家致富,10年之间获利千万金。此人就是后来名满天下的猗顿。
而今人人都明白这些道理,而真正能做到做好的又有几人呢?先别说智慧与谋略,光是这份把经商当艺术来玩的浪漫情怀便差了。这就是为什么古今中外有大建树的商人屈指可数的原因吧?